西陆书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

“怪不得你能做大老板。”黄明华拍了个马屁。

不过他这话也是真心的。

他开着货车跑了这么久,到处送货,能想到问题,却没有想到解决的办法,但陆浩却想出来了。

“我先前让你留意从我们这订购汽水的各家单位和个人,关注他们的背景,人脉,资金,实力,有没有结果?”这时,陆浩问道。

“有关注,但是关注的还不够详细,最近太忙了,没有时间多了解。”黄明华说道。

他生怕陆浩会怪罪他,赶紧道,“我后面会多花点时间跟他们接触接触,请他们一起吃个饭,详细的问问,再了解了解。”

“不急,日久见人心,太急了也不见得是好事。”陆浩摇摇头头,“你就按照现在了解的信息,从每个区县都选一个人或者一家单位出来,生意比较好的区县,就多选几个人或者单位。”

生意好,比较忙,一家单位或者一个人负责不了一个区或者县,就将区县再细化,具体到街道。

“浩哥,你的意思是现在就要将他们发展为各个区县,甚至是街道的经销商,让他们帮着往下送汽水?我们只将汽水批发给他们,他们再批发给下面的零售商,或者更小一些的经销商?”黄明华问道。

先前陆浩跟他说过,要发展一些经销商,好节省自己的精力,也能将经销网点更大更广更快速的覆盖出去。

但这才没过多久,陆浩就要让他找一些合适的人和单位,这个速度是不是太快了一点?

“刚不跟你说了吗,日久见人心,时机还没有成熟,不适合马上发展下级经销商。”陆浩摇摇头,“咱们现在是趁着淡季,而且利用老外做广告,给了饮料二厂等饮料大厂一个措手不及,高举着锄头,狠命的挖他们的墙角,也有一些单位和个人跟咱们签订了协议,等到旺季的时候还会继续订购咱们的汽水,但这样的单位和个人非常少。”

“重要的是,这种关系还不够牢固,万佳饮料厂的规模和名气还没有完全做起来,凝聚力不够强,这会儿就发展下级经销商,人家口头上面可能说的好好的,但真等到了旺季的时候,直接说忘记了这回事,反悔了,你又能怎么办?”

“这些单位好多都是国营企业,集体企业,咱们一个私营单位,他们不承认口头说过的承诺,甚至撕毁了签订的协议,你还真的去找他算账,去告?”

“没用,浪费时间,浪费资金,得不到结果,即便有结果,也会将自己跟这些单位和个人树立在对立面,不划算。”

规矩从来都是给普通人立的,对于背景大,实力强的单位和个人,规矩很难对他们有作用。

即便有作用,自己也会受损。

做生意,没必要用自损八百伤敌一千这种法子。

就跟先前与宏远饮料厂签订的销售承包合同一样,许继海随便找个理由,赔三瓜两枣就能打发了自己。

争当然可以争,但一般得不到期望的结果。

这就是公正与现实的区别。

“浩哥,你考虑的也对。”黄明华点头。

不过他心里有点纳闷,刚刚还是在说麻木,怎么陆浩突然转头问他各家单位和个人的背景调查的怎么样。

“我突然问你这事,是要你挑出一些人和单位出来,跟他们说,咱们饮料厂这边要组建一个送汽水的队伍,但是人员和麻木还差一些,他们如果方便,能不能提供一些人和麻木,不白出,给他们算工钱和租金。”陆浩道。

“租人员和麻木?”黄明华不解的看着陆浩,“浩哥,一辆麻木要不了几个钱,以你现在的能力完全能自己将这个钱出了,我也可以出些钱,而且人员也有的是,麻木没多难开,学一学就会了,比开汽车要容易多了,怎么还要特意租人员和麻木,给他们算工钱和租金?这不是多出不少的成本吗?”

“我故意的,人员的确很多,麻木的钱也出得起,但将好处全都握在自己的手上,还怎么跟这些人和单位建立长远的联系,还怎么确保他们在旺季的时候会继续订购我们的汽水?”陆浩说道。

“合作的基础就是各方都能获得好处,所以必须分一部分利益出去,让彼此的合作更加可靠,而且这个利益还必须是长久的。”

他看着黄明华,“租麻木的租金肯定会比较高,多出来的这部分钱相当于额外的收入,是一笔可观的油水,这不比时不时请吃顿饭,送烟酒要强?”

“这倒是。”黄明华点头。

他很赞同。

“再有人员。”陆浩又继续说道,“其实我们自己选人员最好,因为便于管理,但是让他们招收人员也有一个好处,他们招的人多半都是沾亲带故的关系,如果将来他们不跟我们继续合作,闹矛盾了,这些人肯定第1个不愿意,会反过来倒逼这些单位和个人,让他们继续跟我合作。”

利益捆绑。

陆浩要用糖衣炮弹将这些人拉拢到自己这边,即便将来饮料二厂等大厂再去找他们谈合作,逼迫他们跟自己决裂,他们也不会轻易的跟饮料二厂站在一起,而是会继续跟自己维持合作的关系。

这一条条利益链,就如同一根根充满黏性的蜘蛛丝,错综复杂,将彼此粘连在一起,构成陆浩关系和利益网中的一环。

不急着发展为下级经销商,但可以先搞一些利益捆绑。

太着急扯证,万一分了,就是二婚,容易被笑话,可以先培养下感情,增进关系,合适了再扯证,盖章。

“好,那我马上把各个区县比较有实力,背景比较强的人和单位列个名单出来,给浩哥你过过目,等确定了人和单位后,我再去跟他们联系商量,让他们出麻木和人员,我们给他们付工钱和租金。”黄明华立刻就说道。

