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在漠北刚接手的酒吧吧台上,仓央废材双手捧着后厨专程为他制作的牛排,毫无品相地用他的牙齿撕扯啃咬下一大块儿,更不顾忌自己一手的油,抓起吧台上的汽泡酒当气泡水【吨、吨、吨】干了一瓶。

打个饱嗝。

“漠北~~我还想吃~~”废材可怜地说,说完不等漠北回应,就把盘子竖起来舔。

漠北、田野和海子三人淡然坐在他对面的高脚凳上。

漠北:“别急,我已经让后厨在给你做了。”他看了看时间,“现在才5点,离开门营业还有1个小时,等于你包场,慢慢吃。”

把盘子舔干净的废材丝毫不客气:“这儿厨师的手艺真不错,甩学校食堂十万八千里,话说,一间酒吧要这么好的厨师干嘛?”

田野:“有厨师好呀~~以后我们到这儿来吃晚饭,还不用自己掏钱。”

仓央废材听了眼睛晶晶亮。

漠北正儿八经模样:“滚~~我才上任不到3天,你们就想我监守自盗?”

田野:“【监守自盗】?我顶多就是想【蹭吃蹭喝】,怎么没想到还可以监守自盗呢?Emmm……让我想想可以【盗】些什么?”

野小子捏着自己下巴做出沉思状,结果被漠北打了手手。

漠北:“来这儿吃饭得给钱,但我可以打个折。”

服务员给废材端上来一盘香喷喷点缀着煎蛋、西兰花、小番茄、培根的意大利面。废材正准备开动,听到这话,抬起头嗲嗲地问:“那我这顿也要给钱么?”

漠北:“当然。”

废材卖惨:“你不是请我吃饭的吗?”

漠北:“我什么时候说过要请你了?”

废材以寻求公道的眼神瞄向海子。

海子实事求是:“漠北的确没说过这顿是请你的。”

绝望的废材低头瞟着摆盘精美的意面:“我怎么感觉这顿饭是要把我一竹杠敲死的节奏。”他重新抬头泪眼汪汪,“北~~你是沈清瑶附体了吗?”

田野插嘴:“什么【沈清瑶附体】,能伏在饭票身上的,只有我。”

漠北朝野小子又是一瞪,野小子闭嘴。

漠北对废材道:“你可以换一种方式来付饭钱。”

傻乎乎的废材:“比如……用我的身体?”

正经脸的漠北:“比如用你的脑子。”

废材极有自知之明:“我也没脑子呀~~~”

漠北:“你的身体也不值钱呀,除了在刘浪那里。”

田野又插嘴:“可以把他拆了卖器官,我很久以前在西北非的时候,认识一道上的人……”

漠北看野小子的眼神就像要吃人。

田野识相地做了个给自己嘴巴上拉链的手势,重新回归安静的痞男子形态。

漠北接着对废材讲:“师哥盘下这间酒吧,他不会经营,交给我,我也不会,明摆着纯粹是亏。”

废材低声嘀咕:“师哥又不在乎亏钱,他就是找个理由救济你,顺便培养一下你的能力。”

漠北很坦然:“看吧,这个道理连你这样的人都懂,我又怎么会不知道。”

废材唆了一口意面,边嚼边望天:“我怎么感觉你是在骂我。”

漠北:“我没有骂你,我是在夸你。我们这群人里,排除一路靠踩狗屎建立商业帝国的师哥,就只有你懂经营,就连程钦都要请你做运营策划。所以……我想让你指点指点,这间酒吧该怎么弄。”

废材正在唆面,嘴里包着食物:“要给一家店铺做策划,得考虑很多方面,装潢啊、客流啊、品控啊、推广爆点啊等等等等,一两句话说不清楚。”

漠北指了指对方碗里的意面:“那你就随便说两句,能抵得上这顿饭钱就行。”

废材停下用餐,擦了擦嘴:“这顿饭可真贵。”

他打量四周:“已经装修好的店,有酒水库存货源、也有雇员……在这些方面再动手的话,成本太高,没必要。”

打量了一圈,废材看向漠北,面部切换为商业正经样貌:“要不先从引流考虑吧。”

漠北做了个【你接着说】的手势:“愿闻其详。”

废材:“这家店的定价我之前瞄过,的确适合以大学生为主的年轻人消费价格,与它在大学城的地理位置也很相符。关键在于怎么把人引流进来。无论线上还是线下,所谓能吸睛的【爆点】说白了就是要有好的【托儿】,现在貌似可以叫做【氛围组】。”

废材:“我们姑且把柳林大学城的学生客源简单粗暴按学校分为两类,一类是【差】大学,多为工科,男生多。男生天性就更贪玩,只要有乐子,不愁他们不进来。第二类【好】大学也就是我们这所唯一的211,学生人数本来就比其他学校多,女生占比更高达70%,如果能让女生尽量多的光顾酒吧,还愁没有男顾客上门?”

