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第三百二十三章平台的发展

李江河说:“周叔,没事的,就是一小杯酒而已。”

周鸿还是不断的拒绝道:“不了不了,再说了我是开车过来的,喝酒就不能开车了,倒时候回不去可是一件麻烦事。”

听到这话,李江河只好善罢甘休。“行,周叔你竟然要开车,那么我也不劝你喝酒了,吃饭吃饭。”

这一刻,李江河盛了一碗饭递交给了对方的手上。而后也给自己盛了一碗。

夹了几块肉放在自己的碗里之后,李江河不慌不忙的说道了起来。

“周叔,对于你刚刚所说的话,其实我也是认真思索过的,也是做过了相关的调查的。其实做电商,未必需要把狗东和某宝这两座大山给搬走,其实只需要挖穿他们就行了。”

这一刻,周鸿也来了兴趣,下意识的停下了自己手边的动作,目光看着李江河问道:“怎么挖穿法?”

“简单,运营的方式不同就可以了。”李江河说着,拿起筷子刨了几筷子米饭在嘴里。把饭咽下肚子后,这才继续说道:“我们所卖的东西方式不同与其他电商,而是采取一种团购方式来进行。”

“团购?”这一刻,周鸿当即好奇了,对于团购这事他倒是也是听说过,但还是第一次听到过在网上说起这事。所以好奇自然是有的。

“对,没错就是拼团,周叔,你看看这是我们公司最近时间当中开发出来的相应的购物平台,这个平台和以往稍稍有点不一样,他购买方式必须要凑齐相应的人数才能购买。”

此时,李江河已经是掏出了自己的手机,把相关的软件拿出来,递交在了周鸿的面前。

周鸿下意识的放下了自己手边的筷子,连忙把视线汇聚在了屏幕上。

随着手指的轻轻地滑动,这软件的面目也纷纷钟展现在了对方的面前。

周鸿在电商界打拼了这么多年的时间,基本上早已经练就了一双火眼金睛,简单的看了两眼之后,很是满意的点点头。

“不错不错,这软件做的确实不错,该有的功能基本上都有,不过……这些页面上的东西海报图片怎么做的这么差?”

李江河尴尬的说道:“现在软件由于还没有商家入驻,所以根本就没有上线,里面的产品也基本上全部都是程序员乱找图片放上去的。”

听到这里,周鸿点了点头,算是表示明白了。

“平台已然是不成问题了,但是你又有用什么办法能让消费者为你买单呢?要知道狗东和某宝光是站在哪里,就已经是有很多品牌效应了。突然窜出来一个其他购物软件,要是做得不好,很难有吸引人的地方。”

周鸿把目光汇聚在了李江河的身上,想要看看对方能够给与自己一个什么样的答复。

李江河开口淡淡的说出了两个字:“价格。”

“价格?莫非你是要打价格战?”

“不不不,如果真的打价格战的话,亏损的人到时候只能是我们自己。我说的价格并非价格战,而是我们所贩卖的东西的方式。”

“有点听不懂你所说的话。”周鸿说。

李江河解释道:“刚刚的时候,我已经说过了,我们的购物方式所采取的是一种拼团团购的方式,而当拼团人数到达一定数量之后,商品价格就会被市场价格低了个百分之十到二十左右。”

“要知道,我们国内虽说有钱人很多,但穷人也是很多,穷人想要买东西,都会下意识的货比三家,到时候哪家便宜就会选购哪家。”

李江河不慌不忙的继续解释着:“而我就是抓住了这样一个用户心里要点,把价格低廉实用的东西通过拼团的方式贩卖给他们。”

“可是,你这样做的话,商家根本就不能赚取多少钱,到时候可能会转战其他的平台去了。”周鸿担忧道

“这种事,我也是有所考虑了,所以我们平台入驻的商家,不是一般的商家,而是厂家。要知道,厂家都是有一个出厂价格的。而我就是打算通过厂家直销的方式,让这些用户买到出厂价格的商品。”

“拼团也正是如此,因为厂家发货基本上都是大规模的发货,拼团的原因也正是在这里。”

话语由于拼团的人数会简单的达到厂家最低出货标准,如此一来,也能避免单发的现象。这样的话就算是做到平台商家不亏,而价格也能够低下来。”

周鸿已然是被李江河的话为之震惊住,当真的是没有想到对方还真的找出一条捷径出来。说不定真的能够通过这条捷径把狗东和某宝这两座大山给挖开。

不过……

“品牌效应这件事你又应该打算怎么做?万事开头难,如果前期不好好做好这事,恐怕你这软件也成不了多大的气候。”周鸿再次问道李江河。

李江河笑了笑,说:“周叔,你是不是忘记了一件事了,我们公司可是掌握着国内最大的聊天软件OO的。外加上拼团活动的话,基本上,不用我们自己去做品牌效应,用户自然会帮忙我们做。”

“什么意思?”

“听说砍价吗?”

“听说过,但是平台上你怎么跟用户砍价?这又不是在菜市场买菜。”

“我的意思,我们这边可以做些活动,比如邀请新用户,可以减免商品的价格。或者帮忙砍一刀活动什么。”

“砍……砍一刀?”周鸿有点不理解李江河说着话是什么意思?

“额……意思就是平台上看中物品,然后邀请朋友帮忙的意思。这不是经常说砍价砍价,所以我这边简单说成砍一刀。”

“哦!明白了,还有其他的吗?”周鸿继续问道。

“用户拉入用户减免商品,拉的越多,商品价格也就会越低,如此一来,这不就是让用户帮忙做推广了吗?”李江河说说到这里,视线看向了周鸿。

“周叔,你看怎么样?”

“嗯,考虑的确实非常的清楚,但这样做的话,你不就是亏钱了吗?”

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