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0571 做好心理准备

“那好吧。唱一首许巍的《故乡》怎么样?”

艾溪席地而坐,专注听着马哲轻声吟唱,不由得落下眼泪。

马哲停止道:“你怎么了?”

艾溪擦掉眼泪道:“没什么,你唱得真好听,让我想起了遥远的故乡,还得我逝去的父母亲。”

马哲收起吉他道:“早知道我不唱了,你们女人就喜欢多愁善感。”

艾溪望着窗外道:“我无法忘却那记忆深处的泪痕,有爸妈的影子,还有至今没有下落的孩子,有时候非常痛恨自己,可现实的残酷直抵心底最柔软处,其实我是在逃避。”

马哲递上纸巾安慰道:“一切都会好起来的。”

艾溪深呼吸一口气道:“算了,不提伤心事了,还是谈谈方案了。刚才我看了,确实挺有想法。看来,最近一段时间你的进步非常明显。”

马哲坐起来道:“艾总,其实这个想法我早在时代广场就有过,实体店加互联网模式并不是新生事物,面对淘宝、京东等电商巨头,本土电商平台具有很大潜力。为此,我做了大量详实的调查。”

“首先,网上购物真假货残差不齐,是如今面临的主要问题,即便是真货,甚至一些大品牌,都是电商特供款。比如说电冰箱,同样型号同样款式,实体店与电商差价在500元左右。调查后发现,看似一模一样的东西,其实把最核心的压缩机换成了最廉价的,通过此来压缩成本。”

“再比如服装,与电冰箱有异曲同工之妙。款式毫无差别,但在面料上和做工上都动了手脚,这也是人们普遍反映质量差的重要原因。为此,如果我们做电商平台,绝对不能作假,完全是与实体店同等质量。”

艾溪若有所思问道:“如此一来,我们的成本不就上去了吗,比其他电商平台卖得贵,谁来买?”

马哲道:“这个问题我已经想过了,再如冰箱的例子,价格肯定比其他电商平台高,但我们可以采取返券的形式来弥补差价。一台冰箱卖1500元,返电商券200元,可以用来购买其他任何电器产品。或者说用捆绑搭配的方式来出售,也能带动其他产品销量。”

“你接着往下说。”

马哲又道:“再次,我提出了‘24小时’完美售后服务,凡是购买的产品,当日送达,绝不超过第二天。我们金诺店分布在各个区,仓储中心基本能实现。至于24小时服务,不过是个噱头而已,表现出我们最大的诚意。”

“还有,这个电商平台我取名叫‘一日购’,除开发电脑客户端外,手机客户端同步启动。至于宣传造势,我打算外包给广告策划公司,你觉得怎么样?”

艾溪想了想道:“想法可以,但你的视野太小了,仅仅定位坞州及周边区,调查过有多少市场吗?我猜想坞州网上购物的肯定超不过百万。另外,市民已经习惯了其他购物方式,而且产生粘性,你如何改变他们的购物习惯?”

马哲道:“这个项目毕竟刚起步,如果全面铺开太冒进,等坞州试点成功后再在全省推广,未来还有可能全国推广。至于改变消费习惯确实有很大难度,这就需要广告公司进行策划引流了。”

“那整个项目的投资预算是多少?”

马哲伸出两根手指道:“如果单纯的建网站开发app并不需要多少钱,但后期宣传,仓库改造,增加职工等,启动资金至少要2000万元。”

艾溪半天没说话,过了许久道:“挺好的,你先把方案写出来,让聂董过目后再做定论。这是一项浩大的工程,需要专业的团队来运作。我公司目前还有这样的专业人士,或者说单独成立电商部跟进这项工程。”

“不过,我不是给你泼冷水,提交到董事会很有可能会毙掉。互联网毕竟是烧钱行业,2000万元丢进去看不到一丝水花。假如达美集团上市还有可能实施,眼下看来,够呛。你也不必灰心,万一聂董看上该项目,说不定就支持了。”

马哲点头道:“我已经做好了心理准备,即便不成功,这是我的想法,也在为达美的发展开辟一条新的思路。”

“嗯,你能这样想最好了。”艾溪道,“同华公司虽是投资公司,与多家银行和保险行业有紧密合作,但如今社会风云突变,说不定那天风向就变了。”

“对了,聂董明天下午的飞机,估计上午还会到达美,乘着这个机会见他一面。”

“好。”

艾溪看看表,伸了个懒腰道:“时间不早了,你也累一天了,早点歇息吧,我也回去收拾东西,准备回家咯。”

“等等!”

马哲从厨房拿出几瓶辣酱递过去,艾溪好奇地道:“这是啥?”

马哲双手擦口袋靠着门框道:“我妈做得辣酱,你不喜欢吃辣椒吗。”

艾溪迫不及待地拧开盖子闻了闻,进餐厅拿起筷子吃了起来。一边吃一边道:“真香!谢谢啊。”

马哲在一旁嫌弃地看着,道:“你不嫌辣?”

“这才够味,你要不要尝一口?”

马哲连忙摆手道:“我可没你那么生猛。”

“不行!”艾溪挑起一筷子跑到跟前,非要让他吃下去。马哲赶紧躲避,谁知艾溪追了上来,围着狭小的客厅来回转圈。

“哎呀!”

艾溪一不小心把筷子戳到马哲眼睛里,吓得她顿时脸色煞白,六神无主。

马哲感觉到一阵火辣辣的疼痛,立马跑到卫生间冲刷起来。艾溪站在门口急得都快哭出来了,连连道:“对不起,对不起,我不是故意的。”

马哲宽慰道:“没事啊,艾总,一会儿就好了。”

不一会儿,马哲捂着红肿的眼睛走出卫生间,艾溪像犯了错误的孩子似的跟在身后,道:“你赶紧坐下,让我看看。”

“真的没事,别多心,你回去收拾东西吧。”

“这那成,让我看看。”

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