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不得不说这也是YOHO的高明之处。

再看看12年间一同起步的同行们,什么豆瓣、铁血都半死不活,只能靠每年讲那些陈芝麻烂谷子的故事骗韭菜们烧钱。

而在移动互联网时代兴起的工具—社区—电商的新三级火箭模型下,也只有小红书勉勉强强算是赶上一波红利,其他都是垃圾。

“作为咱们最大的竞争对手,我认为没有为电商而电商,为卖货而电商,或许才是YOHO真正成功的关键。”

宋芸认真道:“用户愿意买单的永远不是坐在对面的那个人,而是与他们站在一起的人。平台想要越做越大,必须带给他们一种潮流生活方式。”

沈锋很满意老宋清晰的头脑,身为CEO,任何战术都可以摸着石头过河,只有战略必须坚定不移!

年轻用户对个性和潮流的追求是必然,而随着这些年轻用户逐渐成为社会文化和消费的主力军,潮文化和所代表的生活理念才是潮人未来的核心竞争力。

想到这里交代宋芸道:“前面一切布局都是为吸引流量,下一步则是考验平台对品牌的议价权和影响力。”

“玩潮流不同于以规模、低价致胜的综合电商,咱们的核心永远不是便宜,帅不帅、酷不酷、穿出去能不能装逼才是用户关注的焦点。”

“年轻人需要与众不同,甚至无可替代!”

宋芸赶紧记下,这句话以后就是潮人的slogan。

“不得不承认YOHO的确流量玩的不错,不是烧钱做广告,而是让想买东西的用户主动去找他们,老用户让获客成本变得很便宜。”

沈锋分析道:“五位一体的商业模式,潮流杂志、互联网社区、APP、电商官网加定期的潮流活动,几乎都是潮人们获取价值信息与产品的阵地,这点值得咱们学习。”

宋芸点点头,严肃道:“现在他们拥有三百多潮牌,90%的独家合作,每年跟明星联合发行副线产品,或者获取国际大牌的独家授权,甚至与原创设计师进行排他性合作。”

“我认为他们的核心竞争力就在于依托自身媒体加电商的混合基因,搭建采购与买手的黄金团队与协作机制,并将货品运营融入到媒体内容传播。”

“以采购为例,要采购潮品尤其是国际大牌的产品,团队必须参加品牌的订货会,提前五六个月预定,这就需要精密的合作分工。”

“比如采购人员需要根据经验和历史数据,确定每个品牌大致的采购预算,而由专业编辑组成的买手团负责标注,将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出……”

“结果会交到采购手中,从而确定每个款型的最终采购额度,保证投资的高回报率……”

“去年梁超又把公司重新打散,改为大部门制,把零售、内容传播和市场渠道的部门整合到一起……”

“所以现在电商部门采购回来的货品,时尚大V和编辑都会参与进来,梳理出哪些代表当下潮流,直接融入到日常的媒体内容传播中……”

“因为潮流跟吃饭不一样!”沈锋打断道:“并不是离开这玩意日子就过不下去了,所以必须要让它变得更有趣。”

“未来你必须记住一点,60%的精力都要用于与消费者接触,全力打造一种潮流文化空间与分享的氛围。”

“只有让用户接触了,喜欢了,剩下40%的销售才会水到渠成。”

沈锋总结道:“在我看来YOHO能够走到今天,关键在于找到如何将上下游盘活的独特价值。”

“流量比起淘宝九牛一毛都算不上,但人家耐克、阿迪、、Vans、锐步都愿意合作供货,并将其作为一级代理商,这是为什么?”

“一是YOHO覆盖的潮人一族是大品牌最想影响的目标客户群,能够产生共鸣与品牌忠诚度。”

宋芸分析道:“二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。”

沈锋点点头道:“人家十几年积累可不是白熬的,对于下游消费者而言,YOHO做了这么多年潮流媒体,妥妥的金字招牌。”

“我敢说梁超的野心远不止如此,想从潮流产业链转向构建生态圈,毕竟产业链更像是向上下游索取的模式,而生态圈却可以全行业同步前行,格局远大于电商本身。”

“不得不承认它比咱们更早站在风口上,接下来拼的是如何输出这种平台生态能力!”

说完拿出名单,吩咐宋芸道:“这是第一批值得合作的品牌,尽快签独家代理。”

“专门开辟一个新渠道,用来孵化那些规模小的新秀设计师,遇见有潜力的直接签长期合同……”

“跟有名有姓有流量的时尚大V谈合作,砸钱让这群人吹彩虹屁……”

站起身,命令道:“我给你半年时间……”

“独家品牌必须突破三百个!”

打发走老宋,沈锋边跑步边思考,别看YOHO混了十几年,鹿死谁手咱们走着瞧。

知乎了解一下!

平心而论无论商业模式,还是所谓细节和执行力,都不是万利最大的竞争力。

第一是钞能力,强大的现金流能保证战略的独立性,战术可以指哪打哪,根本不用跟任何人商量,最大限度减少决策执行的时间。

第二就是金手指,保证所有命令的准确性,虽然不是绝对完美,但也是现阶段性价比最高的选择。

说到底创业还是不断试错的过程,

阿里腾讯每年坏账最少大几百亿,

只是人家牛逼亏的起而已。

钱只是一方面,最重要的还是时间窗口,互联网日新月异,每年最少七八个风口,能站在上面扶摇直上幸运儿的寥寥无几。

比如百万赢家,就是抢在知乎的前面成为知识第一股,鱼跃龙门,麻雀瞬间变凤凰。

MCN下个月只要借壳上市,小奶牛华丽丽变身大农场,就算几大主播退休,也能源源不断从资本市场讲故事赚钱。

奢时光更不用说,本身就是开拓者,连竞争对手都没有。明年欧洲上市,妥妥高端会员服务的典范。

创业三年,深刻体会到成功的偶然性,明白什么叫做……

时势造英雄。

聪明人有的是,无论商业模式还是讲故事的能力,但真正能走到最后的只有一个。

电商有阿里、社交有腾讯、外卖有美团、打车有滴滴、短视频有抖音快手、种草是小红书……

每一个都是千军万马独木桥杀出来的,

真正的一将功成万骨枯!

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