他也看出来了,陆浩的这个法子非常管用,比送烟酒,请吃饭要靠谱多了。

哪怕是大单位,日子也不一定好过,可能面临着种种的问题,职工人数过多是不少国营单位几乎都会面临的问题。

而且这些职工还有家属,他们的家属不一定有工作,但是现在,通过陆浩的这个法子却能间接的给他们安排工作。

哪怕是私营单位的工作,但也有收入,总比在家待着要强。

没有人和单位会拒绝。

西陆书屋推荐阅读:穿成炮灰小通房犹记少年时国际刑警的柯学生活末世,又穷又菜的我有个车载系统我错了姐姐,再打哭给你看美人队长,听说你暗恋我许久重生之将军嫡女:大逆不道又怎样傲娇女的铁血征途余生灿烂重生70,我踹了渣男翻身做富婆极致宠爱,烬爷想结婚快想疯了一见钟情的叶先生同居后,禁欲大叔对她夜夜上瘾少年骇客之最强进化北宋,开局娶走苏家八娘影视综之凤来重生八零,我带全家走出村科学金丝雀总想大佬觅新欢第五人格:炮灰佣兵成了万人迷什么,转生成六边形战士也能被踢重生七零女孩与高冷军哥甜如蜜医妃一提和离,冷情王爷哭红了眼长生不老后在各个世界当吃瓜群众抗战团长:开局重整川军团依靠神秘仙府,我成为仙界道祖末世修仙之农女坎坷修仙路崩坏:开局捡到一只希儿酱大佬们的上学生活海岛美食佛系养崽生活侯府嫡女:世子妃的路子有点野快穿之宿主请你冷静一点重生宠妃仗王势替嫁后,豪门大佬对我死心塌地下辈子不要遇见我汪!离婚后前夫带崽天天堵门口惊!锦鲤崽子自带口粮一个亿!崩坏世界,我不需要救赎离婚后闪婚豪门,前夫全家悔断肠家族修仙,陈氏的崛起快穿之余小鱼浪飞了家O总对我图谋不轨豪门六道彼岸抓逃妻!强制爱!偏执老公的强宠穿书之路人甲要翻身重生之傲世医女少年白马醉春风之叶家小公子金主姐姐别这样林婉兮之穿越现代
西陆书屋搜藏榜:南宋缔造者在恋综里搞起了友情群像穿成七零大佬的娇宠小辣妻大王叫我来巡山呀穿成校草后妈,创飞霸总全家精灵:我被宝可梦们吃干抹净了82年的我穿书天灾:我在古代囤货逃荒魂穿农家苦丫头清穿:康熙九龙听到我心声后君诱臣妻?与夫和离后医妃HE了精灵:17岁,害怕校园不够暴力开局剑心通明,无敌在综漫世界末世医仙夜夜笙歌,总裁老公是毒药觉醒吧,元神女神你是最好的温暖爱别离生死两茫茫兴趣使然的猎人今生有缘遇见你科学修仙,我炼制出法宝计算机!决斗都市,和珠泪妹妹打穿游戏王虞夭诸天从猿击术开始荒年,她囤满空间物资落草为寇变成少女欺诈师后骗了病娇怎么办古代种田开局:带着系统去逃荒穿书后我替妹嫁给了男配天正寻龙秘史农门长姐:带着空间去逃荒魂穿王妃受冷落,龙凤胎暴打亲爹武皇疯批小师叔她五行缺德别动,我想抱你想当咸鱼的我被迫拯救六界媚孝子倾天下之离弃之不离我死后,京圈公主疯了穿到八零家属院:撩的兵王心尖颤撩了小狗要负责哦琴妃独尊苍穹昭昭凝香传大姐勇猛二姐萌,小妹要修仙快穿之卷事业,被追捕了!武墓传前夫订婚我重生,京圈太子爷为我杀疯了海贼:草帽团的妖精女王潜龙临渊浮生度
西陆书屋最新小说:穿六零,手握团购群在供销社上班主人轻点罚,十七还不够听话吗灵霄天尊之楚逸相柳君抱得美人归【普女】他们都是偏执狂科研大佬穿七零,炮灰女配逆袭从了金主后,我在娱乐圈横着走沧兴大陆第九万次斩神我靠种田换月老红线被全网黑后,我靠种地爆红全网一本非常正经的修仙小说沧天帝尊星穹铁道:开局发癫,她们害羞捏乖,你休想逃叶小七联盟:开局收徒李哥的我,无敌了混沌门鸿蒙道痕登徒子长公主,小哭包左相在吃瓜宝可梦之最离谱的系统我的读者是厉鬼镇魂纪元四合院从地府开始穿越母系氏族,我带族人致富七零怀崽成国宝,双强夫妇带国飞被系统赖上后我爱情事业双丰收仙道昭昭:修仙内卷不内耗重生大庆:咸鱼公主只想赚钱旅游墨仙传入狱三年后,真千金虐翻全家胖女穿越还情债农夫相公是皇孙我就是为了光而来特种兵:开局获得最强教官系统综漫:坏了,怎么都成我老婆了大龄女的30加爱你在心,却妍不由钟禁止宿主当渣男后,炮灰被宠上天HP:斯莱特林贫困生快穿:爱都没谈过你让我生子!胖女富豪恋上酷拽京少青春怎么选都有遗憾重生后季小姐让渣男悔不当初重生九零当家小媳妇赚麻了犬夜叉之大白柴与小孔雀符修的我只是前期弱拾欢成长记重生之我要做渣女最强的王者神豪:姐只是个传说