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小雨按照蓝总的意思翻译了过去。

确实在广州走访市场的时候,很多供应商都说最近价格不稳定,随时都会有变化。mike知道蓝总没有骗他。

mike委婉的说,“我们具体的订单数量和款式,要回去之后统计好才能确定订单,现在我们心里也没有一个准确的数量。”

听完小雨的翻译之后,蓝总想了想,扭头对小雨说,“你就跟他们说,今天确定订单的话,我们再让利2个点,不过要以收到定金为准。”

mike听完小雨的翻译,瞪大了双眼,露出了兴奋的神情,和一旁的James交流了几句,不爽的说,“2个点确实很有诱惑力,但是你的老板也很不厚道,要我们今天下定金,你知道我们现在在中国,在这里也操作不了付款,而且就算今天付了,也要好几天才会到账,你的老板太没诚意了。”

“现金也可以,你问问他们身上有多少现金。”蓝总听完小雨的翻译后,淡定的说。

两人把身上的钱全都拿了出来,凑了凑,有4000多美金。

蓝总想了想,大手一挥,“没问题,这4000多美金就算定金。你们现在能确定款式和数量吗?”

这2%的让利确实是一个很大的诱惑,但是蓝总也说了,只有这一单才有这么优惠的价格,就当交个朋友,后面的订单都会按照市场价来。

款式基本确定了,两个人一直在数量上有分歧。mike想直接多下点订单,因为2个点的利润可不少。James就比较保守,觉得第一次合作,也不知道质量怎么样,虽然在工厂看了质量感觉可以,但是实际下单又不知道怎么样了。

最后,两人折中了一下,下了2万美金的订单。收了4000美金作为定金。

蓝总说给他们留几百块钱,压压口袋。

时间已经来到了下午一点钟。他们要赶4点钟的航班,饭都来不及吃就走了。

蓝总本来想说去打包一些吃的,给他们带在车上吃,但是他们第一次来中国,吃不习惯这里的饭菜。

小雨又跑回宿舍拿了一些面包牛奶,又拿上了会议室的水果,给他们路上吃。

蓝总下午还有事,就让戴工和小雨开车直接送他们到机场。

客户走后,蓝总放松的躺在自己的老板椅上,深深的舒了一口气。

虽然蓝总以前跟外国人接触过,但是像这样正式的,还是第一次。

他心里也是很紧张的。为了不暴露自己,他今天一直不怎么说话。只有必须说的时候才说,而且言简意赅。

还好给客户的印象还不错,客户说他很nice,最后还当场成交了,这又是一个可以吹嘘很久的资本了。

这套现场逼单的方法还是他之前去培训的时候教的,没想到在关键时刻起了大作用。看来那培训费没白花。

那两个外国人还以为自己捡到大便宜了。他知道他们是新手,在服装市场了解过行情。他直觉那些服装市场的老板不会一下子就透露底价。

所以在报价的时候,他稍稍加了5个点,即使让利了2个点,最后也比平常的订单赚的多。

想到这里,蓝总嘴角不禁向上扬起。

刚才紧绷着没觉得饿,一放松下来,肚子就开始抗议了。

这个点了,饭堂也关门了,外面也基本没吃的了。最后只好去便利店买了两桶泡面,加两根火腿肠。

车上。

两个白人一直担心自己赶不上飞机,自己身上又没剩多少现金了,焦虑得很。James 有点后悔,不该答应交那么多定金的。

mike也觉得自己刚才是头脑发热,毕竟大家都是第一次合作,不应该下那么大的订单的。

人呐,真的不能只看到眼前的利益。

小雨听不懂他们说的话,从他们的表情,猜测他们是担心赶不上飞机,只能安慰他们说,“放心吧,戴工的车技很好的,肯定能赶上飞机。”

看着快到机场了,两人悬着的心才放松了下来。

两人分别跟小雨和戴工握手道别。

mike握着小雨的手,激动的说:“非常感谢你们的款待,下个月我们在伦敦见。别忘了,我的货要赶紧做出来。”

飞机上,James劝mike,“要不订单数量减半吧?反正pI还没有签字呢,现在反悔也来得及。”

mike摇了摇头,“赌一把吧,我感觉他们应该是诚信的商人。况且我们这批衣服是秋冬款。生产完,运到我们仓库,大概要到9月份去了,正好可以赶上销售的好时机。”

James无奈的耸耸肩,“好吧,你是老板,你说了算。”

小雨回到公司的时候,正好是下班时间。

忙了一天了,又累又饿,此时的她,只想好好地吃顿饭休息休息。刚站起身来,就听到蓝总的呼唤。

“你先把pI做出来,拿给我确认,然后我盖章给你。你再扫描发给客户,让他签字盖章过来。”

小雨张了张嘴,想说吃了饭再过来做。

蓝总又补了一句,“我就在这里等你,赶紧去做吧。”

换做是以前的小雨,她肯定照做。但是她刚刚接了单,还是个不错的单,底气一下子就出来了。“我都一天没吃饭了,吃了饭再过来做吧。”

蓝总看了她一眼,“所以说,你还是太嫩。打铁趁热,他脑子一热,给了定金,万一他回到英国想想又反悔了呢。虽然我们说了定金不退。以免夜长梦多,你还是先做了吧,确认好我们就可以安排了。”

“客户现在在飞机上呢,也没时间去看邮件。况且也不差这半个小时。我吃了饭再回来做,去晚了饭都没得吃了。”

小雨说完就走了。

回到宿舍,已经9点钟了。

陈美君看到小雨回来了,立马从床上坐起来,激动地问,“你客户回去了吗?怎么样?有没有下单?”

小雨点了点头,就直接倒在床上。

陈美君继续追问,“真下单了?多少钱?”

“给了4000美金,还没有最终确认啦。”小雨不想说太多。

“那这个客户真不错......”

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