对于AR眼镜这个项目而言。
谷韵芝、朱泱荣,他们属于大资本,领投方。
而秦莉、林辉亦或是古言儒,他们属于小资本,跟投方。
其实从执行层面来说,只要在具体的投资协议和条款中明确相关投资权益,比如跟投方在何种情况下离场,以及离场的时间表等等。
那刚刚林辉问的这些问题,其实根本就不是问题。
因为领投方要退出的时候,势必已经找好了接盘侠。
这个时候如果林辉觉得公司的价值还没达到自己的预期,那他可以选在继续“捂盘惜售”,坐等升值。
但是,注意这个但是,考虑到大资本领投方和跟投的小资本在整体投资中的权重,大资本在后续融资轮次的决策很可能对整个公司的运营和未来发展,产生重大影响。
所以虽然执行层面说起来很简单,无非就是低价买进股份,然后等公司发展到一定程度,高价卖出就好。
但实际上,高价卖出之后,新进的资本很可能会根据自己的情况调整公司的发展策略,乃至人事架构。
而对于林辉这样的跟投方来说,碍于投资占比低,权重不高,他们在这些方面是基本没有话语权的。
所以,林辉才会提出刚刚的问题。
核心就是想问,自己喜欢放长线钓大鱼享受钓鱼的过程,而你们这帮人,喜欢拿炸药炸鱼塘,看中鱼塘里捞出来鱼的重量。所以在合作之前,你最好能问问清楚,谷韵芝和朱泱荣到底是怎么看待这件事的。
如果他们也想钓鱼,那没问题,咱们可以继续往下聊。
但如果他们是想去炸鱼,那抱歉,这事儿基本也就到此为止了。
道理很简单,他一个拿鱼竿鱼线的朋友,怎么可能玩得过这些手里有炸药的“军队”?
林辉这个问题很尖锐,而且以我对谷韵芝和朱泱荣的认知,他说的一点毛病没有。
可能谷韵芝还好一点,因为以我从秦莉这边了解到的,她最近投资的情况来看,她是比较希望能做长线投资的。
但朱泱荣……
正如林辉所言,人家就是奔着“赚快钱”来的,别的不说,就说乐果。
他的进场,不就是奔着上市圈钱去的吗?
至于游戏公司……
我觉得他更多的只是玩票性质,随便投一点,压根没太当回事。
但如果真的掀起了不小的浪花,保不齐人家一上心之后,就打算按照之前他的固有套路开始整活。
这么一来,谁都扛不住。
说完这些,林辉明显朝我看了一眼。
我知道,他这是提醒我,让我别忘了车上说过的那些话。即,他要是“欺负”秦莉,让我别心疼。
妈的,老子能不心疼吗?
而且这问题他问的本来就有点故意找茬的意思,秦莉不是谷韵芝更不是朱泱荣,就算她在这里说的花好稻好,那怎么着,她难道还能提这俩人担保不成?
到时候俩大佬要是翻脸不认人,怎么着,让秦莉出来给你负责吗?
正当我脸色怎么好看的时候,秦莉颇为淡然的开口道:“林哥,你的观点我非常认同。我老板也就是梦瑶的母亲谷总,常年以来,主要从事的都是技术类投资,也就是股票期货这些,而且成绩斐然。但近一两年,她已经开始逐步将投资重心转移到了对于企业的股权投资上。一方面是对于之前的股票期货有些厌倦了,另一方面,也是更重要的一点,她是在为自己的丈夫,也就是梦瑶的父亲秦屿安布局产业链。”
说到这里,林辉突然插嘴问道:“所以梦瑶的父亲秦屿安,是你的……”
“大伯!”
恍然地点了点头,林辉示意秦莉道:“抱歉,你继续。”
略一调整,秦莉继续说道:“我大伯旗下的YA,主营业务是服装的生产与销售。但这几年,随着国外资本进入国内,他这边感受到了很大的竞争压力。所以他希望自己的妻子能在资本市场上发力,整合一些上下游的产业链,进而使YA旗下的产品在市场上更具口碑和竞争力。”
抬手示意了我一下,秦莉笑道:“而刘畅就是在误打误撞下,替YA敲开了一个新的市场营销渠道。”
沉吟片刻,林辉恍然道:“哦!对!最初这个AR游戏的发起点,就是YA的一个市场营销活动!”
