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“周涛!刚刚你遇到的那位年轻的夫妻,是你的朋友吗?”周涛回到会客室,他的一位同事,想到自己刚刚看到的一幕,好奇地对其问道。

周涛听到同事的询问,想到林慧敏的丈夫,竟然就是这家公司的老板吴景荣的事情,让他感到无比的亢奋,应付着回答道:“劳伦先生!刚刚那位女士,我跟妻子是朋友,我也没想到,今天会在这里遇到她。”

劳伦听到周涛的回答,并没有太在意这件事情,转而就注意力转向李安波的身上。

“贝利先生!我们公司的芯片生产线,才刚刚投产没多久,如果我们现在就向贵公司出售专利授权,以贵公司的生产速度,我们恐怕连研发芯片的资金都没办法赚回来。”李安波听到翻译的陈诉,脸上浮现出为难的表情,直接拒绝高通公司负责人提出的要求。

高通公司的翻译,听到李安波的回答,将李安波的意思,向贝利陈诉了一遍。

贝利听到翻译陈述的内容,想到他从美利坚出发之前,公司总裁给他下达的命令,眉头紧皱地对李安波说道:“李先生!我们这次前来贵国,是带着诚意而来,为了弥补贵公司的损失,我们愿意高价向贵公司购买三千万片芯片。”

李安波听到翻译的转速,得知高通公司,愿意购买三千万片芯片的消息,让他真正意感受,国际半导体巨头的豪横。

面对三千万片芯片订单,李安波要说不心动,那肯定是假的,但是考虑到吴景荣制定的割肉计划,李安波强忍住那股答应下来的冲动,非常礼貌地回答道:“贝利先生!自从我们公司成功研发出12英寸的芯片以后,我们已经接下了七千万片芯片的订单,以我们目前的生产速度,贵公司的三千万片订单,最快也要明年才能交货。”

所谓的三千万片订单,只不过是高通公司抛出的筹码而已,高通公司真正想要的,是荣耀制造公司所掌握的专利授权。

贝利先生听到翻译的转述,笑着对李安波说道:“李先生!三千万片芯片,你们要明年交货,这完全没有问题,而且我们还可以加价百分之二十,向贵公司订购芯片,不过我们有个要求,希望贵公司能够给我们12英寸芯片的专利授权。”

对于贝利的要求,完全就在李安波的预料当中,他听到翻译的转述,脸上故意流露出为难的表情,不紧不慢地回答道:“贝利先生!我的权限只限于芯片的出售各种,至于你们想要购买专利授权的计划,需要跟我们老板进行洽谈。”

贝利是高通公司的谈判专家,当他听到李安波的回答时,非但没有感到失望,反而让他隐隐的感觉,荣耀制造公司肯定会出售专利授权,至于他们是否能够成功获得,就要看他们高通能不能出的起价格。

判断荣耀制造公司愿意出售专利授权以后,让贝利在心底暗暗的松了一口气,礼貌地对李安波问道:“李先生!贵公司的老板什么时候有空?我想跟他见个面,商谈购买专利授权的事项。”

李安波听到翻译的转述,笑着对贝利回答道:“贝利先生!我们老板这两天比较忙,估计是没时间见您和各位远道而来的朋友。”

“您看这样行吗?待会等我们老板有空的时候,我会亲自把您的来意告诉他,然后再联系您们?”

李安波比较不是专业的谈判人员,贝利听到翻译的转述,马上就猜出李安波的目的,为了确保谈判能够更加顺利,贝利并二话不说,就从沙发前站了起来,礼貌地说道:“李先生!那我们就等着您的好消息。”

李安波原本以为,贝利听到他的说词,肯定会再争取一番,结果没想到,对方并没有继续争取,而是非常干脆的表示,愿意等待他的回复,这让李安波感到十分意外。

“以退为进!”李安波看到贝利从沙发前站起来,立刻就意识到,对方这样做,显然是以退为进,这时他也没有出言挽留对方,礼貌地说道:“贝利先生!等我向老板汇报完这件事情,我会尽快联系您!”

李安波将高通公司的人,送出公司大门后,直接来到吴景荣的公司,他看到坐在办公室里泡茶的吴景荣,笑着对吴景荣说道:“景荣!高通公司的人走了!”

“他们的谈判代表,表示愿意以高出市场价格两成的价格,找咱们购买三千万片芯片,唯一的要求就是,想要购买我们的专利授权。”

“我没有直接答应他们,而是表示需要向你汇报,然后再给他们一个答复,高通公司的谈判代表,得知我的回答,直接就带人走了。”

“别看高通的人走的非常干脆利落,但是他们那以退为进的小把戏,我一眼就能够看穿了。”

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吴景荣听到李安波介绍的情况,立刻就意识到,李安波口中提到的那位贝利,是一个谈判高手,同时也意识到,对方已经发现,他们有出售专利授权的意愿,整场谈判看上去是李安波在主导,其实在不知不觉当中,李安波已经被对方牵着鼻子在走。

想明白这其中的缘由,吴景荣并没有打算点破,笑着对李安波问道:“李叔!高通公司的人,表示愿意高出市场价两成的价格,找咱们采购三千万片芯片?那他们有没有说,是按照我们国内的价格,还是按照国际上的采购价格?”

自以为一切都在掌控之中的李安波,听到吴景荣的询问,整个人一下子就愣在那里,这刻的他终于意识到,当对方抛出三千万片芯片的采购计划时,他的脑海里关想着三千万片芯片的销售量,却忽视了嘴关键的价格问题。

意识到上当的李安波,终于是幡然大悟,有些不高兴的骂道:“这该死的洋鬼子!竟然在框我!等谈到芯片的销售价格时,看我怎么坑回来。”

虽然李安波跟对方谈判的时候,一直被对方牵着鼻子走,但是吴景荣却一点都不担心,因为太忙荣耀制造公司等得起,而高通公司却等不起,高通公司如果想要减少损失,只能向荣耀制造公司低下他们那高傲的头颅。

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