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第二天,上午八点半左右,张雪梅领着徐明晚就出门了,她在前面用小推车拉着,徐明晚在后面推着走,两人走走停停,寻找着摆摊的点。

“三嫂,我们去哪里摆呀?”

张雪梅指着前面那几栋楼说道:“看到没,那边有个修车店,往里走,我们去那边看看。”

两人拉着推车径直往修车店旁边的小路进去,这两边都是自建的楼房,高度和张雪梅他们买的商品房差不多,差别就在这是人家自己建的。

张雪梅两人一进来就引起了坐在楼下做着手工活的大婶们的注意,“哎,你们找人吗?看着眼生啊!”

张雪梅见有人搭话,立马笑着回应道:“婶子,我们不找人,就是想问问你们要买袜子不?”

“袜子?你们卖袜子啊?”

“怎么卖?我还想等会儿去给我家小子买上几双呢,他那脚也不知道怎么回事,人家一双袜子可以穿好几年,他不到一个月就坏,真是个败家玩意儿。”

张雪梅看她们有兴趣,连忙把后面的黑袋子解开,拿出一打的袜子给他们看,“喏,都在这里了,男款女款都有。统统四块五两双,卖完这批我就不卖了,婶子们有需要的可要抓紧了。”

“四块五啊,还能便宜点不?我多买几双。”有那爱砍价的婶子一听到张雪梅报价就习惯性地开始砍价了。

“哎呦,我的婶子啊,人家都卖三块钱一双,我四块五两双还不便宜啊,你看我这都是好袜子,这个价钱都卖亏了,要不是我急着用钱,怎么能亏本卖呢!”

徐明晚看着张雪梅张嘴就来的熟悉样就知道平时摆摊没少被砍价,要是换做自己估计就是“不行,不能便宜了,”然后生意就黄了。

“看你说的,亏本你还能卖?尽忽悠我们这些老太婆了。”有那不信的婶子斜着眼看着张雪梅,她就不信了,亏本还有人卖,这不是傻子吗?

张雪梅一拍大腿,一脸不被信任的委屈,“哎呀,你说婶子你们怎么还不信了呢,我亏本卖好歹还能收回点本钱,要是扔家里岂不是全是废品,就这么多袜子我们一家人多久才能穿完?”

“哈哈,是这么个理儿,不过要是换做我家小子一个月一双的样子用不了几年就能穿完,哈哈。”

说着说着那婶子还笑了起来,也就她家小子特别费袜子,现在也没见过谁家袜子能穿破,也就她家的铁脚吧!

“你看,婶子真要多买,你就给个优惠,我这心里也舒服点。”

“就是,让点。”

张雪梅看她们那样,装作很无奈地样子说道:“行吧行吧,为了拿回点现金,我只能再亏点了,这样,你们买十双我送一双,怎么样?”

“送两双吧,好事成双吧!”有人想着既然能送一双,那就能送两双。

张雪梅一听连忙摆手道:“不行不行,这赔得太多了,真不行,我宁愿不卖了也不能送两双。”

砍价的婶子们看张雪梅这为难的样子,知道已经砍到她的底线上了,于是又加了把火,“这样,婶子我一个人就拿五打你看怎么样?”

“这……”

“有什么好这的,快点把袋子解开,我们现在就挑。”

张雪梅咬咬牙,一跺脚,说道:“行,两双就两双,不过你们要拿就是一打拿,可不能拆开换着花样子拿。”

婶子们挥挥手,无所谓地点点头,“行行,我们直接拿,不拆开,反正也是穿脚上,又不是露外面。”

定好价钱后,张雪梅就地往地上铺了一张油布,然后把推车上的黑袋子解开,从里面掏出一打打的袜子任他们挑选。

“婶子们挑好后来我小妹这边结账,然后看打数送袜子,别弄错了。” 张雪梅给小姑子使了个眼神,徐明晚就连忙从袋子里掏出几打袜子拆开放到自己面前,等着等会儿送。

“你还真别说,你这袜子进得不错,怎么就便宜卖了呢?不会是质量有问题吧?”正挑选着的婶子看看这个不错,那个不错,疑心病又犯了,好袜子怎么还便宜卖了?

张雪梅也是无奈了,便宜卖还有错了?不过也只能耐着性子解释道:“婶子,质量绝对是好的,也是今年刚进的,不是压箱底的货,你看颜色就知道了,多鲜艳啊,没有褪色,一看就是新货,质量你就放心吧!我真的是急着用钱才处理的。”

“好了好了,建国他妈,你就是疑心病重,这不是能摸得到吗,让你占便宜了你还嘚瑟上了。”

“好了好了,我也就是这么一说,你看你还帮上了,不知道的还以为老板是你呢。”

“懒得理你,姑娘,给婶子算算着要多少钱?”一个长脸的婶子把自己挑好的袜子往徐明晚面前一递,等着结账给钱。

徐明晚接过来数了数,又在心里算了算,笑着回答道:“婶子,你这里一共十打袜子,一打袜子二十二块五毛,十打就是两百二十五,然后再送你两打袜子,你看对不对?”

“嚯,两百多,老赵你买这么多干嘛?又不能吃,占便宜也不是这么个占法呀!少买点吧。”旁边正挑着袜子的建国妈忍不住劝道,再说这袜子也没多便宜,屯这么多干嘛,未来十年都不买了?

被叫做老赵的婶子掰着手指头给她算开了,“你也不看看我家多少人,我光给我小儿子买人家不说我偏心啊!家里男男女女十个人,每人两双要的吧!再加上我大哥小弟那边,说不准还不够分呢!”

赵婶子没说的是就她小儿子那铁脚,一个月就得费上一双,有时候没两天就穿破一双,大小伙的总不能穿着破袜子出门吧,多丢脸啊!

再说了,这袜子她也不是白给的,人人都要给她交钱,她可是花了两百多呢,至于送的两打自然就归她了。

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