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回到房间。

张硕开始处理同事、朋友、同学发来的新春祝贺。

基本都是用薇信。

在薇信上线春节专属表情包+烟花特效之后,凡是薇信用户,大都会选择使用薇信拜年,摒弃老掉牙的短信。

间接为薇信拉了一波热度。

除了回复新春祝贺,张硕也要主动给一些人拜年,比如唐老爷子、二叔,又比如佟院长、武教授等。

再就是一些之前在活动上结实的官方人员,也都要例行问候一下。

不知不觉。

过去半年多的时间,张硕在滨海城也已经结实了不少人。

积累了一点人脉。

忙完之后,张硕又开始刷朋友圈,基本都是晒年夜饭的,晒全家福的,还有晒看烟花,逛庙会的。

也只有在朋友圈,才能找到一丝年的味道。

就很离谱。

眼下过年的消遣也就是打麻将、打牌、唱KtV等少数几样,尤其现在还没有春节档的感念,除夕夜电影院甚至都不开门。

哪像几年之后,看电影反倒是成了春节最大的娱乐。

网络上。

随着除夕到来,关于咪聊跟薇信的话题讨论,反倒成了大热之事。

张硕浏览打开渣浪、天涯,总体来看,薇信的讨论热度,明显要在咪聊之上,当然这并不代表说咪聊就败了。

区别只在于两者的营销策略不同。

咪聊用户堪堪突破3000万大关,因而此次咪聊春节营销,获取新用户仍旧是营销的重中之重,采取的策略还是拉新赢奖励。

只要拉到一位新用户,就有资格参与2亿现金的瓜分。

而且还是随机瓜分。

等到开奖的那一天,最低可能只中1块,最高也可能中1万大奖。

巨大的不确定性,低门槛的参与方式,确实为咪聊拉来了海量的新用户,保守估计用户增长也将在2000万以上。

等于是快翻了一倍。

小咪倒是也想将参与门槛提高到“拉新两名新用户”,这样用户的增长理论上就有望突破4000万大关,一下就能追上薇信的用户数。

这就涉及到跟用户的心理博弈。

有可能说,用户为会了1块-1万的现金奖励去努力拉新;

也有可能。

用户觉得参与的门槛太高,干脆也就放弃了。

因为咪聊在上一轮送话费的营销活动中,已经榨干了拉新的大部分空间,之前下载又卸载的又不算新用户。

再拉一人相对简单,拉两人就可能找不到。

或者出现争抢。

最后可能就是只有一部分用户能够参与,反倒是得不偿失。

毕竟奖励只有2亿。

除了跟用户的博弈,这里面还牵涉到阿狸的利益。

对阿狸来说,这场咪聊春节营销活动的最大价值,并不在于能为咪聊增加多少用户,而是能为致富宝拉来多少新用户。

只要参与“瓜分2亿大奖”活动的,基本都会开通致富宝。

不然不就白参加了?

那么按照最简单的逻辑,阿狸当然是希望参与的用户越多越好,也就理所当然地希望最大限度地降低用户参与的门槛。

至于说小咪的利益,在阿狸眼中,这都是次要的。

很符合阿狸一贯的做派。

这到不是说阿狸特立独行,而是阿狸的商业模式决定了,它是流量的需求方,做任何投资,终极目的都是将新流量导入魔宝。

表现出来的特质就是掠夺与控制。

相反。

原时空的腾达,在Icq、薇信两大社交软件加持下,反而是流量的供给方,因而做任何投资,都是在为合作伙伴提供流量。

因而对于合作伙伴,腾达表现得会更加的温和。

而不是像阿狸那么强势,那么具有控制欲,不管投资什么公司,最终目的都是将它们整合、融入到阿狸体系当中。

两者只是商业模式的不同,并没有太多的高下之别。

本质都是贪婪的。

再说回这次营销活动,薇信的诉求跟咪聊是截然不同的。

薇信用户已经突破7000万,市场占有率超过七成,而且用户留存率高,仅靠自来水,每天就能获得巨大的用户增长。

已经不再需要像咪聊那样,还在为获取新用户而疯狂烧钱。

那么薇信的诉求是什么呢?

其实也很简单。

就是通过春节营销获得,进一步增加用户粘性,筑牢护城河。

做社交,归根结底还是要编制一张熟人圈子网络,就跟蜘蛛织网一样,要让用户无法轻易舍弃辛苦建立、维系的社交圈子。

只要迁移成本太大,就不会“见异思迁”。

“朋友圈”功能正是基于这个逻辑开发的,薇信春节营销活动也是在主打“朋友圈”功能的推广,而不是为了获取新用户。

除此之外。

薇信春节营销活动还有一个更深层次的逻辑,那就是激起用户朋友圈“点赞数量”的攀比欲望,有意去引导用户打造朋友圈人设。

想要获得更多点赞?

