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“爷,其实吃饱吃不饱的问题根本就不是咱们产多少粮食的问题,这其实是一道数学题”。

“咱们村产的粮食不够吃,可以买粮食,可以买返销粮,可以高价买粮食,只要咱们手里有钱就行”。

“咱们村儿每年每人平均收入是多少?”

爷爷:“按人头算的话,不算粮食,不到10块钱”

李剑垚翻了个白眼,“具体多少?”

爷爷:“大概5块钱左右”。

李剑垚:“我知道,咱们村每年为了给村民发钱,每年最少固定卖掉10万斤粮食,大概收入1万块,平均到人头上就这5块钱是吧?也就是说钱是粮食换来的,相当于每人每天省出1两粮食换来的手头的收入”。

“咱们村里耕地总面积是多少亩?”

爷爷:“一等田1000亩,二等田不到1000亩”

李剑垚:“那粮食产量呢?”

爷爷:“玉米平均亩产800斤,如果水肥不足的话,也就600斤左右,小麦250斤到300斤之间,二等田产量是一等田的8成左右。”

李剑垚:“那就算一半玉米,一半小麦,500亩600斤的产量是30万斤,500亩500斤的是25万斤。同样的小麦500亩250斤是12.5万斤,500亩200斤的是10万斤。那么2000亩地的粮食总产量是77.5万斤。”

“这里,其中3成要交公粮,算上水分、损耗等各种因素大概是4成左右,30万斤,还要留种粮、储备粮大概一成左右,大概8万斤,剩下的40万斤才能分给队员们,2000口人,平均每人每年200斤粮食,再去掉麸皮、米糠之类的,平均每人每天4两多点,不到半斤的样子”

“那么咱开始算种菜的收入。做咸菜的话,需要的蔬菜品种有黄瓜、辣椒、豇豆、芹菜、胡萝卜、地梨,芥菜、生姜等。这样平均每样蔬菜亩产大概4000斤,也有5000斤甚至更多的,就按4000斤来算。拿出10亩地来种这些蔬菜,可以收获4万斤菜,做成咸菜是一斤出一斤。”

李剑垚:“那爷爷你说这咸菜卖多少钱一斤合适?”

爷爷:“怎么着不得卖个8分1毛的?”

李剑垚:“奶奶你说卖多少钱合适?”

奶奶:“要是好吃的话,我觉得5毛钱一斤能卖出去”

李剑垚:“爷爷你看看,格局!我奶奶的格局是你的10倍啊”

奶奶自信的点了点头,用手拂过头发,摆了个帅气的姿势,嘴角莫名上扬了几分。

爷爷:“。。。”

李剑垚:“但是我觉得,每斤咸菜按照零售价1块,批发价8毛的价格出货才行。”

“您两位别觉得多,首先物以稀为贵,这些蔬菜农民想要有很容易,但是做成咸菜,味道就不如咱们做出来的了,这就是秘方的作用,只要咱们的秘方不泄露,那么就能保持市场的唯一性,价格就是咱们说了算。要是万一哪天钱毛了,这价格2块、3块、5块也不是不可能的。”

二老若有所思。

“接下来,咱们来算下成本。”

“咸菜主要成本是蔬菜,按照市价1分钱一斤;盐每斤咸菜1两盐,成本1分;包装篓,1分一个;包装纸,16开,一个,忽略不计;还有最重要的虾油,鲜虾也就1分钱左右,豆油6毛钱一斤,每斤咸菜里放5钱到1两这样实际成本大概1毛钱左右。”

爷爷:“那也太黑心了吧,不到一毛钱的成本你敢卖1块?”

“格局啊,爷爷。再说您觉得队员们吃饱饭重要还是黑心重要?”

“那当然是吃饱饭重要!”爷爷从心的很果断。

李剑垚“爷爷你再看哈,咱们10亩地,每年产出的价值是不是就是4万块?平均到全村人头上,每个人可以分到15块钱,是不是是你每年卖粮食分的那5块钱的3倍?”

爷爷:“那不对啊,不应该是20块钱一个人吗?”

李剑垚:“咱们这个得弄个集体企业,咱大队不也是个集体吗,企业得交税啊,咱得最少留出1成半来给公社和县里,至于他们各自拿多少就他们自己来商量好了。4万斤的所有成本大概是4000块钱,去掉成本可分配资金是3万6,再去掉损耗、差旅、批发价出货等等,实际收入可能还不足15。”

“但是如果你愿意拿出20亩地来,咱们的可分配收入就可以翻倍了”

爷爷的嘴角明显上扬了几分。

李剑垚:“咱再来算一下10亩地粮食的产值,按照每亩600斤粮食来算,大概产量6000斤,1毛钱1斤,产值600块。而10亩蔬菜可以创造3万6千块的总产值,是种粮食的60倍,您算算合适不?”

爷爷开始左手掐6,右手掐7的不断的算了起来。

“乖孙啊,要不咱干他个100亩?”

“我的亲爷爷,枪打出头鸟啊,15块每人的分红那不叫个事儿,150块的分红你信不信有人眼红到能杀人放火外加360天来打秋风?”

“再说了,咱们刚开始干还有好多事情需要解决呢,比如原材料的问题、比如秘制虾油的问题、比如销售的问题”

“咱村里账上现在一共有多少钱?”

爷爷:“。。额,大概几百块吧”

李剑垚:“那你看村里投资多少合适啊,您是想用这几百块来撬动30万的生意吗?”

“首先得一步步来,咱们先解决包装的问题。用荆条、柳条,编个小篓子,大概能装进1斤咸菜那种大小。这个活儿可以交给60岁以上的老头老太太,他们就不用费劲的去上工了,每个篓子1分钱,材料自备。一天编个10个20个的就是1毛2毛钱。每个月5到6块钱还是很容易的,每年可以工作3个季度,大概可以收入50多块钱,这可是一笔很大的收入了。这样我们就解决了130个老头的工作问题。”

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