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常言道,物以稀为贵,不应该是越稀罕越好卖么,怎么到这儿变成独一份反正不好卖了?

沈文韬想不通这个理儿。

“这东街看着繁华,可能来咱们这摆的摊位上买东西的,也都是寻常人家,都不是太富裕的,买东西都讲究经济实用,货比三家的,这蝈蝈笼又是孩子们玩的,可买可不买,又是这独一家卖,买的人还总有些担心是不是买贵了,犹豫不决的,大都是能不买就不买了。”沈香苗分析了一通。

沈文韬觉得很有道理,明白了其中的关键,但又拧了眉:“这倒是不好弄了,旁人家没有卖蝈蝈笼的,难不成咱们得让他们卖,还得让他们卖的比咱们贵一些不成?”

“这肯定不成,不过……”沈香苗看了看沈文韬,又看了看自己,轻轻一笑:“咱们可是有两个人啊。”

沈文韬起初不明白沈香苗什么意思,在看到她意味深长的笑容,仔细琢磨完她的话后,立刻恍然大悟:“香苗姐,还是你厉害!”

“哪里就厉害了,就是见的多了,知道怎么应对罢了,行了,你快收拾一下到那边去。”沈香苗说着也伸手帮忙收拾笼子。

“嗯!”沈文韬重重的点了点头,收拾了一大半的笼子,到离沈香苗不远的对面,找了个空地方,把笼子一摆,算是支了个小摊儿。

不多会儿的功夫,有人来问价格了。

“二十五文,要的话给你便宜点,二十二文。”沈文韬扬起脸来,给了一个价格。

“这么小一个笼子就要二十二文,太贵了。”对方摇了摇头,拉着孩子就往旁边走,到了沈香苗这里再次看到蝈蝈笼子,又问道:“多少钱一个?”

“二十五文,不还价。”沈香苗头也每抬。

那边要二十二文,这边要二十五文,乖乖,差几步远,就差三文钱哩。

那人想了想,拉着孩子去沈文韬那买笼子去了。

照着这个套路,不多会儿的功夫,倒是卖了五六个笼子出去,沈文韬掂了掂沉甸甸的钱袋子,脸上乐开了火,趁着不忙的功夫,偷跑了过来和沈香苗说话:“香苗姐,你的法子真是管用,这会儿笼子卖的可快了……”

正说着呢,孟维生喊了一句:“沈家小弟,你蝈蝈笼那有人看呢,快去吧。”

“哎。”沈文韬赶紧去忙了,临走前,冲沈香苗俏皮的眨了眨眼:“香苗姐就是厉害。”

沈香苗瞧着沈文韬小大人一般的在那和别人讨价还价,卖东西卖的不亦乐乎。

沈文韬心思活络,倒是一点就透,也是个擅长做生意的,一个卖二十二文,若是买三个以上,就二十文。

有人若是买一个的,沈文韬也会劝说,多买两个吧,拿回去玩,价格也实在,编蝈蝈笼费劲着呢,怕是好几天都不来摆摊的,若是想买怕是都要等着呢,恰巧农忙前都是要走亲戚的,买回去送给亲戚家的小孩儿也都合适……

沈文韬能说会道的,倒是真能把几个本打算买一个笼子的,直接劝说成买了三个笼子走。

孟维生见了,对沈香苗说道:“沈家小弟还真是会做生意,这往后指定是作大买卖的人呢。”

沈香苗笑而不语,心思却是动了动。

就这样,沈香苗的卤串卖完之后,继续按照分两个摊位往外卖笼子的办法,倒是把笼子也都顺利的卖了出去。

几近正午,沈香苗采购了食材之后,搭了牛车回去。

沈香苗家离村口近,就招呼了沈文韬先来家里喝口水,歇歇脚再回去。

刚一进家门,沈香苗和沈文韬就看到了在院子里枣树底下坐着聊天的张氏和吕氏。

沈香苗倒是无事,脆甜甜的喊了一声:“娘,三婶。”

“香苗回来了。”吕氏急忙站了起来,帮沈香苗把背篓从身上摘下来,又端了晾凉的开水过来:“累坏了吧,快喝些水,去去暑气,我熬了绿豆汤,等下凉了喝点。”

“嗯。”沈香苗点头,捧了碗喝水。

吕氏见沈文韬始终也不过来,伸手招呼:“文韬,快来喝水。”

“哦。”沈文韬这才低着头,慢吞吞的往前挪步子,草鞋底子磨着地,刺啦刺啦响。

一直到了张氏跟前儿,才抬了头,笑嘻嘻的说:“娘,你也在这儿,可真是巧啊……”

“巧什么巧,我可是寻了你大半个村子,才听你二婶说你跟着你香苗姐去镇上了。你现在倒是胆子大了啊,你爹让你送笼子过来,你倒好自作主张跑镇上去了……”张氏伸手揪了沈文韬的耳朵,一通的数落。

沈香苗和吕氏也不好围观张氏教训沈文韬,免得沈文韬觉得丢脸,就到屋子里去看铁蛋写字。

而没了旁人在场,张氏下手也有些狠,揪的沈文韬耳朵都红了。

疼的沈文韬龇牙咧嘴:“娘,放手,疼!”

“你还知道疼啊,我和你爹都要急死了!”张氏虽是怒气冲冲的,手却是松开了。

沈文韬揉了揉发红的耳朵根儿,噘起了嘴:“既然都说我来找香苗姐送蝈蝈笼子,不见了肯定是跟香苗姐走了嘛,你和爹也不想想就到处的跑着找我……”

得,这还怪大人笨了。

张氏无语的盯着沈文韬,却又不舍得伸手打他,只在他额头上点了一下:“你呀,总是理由多!”

沈文韬知道张氏的气应该是消了差不多了,脸上立刻堆满了笑,殷勤的站在张氏后头给她捏起肩膀来,一边笑嘻嘻的说道:“娘,别生气了,都是我的错,以后再也不敢了。不过,今天还真是多亏了我跟去呢,要不然这蝈蝈笼怕是卖不出去呢,香苗姐的主意更是好得很……”

沈文韬就将上午在镇上的事情,一五一十的全都给张氏学了一通,又说一上午的时候,卖得了多少多少钱。

一共带去了二十几个笼子,卖了四百多个钱,钱袋子鼓鼓的,拎在手里更是沉沉的,张氏的脸色这才好看了一些,将钱收了起来:“行了,回去我会帮你说好话,让你爹饶了你的,只是下次若是想去卖笼子,和我们实说便是,可不许偷跑了。”

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