最好的办法就是加更多的好友。

一来二去,每一位薇信用户的社交圈子就都得到了极大的拓展,而整个社交网络也在一次次个体的拓展中得到了巩固。

不可谓不“用心险恶”了。

所以说,从表层商业逻辑上对比,咪聊跟薇信的营销活动可以说是不相上下,各有千秋,都能达到各自预设的目标。

但是从源头上,咪聊已经输了。

输得很彻底!

就在咪聊还忙着拉新的时候,薇信已经站到了更高的层次,悄悄筑起了一道看不见的护城河。

等到将来咪聊回过味来,怕是为时已晚。

当然了。

薇信的竞争对手从来也都不是咪聊,这么着急砌筑护城河,不惜一口气烧掉3亿资金也要增加用户粘性,本质还是在提前应对腾达正在研发的微聊。

以此对冲腾达通过Icq积累起来的用户粘性以及认可度。

不可谓不处心积虑了。

哪怕腾达这样的社交巨无霸,面对张硕这样一个能够提前做出预判的对手,估计也会很头疼。

因为早就被看穿了呀!

浏览完新闻,张硕又拿出手机,化身点赞狂魔,将朋友圈的动态都给点赞了一遍,小秘书发的朋友圈最逗——“每逢佳节胖三斤”

晒年夜饭,都不忘凡尔赛一把。

凡是用过薇信朋友圈的,能很直观地感受到,薇信的这种简洁、清爽、注重隐私的交互界面,跟Icq说说或者空间动态有着怎样的天壤之别。

本质也是移动端跟pc端的区别。

现在的手机Icq,说实话,底层逻辑也都还停留在pc时代,基本就是将pc端的功能照搬照套,难怪原时空的日活用户还呈现下降趋势。

被抛弃是必然的。

后续手机Icq的更新版本,可是一直在向薇信靠拢。

…………

大年初一。

张硕一家回崇县老家拜年。

因为提前有了应对预案,面对大伯、小叔,还有堂兄弟们的重重围堵,张硕显得游刃有余,谁找他都是一句话——“找我爸去!”

然后自个儿溜到山上玩去了。

这些人就又都找到张占东,搞得张占东不得不临时组织一次家族会议,宣布设立败家子基金的事,可还是抵挡不住众人的好奇心。

爷爷:“什么是鸡精?”

大伯张占北:“为什么要取一个这么晦气的名字?”

张凯:“可以现在就申请吗?我想在崇县开店。”

“现在还只是一个初步设想,具体的章程,要等到元宵之后再议。”聪明的张占东,甚至都没有透露具体的基金数额。

虽然说张硕要拿出1500万,但不可能直接就给大家挥霍了,还是要细水长流,大部分资金也不会存在银行,而是用来购买酒类股票。

用于保值升值。

张硕也不可能一直当散财童子,不断往败家子基金注入新的资金。

好歹是吃官粮的,张占东在家里也是很有威信的,他都这么说了,其他人就算再有什么心思,也不好追问得太狠。

这事就算暂时过去了。

结果张硕刚从山上回来,爷爷又跟他提起村里要修祠堂的事情。

得!

又是一桩必须要办的事。

当然不是说要张硕一个人出钱修祠堂,而是张硕身为村里走出去的最有钱的那一个,要带头捐款,捐最多的款。

“这可是光宗耀祖的大事,捐款名单要刻碑留念的。”爷爷特别重视。

张硕倒是也能理解。

在南方农村,生活条件好了之后,村里一般会有三件大事绕不过去,一是修祠堂,二是修村庙,三是重修族谱。

重要性甚至还在修路之上。

修路筹钱的时候,或许还有一两户不乐意掏钱的,但一说要修祠堂,那绝对没有二话,再穷的人家都会捐钱。

谁也不想被人在村里被戳脊梁骨。

不能辱没先人!

“这个我全力支持,具体出多少钱,还是让我爸拿主意吧,就从基金里开支,以张家名义集体捐赠。”张硕还是将锅甩给老张。

他可不想出这个风头。

“也是这么个主意,你还没有成家立业,没有跟你老子分家,捐钱也该写你老子的名字。”爷爷很通情达理。

“是吧。”

张硕悄悄松了口气。

“那娃子,你啥时候娶媳妇呢?”爷爷问。

“……”

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