西陆书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

徐晚意和谈如青对视一眼,都露出苦笑。本来两人商议着请张延龄来便是要商量调整急救散的价格的。急救散成本人工加起来其实一罐不足两百文。卖一两银子价格属实太高。两人都认为这么贵的药自然是没什么销路的。可没想到到了张延龄这里,居然还嫌便宜了。

“罢了,边吃晚饭边说吧,我这里准备了些酒菜。侯爷就在这里随便将就用些吧。”徐晚意道。

张延龄尚未点头,徐晚意已经转头吩咐了:“诗情去跟阿秀夫人说一声,就说侯爷在这里吃晚饭,请她也一起来。画意琴鸣去端酒菜上桌。棋语去打盆热水来,让侯爷净面洗手。”

张延龄张张口,却没说出什么话来。转过头,见谈如青正看着自己微笑。笑容中意味深长。张延龄感觉谈如青必是误会了,于是耸耸肩,表示自己问心无愧。

洗手净面之后,酒菜已经上桌。正房自有小灶,已经请了厨娘烧煮,厨娘是从定国公府叫过来的,想必是做的徐晚意爱吃的味道。两荤三素一罐草鱼汤,不丰盛,但也够了。

酒水斟上时,诗情回来了,说阿秀夫人已经吃过饭了,说她不来叨扰了。徐晚意点头表示知道了,也并不在意,招呼张延龄谈如青吃饭。

张延龄闻着菜香酒醇,倒也食指大动,举杯道:“咱们干一杯,铺子开张,这是大好事。值得庆贺。”

徐晚意笑着陪了一杯,谈如青不善饮酒,只微微沾了沾唇。

吃了几口菜后,徐晚意道:“侯爷把你的生意经说来听听吧。”

张延龄点头道:“也谈不上什么生意经。是这样的,我猜这几天前来瞧病的百姓定都是家境一般的百姓是也不是?”

谈如青道:“是啊,大多数都是看不起病的乡亲,得知免费义诊,所以都来瞧病了。”

张延龄笑道:“这就是了。瞧病这种事,对于家境一般的百姓而言,那也是个奢侈的事情。俗话说,家有金银山,一病全白干。普通人家,最怕的便是生了病去看病。看病的花销可是承担不起,有时候一场病下来,落个人财两空,家徒四壁。”

谈如青点头道:“这话倒是真的,我便见过许多。祖母在世时也说过。”

徐晚意也点头道:“确实如此。”

张延龄笑道:“郡主生在富贵之家,怎会懂得这些。”

徐晚意嗔道:“书上都有啊,我读书读到过这些啊。我又不是傻子。”

张延龄呵呵笑道:“原来如此,倒是我的不对了。因为看病耗费钱财,所以往往百姓们有个什么病症都忍着,不来就医。不是他们不肯医,而是他们舍不得银子,或者是压根就看不起病。所以,这三天免费诊疗,才会这么火爆。”

两女微微点头,确实是这个道理。两女这三天都在铺子里,见了不少乡亲都是陈年老病,不得医治。往往有些人只是一些小病痛,硬是多年拖延没医治,以至于造成了严重的后果。想来便是因为贫困之故。

张延龄喝了口酒,夹了一片鹅肝入口赞道:“味道不错,鹅肝滋味鲜美。”

谈如青道:“侯爷说这些,跟咱们的生意有什么干系?”

张延龄微笑道:“如青,看病这种事被普通百姓视为奢侈的事情。往往一副方剂只有百余文,他们也都宁愿忍着病痛不就医,你们觉得他们会花一两银子买咱们的新药么?”

“当然不会。”徐晚意和谈如青异口同声的道。

张延龄点头道:“如果降到五百文呢?他们会不会买?”

谈如青皱眉不语。徐晚意托腮思索道:“他们根本就没钱买,甚至也根本不会花钱瞧病。降到五百文怕是他们也不会买。两百三百文也不会买。”

张延龄点头道:“这就是了。这说明什么?这说明根本不是我们新药的价格问题,而是贫苦百姓根本不可能买,他们就不是我们的目标客户,明白么?价格高低在他们看来都一样,除非你白送,否则他们都会觉得是奢侈。”

谈如青睁着大眼睛看着张延龄道:“那……侯爷的意思岂不是……这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客,是什么意思?”

