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王朝阳第一天搬到住处时,在二房东冯燕的提议下,大家一起吃了一顿,吃饭期间王朝阳和李明两人谈到了李明所从事的工作电脑销售,也许是在酒精的促使下,也许是被李明的爽朗打动了,也许是被这顿家的感觉的饭感染了,王朝阳决定给李明支支招。主意打定,王朝阳向李明问道:“明哥,您是卖整机还是组装机?”

“都有的,包括其他的一些配件都在卖。”

“那你是自己的店,还是.....”

“是在别人店里上班,现在搞一个门店成本很高的,没有那么多本钱,再说销售也是一个问题,现在能买起电脑,愿意买电脑的还不多。”李明说道。

“那你的销售业绩现在怎么样呀?”

“一搬吧!”

“你们店里业务都是等着别人来买?”王朝阳问

“是的,全市就这一个电脑城,很多人需要电脑都要过来买的。”

听着李明的回答王朝阳开口道:“明哥你有没有想过主动出击呢?”

“主动出击?有呀,我们周末的时候电脑城客流量比较大,我要出去发传单的。”

“那这样做的业务怎么样呢?”

“比平时守着店要好一些。”

“来来喝一个先”

两人碰了一个后王朝阳说道:“我这里有个建议,不知道对不对。”

“兄弟,什么建议说来听听!”

“就是搞电脑进校园活动。”

“电脑进校园?”

“是的,现在很多大学生学的一些专业都要用到电脑,大学生配电脑的很多的,与其让他们到电脑城被多家电脑上分散去,不如你主动出击,到校园截胡!”王朝阳道。

李明吃了一口菜后说道:“这倒是个不错的主意,但是怎么进校园呢?”

王朝阳说:“现在每个学校都有勤工俭学的协会,你可以联系他们合作,也可以在开学接新生的时候赞助学校一些东西,但是东西不能白赞助,要打你们的广告。比如可以赞助雨棚,在雨棚上打上你们门店的名字和你的电话,这样如果有需要买电脑他们就会联系你。还有就是和勤工俭学的学生合作,他们可以进入学生寝室去推销,接到单子交给你,你给他们一个价格,他们向学生怎么报价你不管,多余的就作为他们的收入,但是你这边要负责他们卖出电脑的售后服务。”

听了王朝阳的话后李明思考了一会说:“这确实是一个不错的方法,但是我不认识大学里的人呀,不知道怎么操作呀。”

“喝酒!”

两人又碰了一下后,王朝阳问道:“那,明哥现在电脑城一台市场价4千多的电脑让你组装的话,成本大概多少?”

李明想了想说道:“最多利润可以做到接近一千左右,如果从厂家拿货利润还会更高。但是要有量才行,少了的话这个价组不出来。”

“这样,明哥你先弄个不同级别的成本表出来,回头我联系一下我们学校,可以的话我介绍你先在我们学校做。”王朝阳说。

李明听后眼睛一亮:“那就先谢谢兄弟了,来喝酒,敬你一个!”

说着两人就又碰了一杯。

两人又聊了很久,直到将所有的酒都喝完了,李明还意犹未尽的说:“改天生意做成了我们喝白的。”

“还喝白的呢,就这你都晕了吧,洗漱去吧。”殷老师边收拾碗筷,边向李明说道。

“还是老婆知道我的量,老婆真好!”李明说着站起身向卧室卫生间走去。

“看看,又撒狗粮了。我真该买条哈士奇,这样不用买狗粮都能养活。”这时刚洗完澡的冯燕说道。

王朝阳和殷巧将碗筷收到厨房后,冯燕说道:“殷老师,你洗澡去吧,我来洗碗。”

“我来洗吧!”王朝阳争着说道。、

“这样,你洗,我清!”冯燕向王朝阳说道。

“可以可以,那殷老师,你去照顾一下明哥,刚才我看他走路有点晃。”王朝阳说道。

“那也行,他就是酒量不行,还喜欢喝。”殷巧说道。

洗好碗,王朝阳准备洗澡。

“等一下!”冯燕说着先进了卫生间,拿着一卷衣服出来。

“好了,进去吧!”

洗漱完,王朝阳躺在床上,拿出手机给李薇薇拨过去,这次很快就接了。

“睡了没,老婆!”

“还没呢,你呢?搬到新住处没?”

“已经搬过来了!”

“还习惯吗?”

“还好吧!”

“与合租的其他人好相处不?”

“还好吧,他们都很随和的。”

“都是做什么的呀?”

“一个是幼师,一个做销售,另一个是二房东,听说是做广告设计,兼职KtV领班。”

“那都还不错嘛。”

“那你什么时候过来看我呀?”

“再说吧!”

“怎么又再说呀,我都好久没吃肉肉了?”

“我们还没结婚呢,万一怀上了怎么办?”

“怀上了就结婚呗,反正我是奔着结婚去的!”王朝阳说。

“不,我这边刚工作就结婚怀孕影响不好。再说我们现在都是刚毕业,什么都还没有,我可不想裸婚。”李薇薇说。

“那你也不能让我天天做和尚呀?”王朝阳说。

“这才几个月嘛,开年后不是有过一次的嘛!”

“老婆你也不看看现在都几月了?中间都隔几个月了!你就不想我嘛?”

“哎呀,不要说了,我冷淡。”李薇薇有点生气的说道。

王朝阳一阵无语说道:“行吧!那就不提了。”

“你们什时候毕业典礼,离校呀?”李薇薇问。

“听说6月28号,你们呢?”

“我们是6月27号。”

“你不会是等到毕业才回来吧?”

“有可能哟,不过不管我回不回去你工资一定要按时转过来哟!”

王朝阳一阵无语.......

在与李薇薇又聊了一会后,两人互道晚安就挂了电话。

看看时间,还不是很晚,王朝阳就拨通了姜启健的电话,姜启健在大学几年中,经常在外面做兼职和学校勤工俭学协会的人比较熟悉,王朝阳打算找他了解一下情况。

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