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李小小和白氏说了自己打算找赵掌柜合作卖卫生巾的想法,白氏有些担心,但看到李小小坚定的眼神,还是答应了。

“小小,要不明天再去吧,你这肚子不舒服的,就在家里好好休息。”白氏劝说李小小。

“娘,我没事,等下小舅舅不是还要去镇上送小龙虾嘛,我跟他一起去。”李小小笑着说道。

见李小小说和白靖一起去,白氏也没什么好担心的了。

等白靖从虾田里把小龙虾捞回来以后,李小小坐上牛车和白靖一起出发往镇上去了。

牛车一晃一晃的把李小小直接带到了香满楼门前,等白靖把牛车停好后,李小小直接从牛车上跳了下来。“舅舅,你先去后厨送小龙虾,我去前台找赵掌柜谈点事情,你忙完就在这里等我。”李小小对着白靖说道。

“好的,你去忙你的,不用担心舅舅我。”说完白靖提着一大桶的小龙虾就往香满楼后厨去了。

李小小直接从正门走了进去,这时候还早,来香满楼吃早点的人还不是特别多,只李小小看了一眼,一楼只零星坐了几桌人。

赵掌柜站在柜台前,一把算盘打的啪啪响。李小小直接走了过去,“赵掌柜,早上好啊,这是在忙呢?”李小小笑着和赵掌柜打招呼。

“原来是李姑娘,今天怎么过来了?”赵掌柜停下手中的动作,抬头笑道。

“赵掌柜,我今天过来是想和您谈个生意。”李小小直奔主题。

听说是来和他谈生意的,赵掌柜直接放下手中的算盘,把李小小请去了账房。

“李姑娘,不知道你说的是什么生意?”赵掌柜来了兴趣。

“我想跟您合作卖卫生巾。”李小小说出了自己的目的。

“卫生巾?”赵掌柜显然对这个新鲜玩意儿很陌生。

李小小简单介绍了一下卫生巾的用途和优势。赵掌柜听后,眼中闪过一丝精明,他也是有老婆孩子的人,自然知道这东西如果真能在市场上推广,利益有多大!但他嘴上还是问道,“这东西倒是新奇,不过,我怎么相信它能卖得出去呢?”

李小小信心满满地说:“赵掌柜,您放心,这卫生巾一定会受欢迎的。只要您愿意和我合作,我们可以先试卖一段时间,如果效果不好,我一分钱不收。”

赵掌柜考虑了片刻,点了点头,“好吧,李姑娘,我信你一次。咱们具体谈谈合作的细节吧。”

李小小和赵掌柜详细商讨了合作的细节,包括卫生巾的制作、销售策略以及利润分成等。

经过商议,决定由赵掌柜这边来负责生产到销售一系列的事情,李小小只提供设计图纸就可以了。

“赵掌柜,我还有个想法,考虑到每位顾客的消费能力不同,我们在生产卫生巾的时候可以分成两种,一种是针对那些有钱的人的,我们用上等的材料,自然价格也就高些,另外一种我们用普通百姓也能消费得起的材料来制作,定价也会相对低,您觉得怎么样?”

赵掌柜听了之后,连连称赞,“李姑娘此法甚妙。如此一来,便能满足不同客户群体的需求,大大增加销量。”

二人又就产品定位和宣传方案进行了深入探讨。最后,赵掌柜决定在等卫生巾的成品做出来后,先在镇上自家的布庄里面设立专门的展区,展示并推销卫生巾。毕竟夫人小姐逛得最多的也是布庄和首饰店吧。

“赵掌柜,没想到云公子在我们镇上还开有布庄,这可真是太好了。我们还可以在布庄门口张贴广告,吸引更多的顾客前来了解。”李小小建议道。

赵掌柜点点头,“甚好。我会安排人手去准备的。”

两人商量好一切事宜后,最终确定李小小只要利润的两成,其余的归香满楼所有,其实也就是归云澈所有。

事情谈好,双方签订合同文书之后,赵掌柜又把最近卖剁椒鱼头和酸菜鱼的分红给了李小小,李小小看了一眼手上的银票,好家伙!居然有两百五十两。

李小小眼角的笑怎么也藏不住,可见心里有多高兴,她把银票贴身收好,跟赵掌柜打了声招呼便出了香满楼。

李小小刚走,赵掌柜就急忙拿起纸笔写了一封信,让手下快马加鞭送去了京城,至于信里的内容,当然是关于和李小小合作售卖卫生巾的事情了,而收信人,不用猜也知道是云澈了。

香满楼门口,李小小看到了自己的小舅舅正坐在牛车上等着,她跑了过去,坐上牛车,“小舅舅,走吧,我们去买点肉再回去!”她心情愉悦地坐在牛车上,心中暗自盘算着这次合作的前景。

白靖直接把车赶去了镇上卖肉的地方,李小小在其中一个肉片那里挑了五斤的五花肉,又买了四根大棒骨,花了一百六十文。

“卖鱼嘞,新鲜的大草鱼,大家快来看一看瞧一瞧啊!”刚拿起肉准备转身的李小小就听见了一位卖鱼大叔的吆喝声。

想起自己已经很久没有吃过鱼了,李小小叫停了大叔,“大叔,你这鱼怎么卖?”

“小姑娘,我这鱼都是今早刚捕上来的,新鲜得很呐!一斤八文钱。”大叔热情地说道,“姑娘,你要哪条?”

李小小看了看水盆里的鱼,挑了一条最大的。“大叔,这条多少钱?”

“这条鱼足有四斤重,就收你三十文吧!”大叔笑道。

李小小付了钱,接过鱼,心满意足地和白靖回家了。

回到家后,白靖把卖小龙虾的钱给了李小小就牵着牛出去了,说去河边转转。

李小小提着鱼和肉进了厨房,“娘,今天我买了一条大草鱼,中午我们吃酸菜鱼吧。”

听说有酸菜鱼吃,李琳琳笑得直拍手,“姐姐,我们都好久没吃过酸菜鱼了,真想念啊!”

“瞧你这孩子,一说到酸菜鱼,这口水都要流出来了。”白氏笑骂道。

“娘,哪有.......”李琳琳嘟着小嘴说道。

李小小笑着捏了捏李琳琳的脸,把鱼放下之后,让白氏先把鱼处理一下。她提上放在门边的小篮子,“走,琳琳,我们去老屋的菜园子那里摘些菜回来。”

“好嘞,姐姐。”李琳琳蹦蹦跳跳的跟着李小小出门了。

两人沿着小路,一路说说笑笑的到了老屋那里,虽然现在这里没人住,但几间茅草屋还是保持的原来的样子,一点也没有破败的迹象。

李小小带着李琳琳径直去了后院的菜地。

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