张延龄道:“他们不是我们的目标客户,但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说,咱们需要这些人的口碑,让铺子在短时间内便有人气,在百姓之中有口碑。另外,借此机会,收集一些宣传的案例,这才是这些百姓给咱们带来的好处。”

徐晚意蹙眉道:“侯爷的话我听得满头雾水,可否说清楚些。”

张延龄举杯喝酒,却喝了个空。徐晚意亲自起身给张延龄斟了一杯酒。张延龄一口抽干,沉声道:“咱们的药卖给什么人,这一点必须搞清楚。有钱人买的起,等着救命的人不得不买。无外乎这两种。这么说吧,咱们的新药一两银子一罐,对普通百姓而言确实很贵。但是对于有钱人而言,这算得了什么?对等着救命的人而言,也不算什么。只要他们知道新药有好的疗效,能对伤口感染有效,别说一两银子一罐,十两二十两一罐他们也会买。”

徐晚意和谈如青皱眉思索,似懂非懂。

张延龄道:“这么说吧,如果你有可能丢掉性命的话,你肯不肯因为几十两银子便甘冒风险。而且关键是,你能拿的出这几十两银子,甚至这几十两银子对你而言根本不值一提。有钱人还是很多的,惜命的人也很多。咱们无需把眼睛盯着街头上的普通百姓。老百姓身上有什么油水?要刮油水,也是刮有钱人的油水。我大明穷苦人多的很,但是有钱人却也不少。咱们只需要做这一批人的生意,便足够我们赚的盆满钵满了。”

徐晚意点头道:“说的很是,别的不说,光是京城里,买的起一两银子的药的人也多得是。咱们似乎确实有些过早担心了。”

张延龄道:“所以,依我看,这药的价钱还要涨。一两银子太低了。不如这样,十两一罐,明日起全面提价。”

徐晚意和谈如青呆呆的看着张延龄,心想:你这也太黑了。十两银子一罐,你怎么不去抢?

谈如青道:“咱们现在一两银子一罐都没人买,你居然还要提到十两银子一罐。莫不是开玩笑?”

徐晚意也道:“就算要提价,也不能一下子涨十倍啊。一罐二两三两了不得了。这又不是人参鹿茸灵芝仙丹。”

张延龄摇头道:“咱们就是要将它打造成灵芝仙丹,让人以为它是灵芝仙丹。事实上新药独此一家,疗效极好,可治感染之症,那是救命的药,跟灵芝仙丹何异?况且你们也知道,一两银子一罐都没人买,那么我涨十倍价又有什么损失?要搞清楚一点,有钱买的人,或者有需要买的人,并不在乎是一两还是十两。往往越是便宜,他们还越是不肯买。”

徐晚意嗔道:“这话可没道理,越便宜还越不肯买?”

张延龄笑道:“郡主手上这个镯子值不少银子吧?”

徐晚意红了脸,瞟了一眼谈如青,转头道:“你问这个作甚?”

张延龄道:“我猜郡主手上的玉镯起码值五两银子。”

徐晚意瞪大眼睛,嗔道:“你瞧不起谁呢?五两银子的镯子我会戴在手上?”

张延龄呵呵而笑,低头吃菜。谈如青在旁忽然掩口笑出声来。

徐晚意诧异道:“你们笑什么?这镯子值二百两银子呢。我可没说谎。五两银子,那定是假货。我怎么可能戴个假货?”

谈如青笑道:“郡主,你还没明白么?这岂非正证明了侯爷适才说的话?”

徐晚意怔怔发愣。

张延龄呵呵笑道:“郡主,越是有钱人,越不肯相信便宜的东西是好的东西。我说句实话,你也许并不知道这镯子的成本几何。也许它的成本便只值五两银子而已。但是若是说它只值五两银子的话,你压根不会相信这是真货,也压根不肯买它。对于郡主而言,价钱越高,你反而越会相信它是好东西。其实你衡量镯子的标准,根本不是你能鉴别它的真假,而只是因为它价钱高罢了。是不是?越贵的东西越是好东西,这便是有钱人的思维。便宜了,你反而心里不踏实了。”

徐晚意咂摸着张延龄话中的意思,虽然不肯承认,但是心里却觉得似乎正是如此。

“这也不是什么生意经,这是人的心理。对有钱人而言,越便宜的东西,他们反而越不相信。越是不屑一顾。咱们府中也是如此,之前我让阿秀采买东西,都是让她买最贵的,因为我觉得最贵的定不会差。便宜的反而我觉得是垃圾。”张延龄笑道。

徐晚意叹了口气道:“好像真的是这样。”

张延龄道:“那便是了。十两银子一罐,反而会让有钱人觉得这药贵重。何不涨一涨呢?”

谈如青道:“那这样一来,普通百姓岂非更买不起了。如何造福百姓?”

张延龄苦笑道:“犯傻了不是?你给他们用药便是了,或者送给有需要的人,成本就那么点,咱也不心疼。反而因为价格昂贵,他们会更感激你。这就是独家经营,垄断经营的好处,谁也不知道这药到底成本多少,到底值多少银子。”

徐晚意和谈如青心中恍然,她们才明白,这里边居然有这么多的弯弯绕,这么多的心思眼。

徐晚意心里有些不服气,想了想道:“这药你就算定价一百两一罐,也由得你。可是别人不买,还不是枉然么?”