“不错!”应了一句,秦莉继续说道:“所以,如今刘畅任职的游戏公司,也是基于这场营销活动应运而生的,而且YA也是游戏公司的股东之一。虽然AR游戏和服装销售看似好像八杆子打不到一起,但是作为一个重要的品牌宣传渠道,未来,等AR游戏正式上线之时,必然会再一次引起YA相关门店的又一波关注热潮。这点,我相信负责游戏营销的刘总,应该比我更有发言权。”
见秦莉cue到自己,我顺势接过话头道:“秦莉说的不错,我们游戏的最初简易版本就是基于YA门店所打造的。而后续的研发中,有许多副本关卡,使用的都是YA门店,换言之,只要游戏的营销推广做到位,后续会给YA带来足量的客流,进而有效提升相关门店的销售额,以及YA品牌的影响力。这是个相辅相成的良性循环。”
点了点头,秦莉继续说道:“所以,从这个角度来看,不论是对于YA还是对于谷总,游戏公司,或者游戏公司的相关配套企业,都将是必须要长期持有的资产配置。除非YA这边哪天决定关闭线下门店,转做线上。不然,我个人不认为我大伯他们会放弃现在的这些投资,并为它们寻找买家。”
待秦莉话音一落,我笑着接道:“原则上说,对于服装这个品类,线下的渠道是不可能完全放弃的。理论上,即使网购再发达,衣服还是需要试过再购买才最稳妥。所以依照趋势来说,像YA这样体量的企业,即使有一天,他们放弃了线下销售,但也绝不会完全关闭门店。充其量,这些门店的功能会从原有的销售,转换成纯体验。消费者在线下试穿,而后由线上发货。所以对于我们的AR游戏,或者说AR硬件来说,线下,永远会有合适的场地。”
想了想,我又补充道:“哦对了,除了游戏,谷总也好,朱总也罢,他们各自还有其他行业的投资项目,这方面我们已经在做了解,后续会根据不同的行业特性,把游戏内容融入进去。”
“嗯”了一声,秦莉接着说道:“所以聊回之前林哥的问题,对于AR眼镜这个公司来说,只要不是他们本身产品或者公司管理出现了问题,在YA以及谷总、朱总布局的其他相关产业链的配合加持下,完全可以融入到AR游戏的商业闭环中,成为一个重要的甚至不可或缺的应用载体,到了这个时候……”
不等秦莉说下去,我直接接话道:“到了这个时候,但凡谷总和朱总智商正常,他们绝不可能无缘无故卖掉这家公司。除非有人开出了一个让人无法拒绝的价格,比如企鹅或者阿里。”
顿了顿,我看着林辉开玩笑道:“如果是这两家出面收购,我估计作为科技圈老炮的林哥,可能会同意的比谷总和朱总还快。”
听我这么说,林辉那里只是笑,还没接话,但在一边一直没怎么插话的谷梦瑶却忽然说道:“对对对!我之前就听我朋友说,很多做科技创业的人,最终极的目标,就是被这两家企业收购。然后财富自由,过上闲云野鹤,混吃等死的生活!”
顿了顿,她自己忽然“咦?”了一声,然后看着林辉道:“这说的不就是林辉哥吗?”
“哈!谷梦瑶同学,你说你林哥混吃等死?”我顿时抓住她话里的漏洞笑道。
“不不不,我不是这个意思!”赶忙否认了一句,她转头又瞪我道:“刘畅!你不要挑拨离间!”
不等我接话,林辉笑呵呵地打圆场道:“行了行了,其实梦瑶说的也没错,我的终极目标确实就是去过闲云野鹤,混吃等死的生活。只不过还有个没长大的儿子,不然,我早就不折腾了!”
“哈!所以林哥这是后悔没生个女儿?”
“那当然!用我当年老板的话说,如果是个女儿,你只需要教她成为一个好人,情商智商过得去就行了,其他都不用过于强求。但儿子……除了刚刚这些,你还得有风度,讲礼貌,有能力,懂生活,会赚钱,懂体贴……等等等等吧。太累了。”
“来来来!林哥,小弟敬你一杯!说的太有道理了!”
待我和笑着的林辉碰了一杯。
边上的秦莉忽然不咸不淡地说了一句道:“真是委屈你了哈?”
听她这么一说,我立马摇头道:“不委屈不委屈,男人嘛,吃点苦受点罪,都是应该的。”
“呵呵。一张嘴巴两层皮,好赖话都让你说了。”
“不是……我……”
正当我跟秦莉在这儿一个愿打一个愿挨的时候,我就听到林辉拉着看热闹的谷梦瑶低声说着什么。
具体没听到,但就听到几个字“挺可惜的”,于是我下意识地就问道:“林哥,什么挺可惜的?”
不等林辉接话,谷梦瑶在哪儿似笑非笑地替他答道:“林辉哥刚刚说,经过刚刚这么一次谈话,他真觉得,你和我姐分手,还挺可惜的。”