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胖子说的地方江佑知道,上次韩凝紫带自己去买生活用品的超市,就位于这个广场旁边。广场挨着食堂,又坐落在学生从教学区回宿舍的必经之路上。

江佑拧着眉头想了想,大概知道胖子是怎么想的了,可他还是鼓励道:“那你说说看?”

胖子直接说出了自己的结论:“我觉得从成本、获客量来看,商业街其实比不上江大的广场。”

“嗯?胖子你说下去。”

“首先,商业街的店面都太大了,最小也是30平米以上。而且我今天过去看了看,只有一家50平的店面在转租。”

听到这话江佑打断了胖子:“可江大的人流量似乎不如商业街那边?”

胖子笑了笑:“是的,但是你听我说完就明白了。”

“因为啊,我仔细想了想奶茶店的消费场景,它跟需要坐着吃的咖啡西餐不一样,很多人都是买到了端着就走的。我根本用不了那么大的店铺,如果我租下那个店铺,最少三分之二是无效面积。”

“但我今天去江大广场转了转,那里三个店铺在转让,面积都是10—15平米左右的服装店和小饰品店。”

“这么小的面积,做服装店饰品店竞争不过步行街,做餐厅又太小,但是做奶茶店,简直再合适不过了!”

“而在店租成本仅三分之一的情况下,我的店面所面对的实际人流量,和商业街那边,是不会差太远的。”

“哦?胖子你接着说……”

对胖子的结论,没怎么关注这方面信息的江佑倒是有些意外了。

胖子伸出手指头掰扯道:“你别看商业街的人乌泱泱的,但附近这八九所大学,江大离商业街是最近的,像传媒学院、美院、师院这几个学校的学生,他们日常其实并不爱去商业街,而是去他们的学校后门。”

“所以爱去商业街的学生,也就附近五六所学校的人,其中又以你们江大的人最多。”

“综合这一点来看,我在校内花更少的店面成本,实际获客数量与步行街其实是相差不大的,甚至有可能超过那边。”

“因为这个广场位于江大教学区和学生生活区之间的必经之路上,近两万的江大学生不可能天天逛街,但肯定得回宿舍或者去吃饭吧?”

“柚子你说对不对?”

江佑来回踱步想了好一会儿,觉得胖子说的确实没什么问题。

“胖子,你刚不是说有店面在出租吗?正好我要去找韩凝紫,先去小广场看看。”

“可以的话今天咱们就把店面抢先租下来,哪怕多付一个月房租都行。”

“对了,你刚说到消费场景,这方面你的结论又是什么”

只见胖子从兜里掏出了一个本子,这让江佑有些惊讶。

见江佑不可思议地看着自己,胖子嘿嘿笑了起来:“这不是怕忘了么,所以拿本子记了下来。”

“奶茶消费是属于冲动型消费,很多人只有看见了才会买来喝。所以从消费场景来说,奶茶店开在江大小广场,相比商业街还有以下几个好处。”

“第一点,开在商业街的话,距离太远。很多人即使想喝奶茶,也会因为路程、时间、拖延症等原因慢慢淡化这种消费欲。也就是说,江大的绝大部分学生只有在‘逛街’这个场景下,才会付诸行动地去喝一杯奶茶。”

“第二点,再来看看小广场,离学生近,奶茶店在课间休息、放学回宿舍,再到吃饭用餐、情侣约会等场景下,相比商业街都更容易唤起他们的消费行为。”

“第三点,距离远近也决定了他们在同样状态下消费心态的不同。比如天很热,距离太远,他们会觉得天太热了距离又远不如下次再去,距离很近,他们的想法会是天这么热我等下路过得去喝一杯冰奶茶。也就是说,距离更近,他们的消费心态就会更加积极。”

“还有,开在学校里面,因为店租成本更低,我可以用省出来的这部分钱雇人,给我们开展外送服务,这又是全新的消费场景。”

“所以综合以上这些来看,相比商业街,小广场才是真正的黄金地段!”

听到胖子这么事无巨细地将自己的思路说了一遍,一边听着一边思考的江佑连连点头,他不得不承认,胖子的分析,确实很有道理。

“推广你打算怎么做?”江佑问道。

胖子挠了挠脑袋:“这个我现在能想到的,只有发传单了……你上次不是说网上推广么,我也想搞,但是我不知道怎么弄啊……”

江佑言简意赅地给出了自己的答案:“找人去其他学校的论坛发帖,就问江大某某某奶茶什么时候开到自己学校来。”

“啊?”

就在这时候,两人已经来到了小广场上。

从教学区去宿舍区的林荫路从圆形的广场穿过,环绕着广场两边各有两排店铺。

胖子指着路旁一个贴着“转让”的小饰品店说道:“这是我最中意的一家,另外两家在后面一排,房租会便宜一点。”

两人先是去了后面,发现后排那两家转让的店面面积比前面那家明显更大,但地段确实没前排的好,难怪房租反而会便宜一些。

转了一圈回到广场后,江佑问道:“你觉得前面好还是后面好?”

胖子想都不想就给出了自己的答案:“后面!江大里面目前没有奶茶店,开起来后短时间内具有唯一性,开在前面开在后面都一样。”

江佑闻言说道:“那好,咱俩进去谈一谈?”

胖子说道:“走!”

两人走进后排那家略大一些的店面,说明来意,花了不到半个小时的功夫,就将大致的意向、价格给谈好了。双方于是约定第二天上午签协议,并去学校的后勤部去办手续。

搞定这些后,两人松了口气,来到广场上,见到三三两两穿着军训服的学生往宿舍方向走,看来今天的军训结束了。

江佑说道:“走,带你参观一下我的宿舍先,等下咱们仨再一起吃饭。”

就在这时,两人远远看到,几个男生簇拥着一个手捧鲜花的男生站到了马路对面。

再看到这些人都带着拉横幅的竹竿,胖子说道:“嚯,这是在马路上准备拦着女生进行表白呢?”

江佑看了眼捧花男生手腕上的那块劳力士初代绿水鬼,淡淡地说了句:“倒是个有钱的。”

“对了胖子,既然军训的学生回宿舍都要路过这儿,咱俩在这先等等她吧。”

这时那几个男生退到捧花男生后面,依次拉开了三条横幅。

当看见横幅完全拉开后,胖子忍不住笑出了声。

“柚子,这几个傻逼是要当着你的面抢你老婆啊?”

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