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穷则思变,果然恒古不变也。

在宋小山期待的目光下,宋不辞终于点头吐出两个字,“可以。”

宋小山的欣喜瞬间跃然脸上,不过很快他又听见宋不辞伸出两根手指道,“但是我有三个条件。”

宋小山忙不迭的点头,“二狗你说!”

宋不辞微笑,“再加一个,就是不要叫我二狗。”

“瞧我,我又忘了,”宋小山轻拍了一下自己的额头,笑道,“小五,你说!”

“第一,按你说的你在泰昌县以外的地方售卖,但是你要强调一点,出自你手的是凤麟商铺的东西。”

一开始就要将商铺的名声铺出去,在没有版权和网络的时代,你只能在发售之前通过口头传播推广名气,给消费者灌输品牌的名号。

宋小山似懂非懂,“凤麟是什么?”

宋不辞解释道,“就是我们宋家村以后出产的所有物品,都叫凤麟牌的。”

宋小山约莫懂了些,“是不是就像徐记糕点,王家酒楼那样,咱们就叫凤麟牙刷?”

“对,就是这样,”宋不辞稚嫩的脸上一副孺子可教也的比表情,“凤是凤凰的凤,麟是麒麟的麟,别人问你就这么说。”

宋小山喃喃了两遍,“好。”

“还有,”宋不辞补充,“日后你要学会这两个字怎么写的。”

宋小山想着宋不辞应当是会教他的,于是搓了搓手点头,“好!”

“第二,牙粉还如之前一样,只送不卖,牙刷你去卖的时候,牙刷的定价不得高于成本的两倍,也就是说,如果你的成本是两文,那你最多卖不能超过六文。”

宋小山闻言下意识的吞了吞口水,“六、六文,我能卖到那么多钱?”

宋小山笑的意味深长,“这就要看你的本事了。”

无论哪个时代都不缺有钱人,价格能卖多高上限不是顾客定的,而是卖家定的,尤其是这种新事物。

但之所以规定不能太高,还是因为两个字,信誉。

牙刷十分容易被模仿,等到其他发现商机的人跟着做出相同的款式来售卖的时候,很容易就会形成对比。

若是他们的一开始卖的价太离谱,而别的商户定价低廉,等到他们凤麟再出新品时,消费者对他们的信任就会依据之前的情况而降低,得不偿失。

宋小山呐呐的点点头,宋不辞继续道,“第三,也是最重要的一点,如果你卖不出去,那你拿走的那些货品,我不会再回收。”

“也就是说,盈亏自负,”宋不辞定定的看着宋小山的眼睛,“你,敢吗?”

盈亏自负?

宋小山被这四个字砸的有些愣,主要是卖书和野猪这两件事让他对宋不辞充满着信任,所以他在想做这件事的时候从来没有将不挣钱、甚至亏本,这两个可能纳入他的考虑范围。

如今宋不辞这么一说,他脑子才清醒了几分,是啊,做生意不是他去卖鸡蛋,怎么着好像都不会亏本。

如果他跑到别的县里,他拿的那些牙刷卖不出去呢?如果最后卖出去的价格还不够他的路费呢?

宋不辞没有催他,而是道,“小山哥,这事儿倒也不急,你先慢慢想,等想好了你再来找我就行。”

“时候不早了,我还有事儿就先回去了。”

宋小山脑子还有些乱,闻言下意识开口,“啊,哦,好,那你慢些。”

“先生!”

宋不辞刚从宋小山屋里出来,就看见月牙儿站在院子里软软糯糯的叫她,“先生,你怎么在我家里呀?”

“月牙儿,”宋不辞走过去摸摸她的头,“我来看看你小叔,你怎么叫我先生呢?”

“黑蛋儿哥说,学堂里都这样叫,”月牙儿歪着小脑袋,两侧精致的辫子顺着她的双耳垂下,“不能这么叫吗?”

“倒也没有,”宋不辞本想说他还算不得先生,不过看着月牙儿有些小心的样子便没说,只道,“今日午间你们怎么都没去我家,是字没有学会吗?”

“还是,觉得辛苦,不想识字了?”

“没有没有,我学会啦,没有偷懒哦,”月牙儿连忙摇头,然后伸出被木棍磨的泛红的小手作证,“只是黑蛋儿哥说先生家里来人了,让我们不要去打扰,下午才过去。”

原来是这样,他还以为小孩子们吃了写字的苦,不愿意来了,他还打算等会儿顺便去几个孩子家里问问的。

不过。

“你们?”宋不辞问道,“你们是谁?”

小姑娘掰着手指头细声细气的道,“我们就是我、黑蛋哥、大牛哥、草儿姐、小梅姐……还有狗剩哥和冬花姐姐吖~”

宋不辞听小姑娘细细说着,竟是有十三个人,几乎囊括了村里四到十一岁的大半孩子,他有些惊讶,“他们都要来吗?”

“对呀~”

“还有双儿姐姐几个也想来,但是他们要下地干活,来不了,他们可羡慕我们呢!”

小姑娘不解的看他,像是再问,这样的好事怎么会不来呢?

对于庄户人家的孩子来讲,不收你钱粮,还能教你的读书识字,可不是天大的好事儿。

宋不辞愣了愣,但也没多说只揉了揉她的头,眼底升起一丝愉悦道,“好,那我下午在家里等你们。”

月牙儿开心的弯了眉眼,“好~”

宋不辞点点头,然后环顾了一圈,却没有看见林柔的人影,于是对着月牙儿道,“那我先回家了,你待会儿替我跟你娘说一声。”

“先生,”只是宋不辞刚要走,小姑娘就拽住了他的衣摆,“我娘在屋里呢,她说让你等一会儿,她马上就来。”

宋不辞以为林柔是给他腾空盆子去了,于是道,“没事儿,跟你娘说盆子我不急着用,过两日我空闲了来拿就可以。”

但是他话音刚落,林柔就手拿一个藏蓝色粗布包裹的东西,从她们的房间走了出来。

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