张延龄笑道:“所以我们才要利用老百姓的口碑进行大肆宣传啊。接下来便要重点的做这件事了。这难道还要我教么?”

西陆书屋推荐阅读:圣主刘禅网游之修罗剑神拽妃:王爷别太狠三国最强军神玄奇三国大唐:举世无敌,西府赵王遗腹子烽火从壮士出川开始冒牌皇后:我的皇上我做主重生之嫡女风流流华录寒门贵公子紫凰天下大明之南洋再起特种兵之超品战神这个太子简直离谱女汉子逆袭:皇后很嚣张大金反骨仔三国铁血龙骑东汉最后一个暴君一品赘婿逆行大唐龙组战兵田园空间:倾城嫡女玲珑嚣张王妃,你有种洪武大明:吾儿怎么还不造反宅男的无奈人生盛唐狼兵混在东汉末大唐:吾父赵王李元霸燕云志大国军工:我为祖国献核弹大唐黑科技明扬天下重生刘协:我开着坦克匡扶汉室唐梦千变抗日之肥胆英雄红楼琏二爷黑二代的中世纪生活大秦之第一在逃皇太子重生司马懿,亲身隆中为汉出仕!特种妖孽兵王全寝一起穿越,建设社会主义之路穿越贞观之大唐第一赌神明匠大宋异姓王锦绣阖欢朕的皇后有点闲刘备长子当刘禅穿越成赵构逍遥暴君
西陆书屋搜藏榜:大唐黑科技圣主刘禅明扬天下网游之修罗剑神拽妃:王爷别太狠重生刘协:我开着坦克匡扶汉室三国最强军神唐梦千变抗日之肥胆英雄红楼琏二爷黑二代的中世纪生活玄奇三国大秦之第一在逃皇太子重生司马懿,亲身隆中为汉出仕!特种妖孽兵王全寝一起穿越,建设社会主义之路大唐:举世无敌,西府赵王遗腹子穿越贞观之大唐第一赌神烽火从壮士出川开始明匠冒牌皇后:我的皇上我做主大宋异姓王锦绣阖欢朕的皇后有点闲刘备长子当刘禅穿越成赵构逍遥暴君重生之嫡女风流重生商纣王大唐:我是穿越者,建座城怎么了活在大唐吃软饭大唐开局从了武则天流华录大明:下山退婚,你让我治国?抗战之大国崛起寒门贵公子大明:开局救下袁崇焕,朱由检彻底杀疯了女帝背后的抄家王守望军魂朕都紫金山封禅了,系统才来紫凰天下重生宋徽宗,带领大宋走向巅峰后汉英雄志只想当山贼的我怎么一统天下了穿书红楼梦后,我拯救了贾府巅峰大太监一品特工祸妃大明之南洋再起特种兵之超品战神我用陌刀打鬼子
西陆书屋最新小说:再见了,赵宋我在大乾考科举三国:化身孔明,这次北伐要成功重生:黄天当立,大汉赴死华夏风骨遗梦南国史上最强八皇子功高震主要杀我,我造反你后悔啥世子威猛大清:朕不会再做傀儡皇帝!密谋造反二十年,皇帝以为我在摆烂我在现代囤物资,养活乱世公主南宋北中救宋:从捡三个皇帝开始抗战:从成为上海滩大亨开始大明:秋后问斩,太子是狱友铜盆通古代,我囤货娇养了女帝饥荒年,我投喂的居然是傲娇女帝!本王只想躺平,为何逼我夺嫡大秦之开局召唤戚继光误穿红楼丫鬟我来收两界当倒爷,皇帝找我借钱打仗逍遥世子爷包青天之谋反案大明:从辽东将门开始红楼两小无猜玉轩情三国:投奔刘备,反手截胡糜夫人水浒:魂穿镇关西手机连大明,开局吓懵朱元璋天道崽崽一掐指,满朝权贵全慌了重生大明:打造华夏文明共荣圈说好败家子,比朕都有钱?再创大明我在三国有座城人在大秦,为所欲为亮剑,从游击队开始残唐五代第一部:王风委蔓草新罗五代十国之铁马骝重生南美做华工生而大明第一卷我在幕末从新选组开始朕的身边全是逆贼手持玉玺,谁惹砸谁,老朱麻了不当谋士的我汉末求生三国:我们还没争霸呢,就改朝换代了!吴主朕就是中兴之主剧透三国:从桃园结义开始大明:穿越朱祁钰,带领大明走向日不落