漠北试着去理解:“所以……我们要做针对女客户,尤其是女学生的优惠活动?”

废材否定了对方的理解:“不,不是【优惠】,是我刚才说过的【托儿】。你需要招募帅哥,吸引女生的帅哥,可以请走穴的,更得有驻场的。围绕帅哥经营流量,做短视频平台商铺也好,线下活动也好。有女人来,自然就有男人来。”

海子提问:“为什么非得用帅哥吸引女生,再用女生吸引男顾客呢?不能直接用美女吸引男顾客呢?你这代码不觉得写累赘了吗?”

废材蔑笑这群单纯的室友:“试想一下,一对情侣或者准情侣,正常的情侣哈,一男一女。女生会同意男生去逛窑子一样的酒吧么?”

海子:“不会。”

废材:“反过来,女生邀请男朋友一起来酒吧玩,男生无论是出于喜好还是出于迁就更或者是出于某些不怀好意,基本都会答应,这一点你们认同吧。”

三位室友点点头。

废材一拍吧台,总结陈词:“所以,我们就是要【媚女】,让帅哥打足了擦边球,更甚至,给雇佣的帅哥们预制个人设,比如你的【托儿】就专门请清一色的在校男大学生。试想一下,有好酒的酒吧遍地都是,有嫩草的酒吧方圆十里能有一家?”

漠北直言问之:“你所指的【打足了擦边球】莫不是让我经营非法的灰色项目?”

废材苦涩微微笑,很苦很涩:“想要当老板赚钱,就不要想着立什么牌坊。哪个创业成功的人不是各种意义上的【婊子】。”

漠北一口拒绝:“不行,别说经营非法的灰色项目,就算是仅仅让我在我的地盘上睁只眼闭只眼,我也办不到。”

苦涩的废材露出一种趾高气昂的无奈:“没让你【睁只眼闭只眼】,你可以【约法三章】。无论是驻场还是走穴的帅哥,在这地儿、在工作时间,就要守你的规矩,如果有他们有其他的买卖,自个儿下班后挪步外边儿谈去。”

漠北有些纠结,就算不太赞同,但脑子里也不自禁思考这件事的可行性和管理平衡性。

废材用手里的银叉卷着剩余的意面:“北啊~~~我给你出的主意已经很干净了,比我现在赚钱的法子干净,比田野以前赚的钱干净。”

仓央废材的智商情商忽高忽低,他此话并没有恶意,只是脑子不够用说出的话而已,却也击得漠北心头一颤。

田野的过去漠北不曾看到,但在缅北那个【保洁阿姨】眉心中弹倒在门外的画面深刻在自己的心底,更害怕给朋友们说起。

“拒绝!拒绝废材的提议!”漠北下了决心。

“你有没有思考过,为什么师哥要让你接手一间酒吧?要救济你,他旗下其他的行当也有很多。师哥只需要捏着田野这个把柄,要说服你并不难。”仓央废材边吃着卷起来的意面边慢悠悠地说,声音尖细又低沉。

拒绝的话还没说出口,漠北愣住。

仓央废材眼皮上翻,神态阴冷、气场刻薄,全然不似平常的愚蠢卡皮巴拉,他微张的双唇,说出的每一个字都像是恶魔的低语:“有没有一种可能,小乞丐只见过垃圾桶里的肮脏,却没见过下水道里的黑暗。有的人是没有条件坚持原则独善其身的,是没有办法做一尘不染白莲花的。更何况,白莲花在钢筋水泥里活不下去,在戈壁滩也活不下去。”

漠北保持愣愣的思考表情。

田野对仓央废材周遭突然涌出的负面压迫力保持高度警惕。

海子不一样,平常话不多,但有话直接讲,他略带恐惧和疑惑地注视着废材,关切亲口问:“废材?你……是废材吗?”

嘴里唆进最后一根面条的废材目光尖锐带着残忍的侵略气,是一种在商海沉浮的战争中只求胜利,没有怜悯的恶意。

“我懂了,具体如何操作,我自己想想,有想不通的,我再请教你。”发愣不是漠北的常用状态,他是要勇往直前的,不论遇到任何困难,在迷茫或痛苦后,他都会鼓起勇气往前行。

“再端个果盘上来。”漠北吩咐不远处靠墙站着的服务员。

废材咀嚼着嘴里的面条,坐等果盘。

“一切都过去了,废材。没关系,都过去了,以后你有刘浪呢,没关系。”漠北伸手摸了摸仓央废材的脑袋,说了句莫名其妙的安抚话语。

被轻挼头发的仓央废材一口咽下嘴里的面条,戾气和仇怨逐渐消散,傻逼的卡皮巴拉重新归来。

——剧透小剧场——

田野的过去漠北不曾看到。

废材的过去漠北同样不曾看到。

但在这个世界上,谁还没点儿不堪回首的过去呢。

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