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第76章 咱们可以捆绑销售啊

沈天明不解的看着沈青:“卖别的企业的产品?我们卖其他地市的白酒,不是帮竞争对手抢我们的市场吗?”

沈青摇摇头:“爸,我们当然不会卖同类竞品,但可以卖那些零售渠道与我们重合的其他类别的产品。”

“你看咱们现在主要是往农村小卖店销售,小卖店都卖什么东西,咱们冰城有的,都可以卖。”

“明年开拓城市市场,到时候零售渠道就更多了。”

只卖壮酒公司的壮酒和北大荒白酒,产品少,办事处支出又高,当然觉得亏。

可如果多卖出去一些其他产品,利润不就来了?

“你的意思是,让咱们公司设立的办事处,成为冰城一些企业的经销商?”沈天明开始思考,好像真的可行。

冰城的企业太多,市属的国企就有上百家,还有区属、县属,甚至街道、乡镇的国企。

也正因为太多,太杂,所以不少企业都缺乏竞争力,计划供应的时候还不错,当迈入市场经济时代的时候,很多都扛不住了。

市属的大型企业,当然在许多地区也都有办事处,但还有很多企业别说在南方省份有办事处了,省内其他地市都没有办事处。

他开始想,哪些产品在南方市场可能卖得出去,能够赚到钱。

可是想了半天,好像没什么合适的。

“你的想法不错,但冰城那些产品在南方没什么竞争力啊,赚不到钱的。”

要是好卖,那些企业就算自己不建个办事处,也会有经销商主动找上门,最起码安排销售人员去跑市场,哪儿能轮得到他们?

把不好卖的卖出去,市酒厂的那些老销售好像没这个能力,赵东至他们也没这方面经验。

沈青提醒道:“可以找一些有地方特色的产品,就比如咱们市啤酒厂的啤酒,在南方好像就很难见到,他们只在京城有个办事处。”

“那如果我们能帮着卖出去,能不能赚上一笔?”

“或者我们冰城这边特有的红肠、大列巴,南方许多人根本都没见过,但不表示真的就没人喜欢吃,最少会有一些人想尝尝吧?”

沈天明马上反驳道:“儿子,咱们的壮酒好卖,是因为没有竞品,宣传到位,这些优势还是你说的。冰城的啤酒怎么跟南方那么多本地的啤酒竞争?口感当地人未必喜欢,价格也没有优势,那些零售商凭什么愿意进货?”

冰城啤酒在本地卖得不错,效益也挺好,之前不是没想过卖去南方,否则也不会引进易拉罐的生产线,好不容易拿到了一些南方供销社的订单,可根本竞争不过那些当地的品牌,后来才放弃,专心经营本地市场。

“我们可以捆绑销售啊。”沈青自信的说道,“我们壮酒现在产能不足,产品很快就会供不应求,这时候跟那些零售商说要进我们的壮酒,就必须少量进一些冰城啤酒、红肠什么的,他们会不会考虑一下?”

也许不会卖的很好,但肯定能卖出去一些,赚上一笔钱。

在未来很多经销商、代理商都这么干,用供不应求的产品搭售一些不太好卖的,甚至还有那些搭售产品最终比原本畅销品更好卖的情况出现。

卖的好了,那些零售商不也跟着多赚钱吗?

卖得不好,肯定是零售商不会卖,跟东方壮酒公司没关系。

将办事处变成经销商、代理商,这也是沈青早就有的想法。

经销、代理的产品越多,未来跟零售商谈判时话语权就越大。

虽然现在家里就是靠着酒来赚钱,但他可没想过一辈子都只卖酒。

就算是未来百事、可口这样的饮料寡头,也会投资一些其他产品,甚至不只是食品。

而且靠着品牌优势和销售渠道优势,能将许多别人做不赚钱的产品,弄到自己手里后利润还不低。

“你小子光考虑卖出去能赚钱了,可是考虑过利润率吗?”沈天明反问道。

“各省市几乎都有啤酒厂,为什么外地啤酒卖不进来,最大的原因就是成本太高,尤其是物流运输成本和仓储成本。”

人们并非是不认外地的牌子,燕京、清岛的啤酒都在电视上做广告,品牌知名度很高,可一样卖不过那些当地的啤酒,原因就是本地啤酒的成本优势。

一瓶啤酒本来也就几毛钱的利润,运费就占了一部分,再分给经销商和零售商,啤酒厂不要赚钱了?

“还有那个红肠、大列巴,在咱们这儿夏天都容易坏呢,运去南方,可能在运输途中就坏了,就算运输途中没问题,又能储存几天?零售商能愿意卖?”

本来赚的就不多,还容易坏,坏了损失都是自己承担,哪个零售商会愿意卖这种产品?

除非坏了的损失由经销商承担,可要是如此,那壮酒公司肯定赔钱,他傻了才干呢。

沈天明翘起二郎腿,之前都是儿子教他怎么做生意,这次终于是轮到他指点儿子一次了。

他感觉找回了父亲的骄傲。

他是读书不如儿子多,但他有沈青没有的阅历和经验。

“爸,火腿肠都能有包装呢,红肠、大列巴怎么就不能真空包装,延长保质期?”

“啤酒厂那边,我们帮他们把产品卖去南方,提升产品知名度,开拓潜在市场,他们不该给个优惠价吗?”

看到老爸还在犹豫,沈青又问道:“爸,咱们现在往南方运输壮酒是雇的运输公司的货车吧,价格高,还得排队,甚至还有人为损耗。”

“未来我们不只是要在南方开几个分厂,是不是要组建自己的物流运输车队?满车去,空车回来不浪费吗?”

“如果我们能拉着一车壮酒过去,再拉一车当地的货物回来,是不是就把运输成本摊低了,很多商品就有了利润?”

“所以不要担心现在卖东西能赚多少钱,能降低我们的成本,提升利润不就行了?”

如此可以搭建更好的零售网络,降低物流成本,还能让那些市酒厂的老销售发挥能力,一举数得。

每样产品可能赚的都不多,但加在一起就很可观了。而且随着产品种类越来越多,利润也会直线上涨。

沈天明低头沉思,虽然麻烦了一些,但却是能降低成本,能挣钱。

反正麻烦的也是那些办事处的员工,那些员工还会更高兴呢,多一些拿奖金和提成的机会。

明天他就去找那些企业的老总、厂长什么的谈谈。

这个生意,干了!

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