李万天穿得不差，一进店，店里面的导购员就很热情的迎了上来，询问李万天想买些什么水果。不过李万天没有让导购员继续服务下去，只说自己随便看看，还不知道自己具体想吃些什么。
进来这个店的目的，李万天主要就是在看价格，由于目的明确，所以很快他就发现，赵虎店里的价格，在这家店比起来，果然要高了五毛。
而且，除了这五毛钱的价格差以外，李万天还发现，这边陈列的水果，都很新鲜。说明这家店的周转很快，并没有滞留。不过李万天想不通的是，价格差虽然有，可是还没有到直接影响两家生意巨大差别的地步。毕竟很多时候产品的质量也是顾客选购的重要标准，李万天自己就是做果蔬的，虽然不是这种普通货，可是他很清楚，水果之间还会因为产地和品种，也会影响销售的价格。
发现了端倪，李万天立刻将苹果，梨子，桔子，这种很常见的水果全部都拿了两斤。
回到赵虎这边，李万天把水果一对比，这才发现，除了卖相以外，两家的水果品种小有差别。这种差别只有做这门生意的人才很清楚，再一种就是经常吃水果的人，如果是一般人，就无法第一时间分辨了。
“虎子，你看，他们家的货，和我们的货不一样。除了更大一些，他们的品种比你这边的要好。不仅好，而且价格还比你更加优惠。”
这时，李万天才注意到对面水果超市的招牌，上面的名字李万天非常眼熟，在资料上，这是一家资格很老，实力很雄厚的一家连锁店。等李万天发现这些，他才知道，原来赵虎遇到了强劲的竞争对手。
赵虎见到这种局面，一点也不惊讶，他做了几年的水果生意，又怎么可能看不出敌我的差别。
“我之前就已经派人过去摸了底，只是昨天价格还和我们一样，没想到今天又降了五毛。真是狠！他们简直就在亏着在卖吆喝，真不知道这家店的老板在想什么，做赔本买卖。”
这时李万天看着赵虎，有点无奈的摇了摇头，他很清楚赵虎，之前一直在家里种地。从小他就比较实在，现在做生意显然脑子有点不够用。不过现在店里面员工都在，他不好直接说赵虎什么，只叫上赵虎，然后回到车上。
“走，再去另外那家店看看。”
赵虎二话没说，直接上车就走。这家店在城东这边，另外那家在城西那边，他们县城不算大，可是除了县城中心街区，城东城西两边都有大量的居民，现在都住在小区，所以店面开在这些小区集中的地方，比那些街区要好。毕竟现在的人已经不怎么逛街了，一个是因为工作忙，再一个就是大家都在线上购物，以前那种闹市开店的模式已经成为过去了。
来到这边，李万天看了一眼另外那家水果超市的招牌，果然还是之前那一家店的分店。
这次李万天干脆都懒得下车，在县城两个人都很熟悉，李万天干脆直接报出下一个目的地的招牌。
“时光倒流休闲吧。去哪里，我们两个吃点东西，喝点茶，我好好跟你谈谈，接下来的事情。你昨天喝多了，搞得一点信心都没有了，今天我必须跟你好好聊聊。咱兄弟两个好不容易都长大了，必须得一起搞点事情。”
赵虎深深徐了口气，说实话他昨天还真是因为喝多了，才会说出那些话来。毕竟这几年，什么东西他也没有人给他分担，什么东西都是一个人扛着。有时候忙得连吃饭的时间都没有，从进货，到铺货，财务，员工，店面安排，什么东西都要亲力亲为。正因为如此，他去年年底才会有想找李万天一起合伙的打算。
这家休闲吧，前些年，他和李万天两人经常来，两个人都不陌生。怎么说呢，这家店既有西餐，又有中餐，还有茶水，冷饮。以前他们会约几个朋友，同事，一起在这里喝喝茶，打打牌，消磨一下时间。
不过，那都是好多年以前的事情了。说起来，两个人都有些怀念以前的岁月了。
来到熟悉的四楼，李万天点了一份咖喱饭，赵虎昨天喝得有点多，再加上早上吃了不少，没有胃口，就点了一壶龙井茶。
“你自己有去他们店里面看过吗？”
赵虎摇了摇头，表示自己并没有进去过。
“我做这个已经有几年了，我们县城我算是第一个，他们都认识我，我去有点不合适。”
“难怪。”
李万天点根烟，他把烟灰缸拿过来，然后开始了自己的分析。
“我刚才进去看了一眼，就知道他们的策略了，你看，我刚才拿的都是常见水果。在这几种水果上，他们理论上是亏账，可是只要不卖，那么其实他们根本就不算亏。就算卖了，也可以保本。但是这几种水果主要是为了引流，知道什么是引流吗？主要就是为了吸引顾客。然而这几种常规水果，大家早就不怎么吃了，现在大家更喜欢追逐那些时令水果。也就是说，他们家的火龙果，石榴，西瓜这些产品才是他们赚钱的点。但是，因为这几种水果成功的给顾客制造了，这家店水果不仅好，甚至比网上还便宜，更不说和你家店的区别了。一般人吃水果，很少会只拿一种水果，大多时候，他们会拿好几种水果。可是正因为这几种水果制造的幻觉，顾客根本就没有反应到其他水果反而比你家的要贵。”
李万天说着看着赵虎脸上一副恍然大悟的表情，只是轻轻一笑，然后继续说道。
“不仅如此，他们很老道，在行业领域的经验比你老道很多。所以他们家的陈列做的也比你这边要好。而且，他们家的实力也确实比现在的你雄厚太多，在他们眼里，你基本上就像蚂蚁和大象的区别。不瞒你说，再这样耗几个月，很快你就会垮掉。因为，他们的规模大，拿货成本比你要低很多。”
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