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一般来说,工厂卖货利润率达到百分之十就很高了。

但是校服嘛,直接卖给学校,不需要预留利润空间给中间商,利润率达到百分之五十!

那些服装店的利润开价都在百分之五十到百分之七十中间。

相当于把工厂利润给了何财山,栗蓉拿最终端的利润。

何财山是卖机器的,栗蓉也没提出让对方帮她拿下校服订单继而跟他买机器。

大家都是商场上混的,有些事情要拎得清!

这是两码事儿。

买不买机器另说,但是何财山亲自上门说校服的事情,你以为人家就没有其他的服装厂朋友吗?

该分利润的时候,就不能扣扣嗖嗖的,既然聊服装订单,那就是服装订单,用另外一个交换,别人废那个力气干嘛?

你要是那样说,别人可不会特别上心,你拿不拿校服订单关他什么事儿?再说了,机器就那么几个厂家,卖给谁也是卖,不愁赚不到钱。

想要拿下校服订单,你得跟把人拉到同一个利益阵营,人家才会上心,毕竟拿下了也有得赚。

生意人就是要赚钱的。

不要讲什么情义!

何财山欣赏地看着栗蓉,比了个大拇指:“没想到栗小姐这么通透,我真是没看错,没错,那些负责人跟我有点关系,不过我想要百分十五。”

好大的口气。

栗蓉心里想,她们蓝海做批发的时候,都拿不到十五呢!

他开口就要十五!

心里嘀咕了两句,明面上,栗蓉没表现出来,她一脸苦闷:“百分之十五太多了,蓝海都没赚头,我们能拿到二十多算多了......”

栗蓉心里算的利润率起码要达到百分之五十,分给何财山十。

何财山当然可以讲价,毕竟有钱都想拿多点嘛。

但是栗蓉得哭穷,不能一下就承诺十五给何财山,否则对方定然以为栗蓉这边能拿到更多。

价格拉扯什么的,很讲究。

给十五也不是不行,但是羊毛出在羊身上,这边给多了,那边栗蓉就得赚回来,反正做生意不会亏的。

何财山沉默了。

栗蓉猜得没错,何财山确实有几个其他服装厂的老板朋友,他第一个来找栗蓉,但是不代表不会去找别人。

栗蓉很上道,主动提出让利,可这事儿要是搁其他厂,同样会让利。

聪明人肯定是想跟钱多的合作。

何财山还没找过别人呢,不知道别人给多少。

他首先找栗蓉,也是看重蓝海,去年的服装业,谁都知道蓝海就是杀出来的黑马。

质量设计都没话说。

何财山直觉蓝海以后一定是非常有前景的企业,如今上门,也算是抛出橄榄枝,跟对方打开友谊的大门。

他做纺织机器,平常也会了解服装厂,服装厂拿到百分之十的利润确实高了,但是现在是直接对接学校!

利润肯定不止百分之十,栗蓉开口就是百分之十,那不是能拿更多?

何财山才想着争取多点,可看栗蓉的态度,好像挺困难?

栗蓉看何财山沉默了,想了想,装出肉疼的样子:“这样吧,再多两个点,十二,怎么样?”

何财山:“十五真的不行?”

“真的太难了,”栗蓉一脸纠结,“蓝海的质量你也是能看到的,我们自己工厂,又不是找人代工,样衣是什么,大货就是什么,绝对不会偷工减料,跟学校合作嘛,价格卖的肯定也不能太高......利润真的没有多少。”

何财山站起来,笑笑:“这样吧,我回去再问问,说不定人家都有合作的厂家了。到时候再告诉你。”

这是没谈崩了?

栗蓉心里一咯噔,笑着说:“跟学校合作嘛,肯定也要看到质量的,蓝海自产布料,有制衣车间,同样的价格,能做出更好的品质,何先生再考虑考虑,不过还是谢谢您,有生意能想到蓝海。”

“确实,蓝海的品质没得说。”不管生意谈得怎么样,没撕破脸的时候,还是要商业互吹。

“哦,对了,还有件事儿,何先生,你先坐下,别急着走嘛。”栗蓉给对方续茶,说,“我们蓝海还得扩建呢,正好何先生不是做纺织机器的嘛?之前是跟你们业务员订的,现在老板来了,直接跟你下单行不?”

原本栗蓉没打算在这个时候提出来的,但是蓝海迟早都是要买机器。

目前看来,何财山是不太看得上栗蓉这百分之十二的利润,心里估计打算找别的厂家。

栗蓉只好现在说了,不管最后那个校服订单能不能拿下来,栗蓉都得先在何财山心里留个印象,不如先卖个面子。

何财山面色有些奇怪,倒是不急着走了,打了个让栗蓉没想到的直球:“就算,你跟我下机器单,我也不一定保证能帮你把校服的事情搞定哦。”

栗蓉笑笑:“这是两码事儿,不混作一谈,我们是真的要扩大生产,这是去年就计划好了的。”

何财山这才放宽心,很是大方道:“机器嘛,之前就说要是需要就给你们打折,给打......”

“那谢谢何先生了。”

送走了何财山,栗蓉长吁一口气,跟这些老油条打交道真是累。

徐静丹没在厂里,要是在,这事儿让徐静丹谈。

见到徐静丹的时候,栗蓉把事情说了一遍。

徐静丹:“咱们应该能拿百分之四五十吧?但是不能给太多。百分之十二,还行,不过他没同意啊?”

栗蓉点点头:“不太乐意,大概是嫌少,估计要去找别的厂家。”

“让他找吧,别的厂家,也不一定能给十二呢。”

果然,徐静丹一语成谶。

何财山找了好几个厂家,给的都是十左右,给十五的也有,但是名声不太好。

他虽然想赚钱,但也不是傻子,如果为了高利润,找了一个不好的商家,估计就是一次性生意,下次学校都不跟他合作了,反而浪费了自己的人脉。

有个各方面都不错的,给的十一。

蓝海那样的质量,还给十二呢,并且,栗蓉还跟何财山买了机器。

谈了一圈下来,好像还是蓝海好。

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