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“万佳汽水就是在国外名声再好,也没有二厂汽水好,万佳汽水能做到的,二厂汽水也能做到,还希望大家能继续订购二厂汽水。”李长河急了。

这是饮料二厂的经销商大会,主角应该是饮料二厂,是他才对,怎么变成了陆浩,变成了万佳饮料厂?

这不应该啊!

他想要将大家伙的视线拉回来,将这场经销商大会的重心重新转移过来。

“非常感谢各位领导的支持,也感谢各位同行,以及各位富有爱国之心的同志们的支持,你们订购的不是万佳汽水,而是一片拳拳之心。”陆浩故意装作没听见李长河的话,将话筒凑到嘴边,感谢着下面的一众人。

“你们今天每订购一瓶万佳汽水,万佳汽水就能用来改进设备,增加产量,提升名气,将来万佳饮料厂就有机会向国外多出口一瓶万佳汽水,就能多赚一美分的外汇。”

他使用了一点手段。

采用了今后很多品牌都会使用的营销方式,将产品跟大义绑定在一起。

做产品,很多时候不能只单单的做产品。

得搞营销。

而最好的营销方式,其实是跟大义绑在一起。

“陆老板这一番话说的非常好,虽然现在有不少的产品出口到国外,包括食品,包括饮料,但是大部分出口的国家也都是一些小国家,甚至很大一部分都是在东亚,像万佳汽水这样能出口的老美,并且受到他们欢迎,受到华尔街商业精英喜爱的,是少数,希望将来有一天,万佳汽水能遍布老美的商场和百货店。”林家财道。

“市供销社决定订购100万瓶万佳汽水,为万佳汽水走向国际贡献一份力量。”

他站起来,大声表示着对陆浩的支持。

一旁,他的老丈人吴留治也含笑着点头,显然,对林家财的这一番话是非常赞同的,甚至刚刚林家财站起来,大声表达对陆浩的支持,要订购100万瓶万佳汽水,也是得到吴留治的授意。

这样的场合,这么多部门领导,还有这么多大背景的单位。

市供销社当众表态订购100万瓶万佳汽水,不仅仅只是订购汽水,赚钱这么简单,更是代表着市供销社的态度:支持万佳汽水,支持陆浩!

随着市供销社的这一声,其他单位的人也都纷纷响应。

“江城拖拉机厂订购万佳汽水,5万瓶。”

“省电机厂订购万佳汽水,6万瓶。”

“江城市无线电专用社倍厂订购万佳汽水,6万瓶。”

……

这些都是持中立态度,跟饮料二厂不那么亲近,与万佳饮料厂也没有多大矛盾的单位,订购的汽水数量不是很多,在10万瓶以下。

这么做,其实是耍了一个小聪明,即支持了万佳汽水,但是又没有如市供销社这般,订购的汽水量很多。

不会将饮料二厂给得罪死,往后万一有个什么变故,还有转圜的余地,说白了,其实就是墙头草。

饮料二厂强势的时候,订购二厂汽水,万佳饮料厂现在风头起来了,马上就订购万佳汽水。

谁强势就跟着谁。

不止这些单位,还有一些单位同样也做出了选择。

“江城电信局订购20万瓶万佳汽水。”

“璇宫饭店订购8万瓶万佳汽水。”

……

这是跟饮料二厂关系比较近的单位,现在转而也订购万佳汽水,虽然没有跟万佳饮料厂签订合同,但是这样当众表示订购万佳汽水,即便过后反悔,对饮料二厂,对李长河来说也是一种打击。

订购的汽水数量,比向饮料二厂订购的量还要多!

李长河听到下面一众单位代表喊出的话,心里拔凉拔凉的,身子因为紧张甚至有些颤抖。

怎么会?

怎么办?

饮料二厂要垮了?

他整个人都有些恍惚,饮料二厂为了争夺市场份额,为了搞垮万佳饮料厂,包括其他的同行,大力的生产二厂汽水,并且不需要批发的单位和人员先行支付订金,特别是一些大单位订购的量多,几十万瓶起步,更是一点钱都不需要,只一个批条就可以将汽水整车整车的拖走。

但是饮料二厂的原材料,上游的花销是要支付的!

这叫产生了一种财务状况,饮料二厂的账户上支出都是真金白银,但是收入却多是欠款,如果不出现意外,这是没有问题的,能利用这种方式快速的占有市场,将同行挤出去,但是一旦发生了意外,产生的后果会非常可怕。

饮料二厂少说也得要大伤筋骨。

如今,这个意外发生了!

“李厂长,瞧见了没有?大家很支持万佳饮料厂啊,先前你还跟我炫耀,说电信局、璇宫饭店等单位订购了二厂汽水,但现在瞧瞧,他们转而支持万佳汽水了。”陆浩轻声对旁边的李长河说道。

话筒离得有些远,并不会传出去,不会被其他人听见,只有他和李长河两个人能听见。

“他们今天只是顾及着面子,看到领导也在,所以给领导面子,订购了万佳汽水,而且这些都是空口白话,喊一喊谁不会?没有人会真的去万佳饮料厂,万佳汽水的销量不会有多大的变化。”李长河道。

“是吗?至少市供销社会真的去吧?”陆浩笑着说道。

“只是市供销社又起不了多大的作用,江城这么多商业单位,这么多工厂,这么多企业,饮料二厂仅仅失去供销社这个经销渠道,也没有多大的关系,再则,在这之前,供销社对你的支持力度一直都很大,哪怕有领导让他们多订购二厂汽水,但他们还是阳奉阴违,仍旧一直订购万佳汽水。”李长河道。

“李厂长真是这么认为的?”陆浩看着他。

李长河一大把年纪,却被陆浩盯的发毛,像是没穿衣服一样,被陆浩看了一个精光,包括心里的想法,也似乎被陆浩瞧得一清二楚。

“难道不是这样?”李长河反问道,“刚刚你不是跟我说,让我不要着急,现在仅仅是这些单位口头上面的支持,你就信了,我看你比我还急吧?”

他努力让自己保持镇定。

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