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2002年10月25日 周5

10月25日周五,早上上班的人、办公室工作的人,无论是自己购买还是单位订购的燕京晚报,当所有人拿到今天的燕京晚报,就被头版头条震惊了,这是发生了什么大事了吗?整个头版头条就几行大字,其他一片空白。

这么简单粗暴的形式一下子吸引了所有人的注意,燕京晚报的头版,除了固定的眉头信息,下面只有一行大字和两行小字,其余全部空白,字占据的地方都不到空白地方的十分之一。

状元帮状元教

状元帮你忙状元教你学

状元帮网址(网址被审核不能录入,文字替代)

以上就是李泽沧花费了十几万做的头版头条整版广告,一行大字6个,一行小字10个,还有一行网址11个字符,可惜此时的晚报不支持彩页,要不然李泽沧会选择黄底绿字,和状元帮工装一样的颜色。

所有人莫名其妙,但这莫名其妙的话语、莫名其妙的广告一下子成为大家谈论的话题。

10月26日周六

你还在为孩子的成绩发愁吗?

你还在为找不到合适的家教苦恼吗?

状元帮状元教

状元帮你忙状元教你学

状元帮网址(网址被审核不能录入,文字替代)

同样的头版头条,同样的广告,只不过今天的多了两行字,大概指明了这个神奇的状元帮,应该是个家教项目

至于实际情况到底如何,谜面之下的谜底到底是什么,大多数人依旧是一头雾水。

毕竟这个年代高中的家长,大多数都是五六十年代的人,电脑、网络在他们这个群体中很少接触,但仍有从事相关行业的家长,已经通过广告下面的网址大概的了解了这个奇怪广告宣传的内容,但这部分人数很少。

因此地推仍是李泽沧和何雪鸿最终的选择,广告只是手段,一对一的面推才是根本,在这个互联网刚刚起步的年代,尤其是针对这一群五六十年代的叔叔阿姨,广告只是展示实力的手段,一对一的沟通才是唯一的选择。

周六上午七点半,一辆一辆面包车从北大的校园里陆续驶离,这是重新组建的五十个推广小组,每组基本上由两名北大前推广小组成员,加上近期985高校推广小组中的2名骨干成员组成。

装备也直接从之前的自行车、三轮车,升级到了面包车,完全是鸟枪换炮。

面包车上装的除了人,还有物资,统一的全新制作的针对家长的展架,还有一个展架是打印了周五、周六燕京晚报的整版,大量的宣传彩页、大量的燕京晚报,还有长条桌、遮阳棚、饮料等必须道具。

针对家长的地推,主要集中在周末这两天,因此何雪鸿组织了大量人力物力,争取在这两天的时间内取得决定性的胜利。

一个个小区门口、商场门口,甚至是菜市场门口,只要是人员密集、流动性大的地方,还有高三家长会相对集中的地方,你都能看到这样的小组。

四位身着黄色卫衣的状元帮推广人员,手里拿着彩页、拿着晚报,见人就讲,有人感兴趣就发彩页,就给她看报纸,不厌其烦,对十分感兴趣的家长,直接登记信息,留下联系方式。

何雪鸿坐在李泽沧的副驾驶,两人按照地图上标注的所有小组驻扎的地点,一个一个溜过去,这毕竟不是学校,不看看还真不放心。

“针对高中家长的地推,效果和校园里面的集中推广完全不一样,效果会差很多。”

“放心吧,我已经和大家讲过了,毕竟钱也不一样,一个成功注册的家长的奖励可是20元,整整翻了一倍,就算最难,一个小组一天注册个几十个人不成问题吧,这样的话每个人每天的收入也要超过一百元。”

李泽沧点点头,来到一个小区大门口的推广小组,恰巧是吴今这小子,另一个是班上的王芳,还有两人不认识,应该是其他学校的。

王芳三人拿着传单,对每一个进出小区的,看起来岁数差不多的,都主动上前宣传,吴今这小子居然跑到门卫那儿,和看门大爷抽着烟、吹着牛逼。

“何总!”

“何总!”

“班长!”

