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酒过三巡,三人都进入了微醺状态。

李东沐之所以喜欢白酒,就是因为醉意来的快,在酒精的作用下,更有利于表达和交流。

“马总,qq是贵公司的主打产品,历经多年的发展,用户量越来越多,但是在移动互联网即将到来的背景下,有没有更多的想法呢?”李东沐问道。

小马哥想了想:“qq是一个社交软件,当它从电脑端转移到手机端后,我们肯定是要最大限度的保留原有的功能,同时在此基础上,开发更多的周边产品,以满足用户的需求。”

“那您觉得qq最大的不足是什么?”李东沐问道。

“qq用户人群主要是早期的网民,对很多中年人士和企业来说,使用率也不太高,另外,就是太偏向于娱乐化,可能会让部分人觉得玩qq的人不太靠谱。”小马哥说道。

“如果要改变这个现状,有什么好的做法么?”李东沐问道。

“目前还没有,但是正在构思这件事情。”

李东沐之所以询问小马哥这些问题,目的就是为了引出后续的话题,为双方的合作建立基础。

“当前,很多互联网企业都在盯着社交软件这块蛋糕,大家都在结合移动互联网的特点,有针对性的开发新的社交软件。这一点,马总应该很清楚。虽然当前对qq还构不成威胁,但是长此以往,用户对qq会产生疲态,对新的社交软件则会有猎奇心理,这样就会造成原有用户的流失。如果对方公司结合用户习惯不停的更新调整,新产品的流畅度则会越来越高,对qq的冲击也会越来越大。”

小马哥听后若有所思的点了点头,李东沐所说,他们在集团高层会议上专门研究分析过。

“东沐,问题很清楚,有没有好的对策呢?”小马哥问道。

听到对方这句话,李东沐知道机会来了。

“我小舅子在你们盛京公司工作,从事的是架构师岗位,前段时间我们在一起聊天时,曾经聊到过关于开发新的社交软件的事情,我觉得构思很好,非常符合移动互联网下的用户使用习惯。”

“在我们公司工作?如果真像你所说一样,回头要提拔到更高级别的岗位工作。”小马哥笑道。

“马总,关于新软件开发的事情,我想和您谈谈合作的事情。”李东沐开门见山道。

“合作当然可以,只是怎么合作呢?”小马哥问道。

“我想成立一个工作室,全身心投入到软件开发和应用上,你们公司负责提供流量接入和宣发,至于股权分配,我占51%,你们占49%,当然,为了保证公司的权益,可以签订一份股权优先购买权的合同,当市场同等估值的情况下,你们优先购入。”

面对李东沐提出的条件,小马哥笑了笑。

“东沐兄弟,说句不恰当的话,你的这个做法岂不是和白嫖一样,开发一个软件,由我我们负责宣发和流量导入,难道我们偌大的公司还开发不出一个软件么?”

“马总,产品好不好,要交给市场和用户来评判。合同可以等到产品开发以后再签订,但是我敢保证,这个产品一经流向市场,各大公司一定会争先恐后的前来谈合作。”

“对我来说,你们公司肯定是优先合作伙伴,如果对工作室不放心,可以在产品运营成熟之后,按照市场估值进行并购,而且也不需要给真金白银,只需要置换同等价值的集团股份即可。”

“如果你不放心,这一条是可以写入合同内的。”

“置换集团股份可是件难事,我虽然是董事长,但并非大股东。”

看着两人谈判陷入焦灼中,一旁许久未发言的沈楠朋却看到了商机。

“马总,既然东沐有信心,可以让他试一下嘛,对你们又不吃亏。再说了,如果产品研发成功,对你们来说岂不是更大的助力,或许能奠定社交一哥的霸主地位。”

“至于你们说的股份置换问题,车到山前必有路,或许到了合适的时机,会有合适的解决办法,如果需要我们红杉资本进行调解,我可以向两位保证,绝对义不容辞。”

沈楠朋的思维很敏捷,三言两语就将疙瘩解开,用他的做事逻辑来看,问题就是要在不断的发展中解决的。

面对沈楠朋的劝说,小马哥犹豫了一下,然后便吐口同意。

“这样吧,我不需要等到新产品正式问世再签合同,给你一个月的时间,我需要看到一份详细的产品报告,如何?”

小马哥能说出这句话,相当于已经做出了让步。

“没问题,待产品架构和产品报告梳理好之后,再单独向马总汇报。”

看到两人达成合作意向,沈楠朋会心一笑,对他来说,促成合作对红杉资本来说,绝对是一次投资的好机会。

“让我们共同举杯,祝合作愉快。”

“干杯!”

沈楠朋和小马哥作为南方人,对高度白酒并不是喝太习惯,每人大约喝了半斤酒,便结束了酒局。

李东沐告别时,小马哥也打算下楼相送,但是被他拒绝了。

“马总今天喝的不少,你早些休息,我送东沐下楼。”

说完,沈楠朋便和李东沐一同乘坐电梯下了楼。

“东沐,你和马总说的新产品,真的抱有这么大的信心?”沈楠朋问道。

“移动互联网下,日常社交和办公社交将成为常态化,而qq娱乐化的弱点将会被无限放大。如果企鹅公司不能尽快扭转这个局面,将会面临大量的用户流失,到时候,赖以生存的基础将会被击穿,集团将会面临巨大的挑战。”

“如果现在不进行产品平替研发,就会跟不上互联网发展的脚步,马总应该是深知这一点的。所以,只要产品足够好,我相信马总心里会有评判标准的。”

看着李东沐胸有成竹的模样,沈楠朋越发感觉自己看不透他了。

“东沐老弟,我相信你对互联网发展的直觉,如果有投资机会,记得和老哥说一下。”

李东沐笑道:“您是我最值得信赖的合作伙伴,没有之一!”

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