在福城味舒水果连锁超市是最大的品牌，许阳在资料中得知，在现实中得得到证明，所以他以隔壁省会城市作为出发先，先准备将东部的几个省份拿下来。
可是其他几个属下面临的问题基本上和他一样，即使有品种可以让对方选择，而且最多有两种可以在批发价的基础上再便宜一半，而且可以持续供应一年。这个合作条件怎么想都是十分具有优势，可是几乎每一个大品牌都有自己固定的合作果园，他们已经合作多年，并且关系良好。对于许阳团队这种外来者，根本不屑一顾。
然而，许阳并不死心，他不想辜负李万天对他的信任。于是拿起手机和胡兵联系，他现在想在胡兵哪里确认一个想法，如果胡兵同意，那么他就这样做。
“胡总，事情是这样的……”
许阳将当前的情况汇总之后，提出了自己新的可行方案。
他对胡兵是这样说道，意思是他们没有必要只和最大的品牌合作，虽然他们的平台更具有影响力，可是他们做了这么多年，根基都十分稳固了。万天集团想凭空插一脚，显然十分困难，而且就算有一两家同意了，在大局上也偏离战略方针。在合作方面李万天只说去找平台合作，但是也并没有强调一定要和最大的连锁品牌合作，他们可以先找二流的品牌。如果二流的不行，三流也可以，相比大平台，他们只是影响力稍微欠缺而已。
再加上他们的计划目的并不是长久的跟平台合作出售普通水果，最主要的目的是打响品牌，最后目的是转化线下销售到线上销售，他们这些平台也只是一个跳板。其实关于这一点，那些平台的负责人也意识到了这一点，所以热情度并不高，因为万天集团一直在向他们强调之后的合作。
然而之后的合作，他们并没有那么丰厚的利润。最重要的是，品牌。这些平台又不是傻子，拿自己的平台，去做别人的品牌，最后帮别人打响了品牌，而自己这边只能处于劣势。到时候就不是万天集团找他们谈，而是他们反过来找万天集团谈，这一点是他们不愿意看到的。
所以，在表面上看起来十分诱人的合作条件，最后根本没有起到该有的效果。
但是，那些三流的水果超市，他们的规模和资源都没有一流的过硬，一年的合作时间，会让他们赚到一笔不小的收入。而且他们完全可以利用低价的优势，用合作的水果品类作为噱头，吸引顾客，从而带动其他水果的销售。这个对于三流水果超市，是十分难得的竞争资源，所以洽谈起来会更有说服力。
而且只要这些三流平台利用好低价品类，完全可以快速的发展起来，最后等到特殊功效的水果上架，他们就更具备竞争力了。
有时候需要强强联手，有时候则需要弱者相互搀扶。
“恩，好，我知道了。你先和你的团队准备一下，我这边和李总确定完了之后，再跟你联系。”
胡兵认真仔细的听完了许阳的分析，表面上看，这样的逻辑确实说得通，毕竟三流的平台在规模上，已经难以和一流平台竞争。而且强者越强，弱者越弱，是一个大环境的法则。毕竟从地理资源，以及流动资金，包括影响力，都没有办法和对方正面冲击。
所以，在他们需要外部合作的同时，也意味着他们的弱小。如果用低价进行竞争，那么势必会引起行业全面打压，比如最大的品牌，以及二流的品牌。那么在这种同行的恶性竞争的大环境下，最后谁胜谁败还真不好说。
胡兵挂了电话，思绪也开始运转起来，他最近的事情是一桩接一桩，城市绿化那边，问题也是极为麻烦。因为下属公司和几家大型的施工公司，没有谈拢，所以很多订单都被搁置。因为当前行业，绿化公司，主要只负责提供方案。然后施工公司和花草公司是捆绑在一起的，偏偏万天集团的绿化公司，有方案的同时，又有花草，单独找施工队，很多地方都不能和对方达成一致。
现在刘凡那边正在处理这些事情，有几个订单已经催了多次，如果短时间内不能解决的话，对方就要撤单了。
除了这一点，药物那边批号是拿下来了，可是药物是要供应给药店的，现在药店都已经成型，连锁店的密集程度快赶上小区便利店了。三家全国连锁，现在都没有找到突破口，药物不能打开药店的大门。而通往大型医院的路也不通，之前主要是供应私人诊所，可是一天谈几个诊所，对于万天集团的两家大制药厂来说，简直塞牙缝都不够。
一直以来，都是向国际上的三百家制药厂供应提纯的原始材料，这份收入除外，也就是木老之前研究的治疗癌症的药物，在支撑这个项目的全部收入。现在的处境并不是良性发展，治疗癌症的药物确实有不小的利润，可是这种癌症毕竟不是主流疾病，站在商业的角度上来看，它不能成为主要产品。
因为李万天给出的是发展两个字，而不是稳固两个字，这是有根本区别的。胡兵现在作为主抓发展的副总，他现在所承受的压力，要比许阳多得多。
说实话，李万天现在编制了一个金字塔，这个金字塔的团队，在顶点把压力全部分散到底部。
整个万天集团现在都处在一种极大压力的氛围下，大家都在谋求发展，谋求业绩。可是这三个领域，万天集团进来得太晚，已经没有关键资源能为他所用。
其实这个状况，李万天在很早以前就已经知道，要想进入一个成熟的行业。而且又想快速发展，那么最好的做法就是买，买，买。
因为这个行业的关键资源都已经被瓜分，作为一个后来者，连个渣都捡不到。
简单的分析了一下，胡兵给李万天在友聊上发了一条信息，在对方回复后，胡兵将语音发了过去。
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