虽然是外校的,但他们仍旧认识何雪鸿,不得不说经过这次推广,何雪鸿这位北大美女学生会主席的名头彻底打响了,甚至很多外校同学都不知道她只是院学生会主席。

不过在李泽沧看来,等到下学期大四的师兄卸任校学生会主席,何雪鸿还真有可能直接越级上位,虽然正常流程上位的应该是大三的校学生会副主席,很少有院学生会主席直接上位的情况。

但现在可不就是不一样的情况,无论是谁能做出状元帮这样的成绩,一个小小的校学生会主席,还不是手到擒来,何况学姐原本就是院学生会主席了,还是光华管理学院这种人数众多的大院,又是专门教管理的学院,简直是天时地利人和齐聚。

“老沧。”

“巾哥,你这是忙啥呢?”

“嗨,你这就不懂了吧。”

吴今又扔了一根烟给门卫大爷,这才拉着李泽沧来到一旁阴凉地,小声说道:

“和这看门大爷搞好关系,一来可以精准的知道哪些是高三的家长,二来我准备把展架和彩页长期的放在他这儿,让大爷帮我联系,只要帮我记录下过来咨询的家长的详细信息、联系方式,确认无误,每条信息我给他五块钱。”

李泽沧听得眼睛一亮,这还真是好办法,毕竟推广团队在这最多就是两天的时间,现在吴今的方法等于是直接设立一个点,虽然他自己成了二道贩子,但只要效果好就行,而且能主动咨询的家长,肯定都是意愿比较强烈的。

“学姐,你过来听一下。”看着还在和组员沟通的何雪鸿,李泽沧喊了一声。

“巾哥,你再把你刚才的想法、做法和学姐详细说一遍,我觉得这个方法可以推广。”

家长群体的推广,相对缓慢,而且只能采取一些笨办法,即使是从高中直接拿来的家长联系方式,也是如此,电话联系,然后见面直接交流讲解,这就是何雪鸿确定的笨方法。

转了一上午,连三分之一的小组都没去到,加上还有电话联系、然后定点拜访的团队,可以想象何雪鸿到底动员了多少人。

10月26日晚:学生的注册人数已经超过人,注册数量已经开始放缓,预计最终注册人数可能在2万左右,至于其他同学大多还在观望,但李泽沧相信等到平台正式上线,竞拍开始,还会有一波注册高峰的来临。

26所985和211以上的学校,大一新生可是有五万多人,李泽沧判断最终注册人数可能会超过三万人,长期上线课时的可能都要超过一万五千人。

家长登记人数:3589人,注册人数:387人

10月27日:家长登记人数8976人,注册人数:1689人

10月28日周一:家长登记人数人,注册人数:3251人

10月29日周二:家长登记人数人,注册人数:6258人

10月30日周三:家长登记人数人,注册人数:9721人

10月31日周四:家长登记人数人,注册人数:人

李泽沧看着手中的汇总数据,看着对面略显憔悴,但神采奕奕的学姐,一脸赞许的神情说道:“学姐,接下来对于这些数据安排人员抽检,检录家长信息的真实性,同时录入平台,这样才算是完成闭环。”

“没问题,我已经安排下去了。”

看着之前还需要自己提点的何雪鸿,现在已经把工作做到前面了,小李同学再次点头,这次是表扬自己,表扬自己居然挖掘了这么一个得力干将。

看见何雪鸿已经把工作都安排到前面了,李泽沧也就不再操心费力,直接问道:

“接下来的竞拍工作是怎么安排的?”

何雪鸿拿出笔记本,看了一眼后直接回答道:

“我们的计划是,11月1日周五状元帮平台正式上线,同天也就是周五晚上七点竞拍开始,第一批上线3000人的课程,按照权重分数最高,权重分数甚至考量了贫困指数……”

“周六是留给家长汇款时间,收到回款,周六晚上通知学生,准备周日授课,安排大量人员陪同等等……”

李泽沧点点头,想了想说道:

“在竞拍成功之后,可以找一些状元沟通一下大致的授课流程,体现这群学霸的能力,然后给大家集中培训一下,让第一次的课程更有效果。”

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