在阿飞的要求下,江佑还是从用户心理、市场需求这些角度,向阿飞分析了一下“特殊的女士内衣”这一商品的市场前景。
在跟江佑聊了这么一会儿后,阿飞对江佑说的东西表现出了极大的兴趣,死活都要拉着江佑和路胖子两人一起吃饭继续聊。
“飞哥,你要有那种用户共创的思维去做品牌和产品。”
“最好寄些运动袜样品给一些网站的网友们,请他们做公开测评。”
“对了,这个内衣就算了,我怕你寄到女网友手上人家会报警说你是变态。”
“你不要怕测评说产品缺点,只要说了,你就以品牌创始人的身份在下面表达自己要怎么改进。”
“这样子网友们就会觉得这个运动袜品牌是他们看着做大做强的,好像是自己的孩子。”
…………
在饭桌上,江佑详细地跟阿飞说了自己的一些想法。从运动袜这款产品要注意哪些功能传播,到开网店的商品照片怎么拍、文案怎么写、搜索词怎么做,再到售后最好做好评返现、初期寄给一些网友样品请他们做评测等等,毫不保留。
一顿饭吃完,阿飞还是意犹未尽,江佑只好又直接拉着他找了家网吧,给他看了一些电商网站的店铺首页和商品详情页,让阿飞对电商有了一个更为直观的了解。
记得自己前生时,阿飞是10年后才开始做电商的,卖的是女士帽子,起步这么晚,结果硬生生在这个细分赛道里干到了品类前三。
江佑相信,这一世的飞哥在自己的提示下提前布局电商,一定会有一个更好的成就。
江佑给自己指出了一条转型之路,生性豪爽的阿飞也变得更加热情。下午三个人一起把定好的t恤、儿童裙、袜子等这些货物打包,阿飞开电三轮帮着送到了物流点。
晚上,两个人拉着阿飞回请了一顿,饭桌上,江佑又分享了自己的一些观点,阿飞脑海里的一些想法也越来越清晰。
“走了,飞哥。”第二天上午,在羊城火车站进站口,江佑跟专程来送自己阿飞致意。
“呐,这盒烧腊和白斩鸡,还有这盒羊城酒家的点心,你们带着火车上吃。”
阿飞递给江佑两个便当盒,转头又看向路胖子:“阿荣啊,下次砍价的时候轻一点啊,哥哥我也是要吃饭的啦。”
路胖子不好意思的挠了挠脑袋。
江佑张开双臂,给了阿飞一个莫名其妙的拥抱:“飞哥,很高兴认识你,保重。”
这一个拥抱里,既有前世对阿飞的感激,也有今生和阿飞重逢的喜悦。
所以江佑抱得很用力。
“火车站的那个小甜妹问我,为啥给你发信息你不回。”刚坐上火车,路荣就举着手机让江佑看自己的qq聊天页面。
江佑掏出手机一看,乐瑶在qq上问自己在哪里,说要请路胖子和自己吃饭。
“我们已经回新阳了,抱歉。”
“哼,你骗人!”捧着手机的乐瑶并不相信江佑的话,江佑只好拍了张路胖子坐在火车上的照片发过去。
见到照片的乐瑶好奇地发了条消息:”“你们怎么这么早就回去了?”
对乐瑶这条消息,江佑选择了“已读不回”的应对方式。转头给韩凝紫打了个电话。
“嗯哼?”电话那头的韩凝紫明显心情很好。
“我跟胖子晚上回新阳,但是我可能要过段时间才能带你去游乐场了。对不起啊。”
“为什么?”
江佑有点奇怪,好像,电话那头的韩凝紫并没有如想象般不开心?
因为失望,所以不再期望。江佑想到以前在互联网上看到的这句语录,心里突然咯噔一下,这姐姐不会很生气吧?
电话陷入了短暂的沉默,江佑硬着头皮解释道:“我跟路荣两人搞了点东西回去卖,我卖完了再带你出去玩,可以吗?”
只听电话那头传来“呼……”的一声,韩凝紫声音柔软得像丝绸一样:“这样啊?”
“所以……行吗?”江佑有点担心地问道。
“我想坐摩天轮!”
“啊?”江佑一脸问号,这是同意还是不同意?
“我说,你忙完了,带我去坐摩天轮……”
“好,对了我妈让你这几天陪她,你去了吗?”
“嗯……”韩凝紫心虚地看了眼在厨房给自己炖姜糖茶的江家妈妈。
“那行,不说了,我先挂了啊,这漫游费太特么贵了。”江佑说着就把电话挂了,然后开始跟路胖子讨论卖货的一些打算。
“柚子,你打算这些货怎么定价?”
“t恤10块钱一件,儿童裙15一条,袜子5块钱6双。”江佑给出了自己的想法。
“柚子,这是那天晚上你跟我说的那个价格?”
“对,我想试试低价快速冲量。”
路胖子听完低头开始思考,想了好一会儿,他摇了摇头:“我觉得不太行。这个定价太直接简单了。”
“啊?那你快说说。”江佑听见知道胖子有主意了。
“t恤15块钱一件,25两件,3件以上10块钱一件;儿童裙20块钱一条,35块钱两条,3条及以上15块钱;袜子5块钱4双,10块钱9双。
“咱们新阳的乡镇下边,好多人家里都是几个孩子,买衣服也是几件几件买的。如果买几件跟买一件的单价没区别的话,他们就会选择不买。
但是我这个定价策略,会让他们觉得买两件或者多件是占了大便宜。而且,他们为了便宜点,还会拉着邻居们凑单吧?
到时候不想买的人,被这些想买的人这么一鼓动……”
听着胖子这一通分析,江佑愣住了。
草?胖子做生意的天赋这么强的吗?传说中的先天商人圣体?陶朱公嫡传?
下午下了火车,两人直奔路胖子家,开着他家那辆闲置的破旧昌河,去物流公司把托运的衣服袜子运到了路家的一个库房。
“你们不是前天才去的羊城旅游?怎么就回来了?”正好路胖子他爹在库房巡视,看见正在卸货的两人一脸惊讶。
路胖子的爹叫路虎,长着一张跟胖子同款的憨厚脸,性格豪爽的他也是把江佑当成了半个儿子养。
“路叔好,我婶呢?”江佑恭顺地向路虎问了个好。
“老豆!”胖子这去岭南才几天,把当地一些常用的称呼词全学会了。
“我跟柚子这次去岭南搞了点衣服回来卖,老豆你快看!”
路虎听到照着胖子的头轻轻扇了过去:“什么老豆不老豆的,这才几天不见,爹都不叫一声!”