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一百六十三、分歧

自从王德明收购了严大刚的股份后,戴米可的订单也着实多了起来,但给到对方采购员的返点也越来越高。张惠翻看着小艾递上来的订单和每笔的提成金额,基本都在订单总额的百分之十。

张惠心里明白,这么高的提成,有一半都流入到了王德明的腰包里了。现在王德明夫妻掌握了戴米可一半的股份,如果长期这样,戴米可只能是为王德明夫妻服务了。

张惠沉思片刻,对助理小艾道:“你通知王总和陈总,下午开股东会。”

“好的,张总。”小艾退下。

戴米可三人股东会上,张惠提出:“王总,我们今天将给到对方采购的提成规定一个额度,如果继续给出高返点,我们戴米可就只能成为为这些采购员的挣钱工具了。”

“可是,张总,你也知道,现在的小型机械厂越来越多,订单抢手的很。有些机械厂,给到对方采购员的提成高达百分之十五。我们戴米可的订单,最高的提成也没超过百分之十。”王德明接话道。

“王总,你应该明白,我们给到对方采购百分之十的提成;那么,我们自己,也只是百分之十点多的毛利,有的订单,甚至百分之十的毛利都达不到。这样下去,我们忙一年下来,也挣不了几个钱。”

“我都明白,但现在市场竞争大,我们给不到这个返点,就拿不到订单。”

“王总,我们不是每个订单都接的,我们可以挑单,我们是中型厂,对一些小单返点又高的可以放弃。”

“张总,现在的市场不允许我们挑单……”王德明手指轻叩着会议桌,提出自己的见解。

“如果继续这样毫无底线的放任对方采购的返点攀升,那么这样对我们如鸡肋般的订单,宁可不要。”张惠坚持自己的主见:“今天开这个会,我的意见是将给到对方采购员的返点控制在最高点百分之六,超过这个点的,一律砍掉。”

“张总,如果你这样决断,那这个单我没办法去接了。”王德明摊牌道:“现在的机械市场已经不是前五年的机械市场,你给不到对方采购员足够的好处,订单是根本想都别想拿到的。”

玖莉只管财务,对订单这块,她也不懂,所以也插不上话,只是靠在会议椅的靠背上,默不出声,她脑里想的是早点下班,去娘家看望放在父母那带的女儿。

“王总,没有规矩不成方圆,我们戴米可不用去和那些小型机械厂争订单,大订单他们也做不了。我们要有自己的底线,不能放任自己的厂成了采购员们的挣钱机器。”张惠态度强硬。

见张总坚持己见,王德明靠进椅背,用手托着腮,思考片刻道:“张总,我提个建议,要不我们换一下,你主外,去跑单,看看现在的行情,我在厂里主内。”

“王总,戴米可初建的那几年,都是我在跑单,这点你不用觉得我做不到。如果你决意将我们的事务对换,也不是不可以,你将客户名单给我,我去跑单。”张惠冷静地回答王德明道。

见张惠将自己一军,王德明摸着下巴沉默了。

“王总,如果你没意见,那么我们今天的决意就这样定了:从今以后,给到对方采购员的返点不得超过百分之六,我也大致了解过了,这个返利不低了。”张惠话里有话意味深长地看着王德明道:“如果王总觉得这个返利你没办法去接单,那么,我们对换一下,我去跑单。”

戴米可的股东会,在张惠强硬的态度下结束,王德明沉默地应允了张惠将给到对方采购员百分之六返点的决定。

散会后,张惠站在总裁办公室的落地窗前,望着窗外成排的厂房区,心里涌起一股焦虑。王德明是个暗雷,迟早会炸,自己该做出一些应对措施,以防到时候被暗雷炸的措手不及。

张惠拿了车钥匙,匆匆出了办公室。

没有预约,张惠被章耀阳的助理小张挡在丰润办公区外,礼貌地道:“张总,您稍等片刻,我们章厂在开会。”

“好的,我等章厂,麻烦您帮我通报一下章厂。”

“好的,张总,您先在休息室喝杯茶,等章厂会议结束,我来通知您。”小艾将张惠领进丰润厂的休息室,并递上茶水。

索菲娅抱着文件夹,探头进休息室问小张道:“小张姐,章厂不在办公室?”

“章厂在开会,索菲娅,找章厂有事吗?”小张迎了出来,微笑地问索菲娅。

“研发部要一些做实验的材料,需要章厂审批。”索菲娅回答道。

“那得等,您看是在休息室等还是一会再来?”

“大概要多久?”

小张抬腕看了看手表,道:“会议两点半结束,现在是两点一十,还有二十分钟。”

“好吧,那我等吧,我也懒得跑来跑去了。”索菲娅也进了休息室,坐在张惠对面,并礼貌地对张惠点了点头。

“给您来杯水?”小张遵询索菲娅。

“不用,您忙您的,我渴了自己来。”索菲娅不客气地道。

“好的,这位是戴米可的总裁张总。”小艾介绍道:“这是我们研发部的助理索菲娅,那你们正好有个伴,我先去忙一下,一会章厂会议结束来叫你们。”

“好的……”

张惠友好地对索菲娅点了点头。

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