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柳易天接过了项目策划书,递给了张胜淼。

“胜淼,你看看适不适合投资。”

接着,自己又拿过来了一份,翻阅了起来。

在他们看的时候,吴俊楚在一旁介绍道:

“柳总,我们这项目的内容是给大众提供自行车便捷租赁服务,采用的是分时租赁模式,通过客户的使用时长进行收费。”

“通过调查我们发现,虽然现在各大城市通过公交车、地铁构建起来的交通网络日益成熟,大大提高了人们出行的便捷程度,但依旧存在着一片空白,那就是地铁站、公交站到居民家中的这一两公里路程。”

“共享单车就是为了这一空白而生的,我们的口号就是打通出行的最后一公里。”

柳易天点了点头:“想法不错,找的切入点也很好,胜淼,你怎么看?”

张胜淼沉吟了一会儿后,说道:

“想法是不错,但还是存在很多问题。”

“第一,现在世界经济处于下行趋势,大家赚钱越来越困难,你怎么确定他们愿意为这最后一公里买单?”

“第二,我看策划书中写,这些共享单车就摆放在路边,那你怎么保证一部分市民将其私有化,甚至将其毁坏,虽然现在国民整体素质在提升,但你不可否认,还是有那么一小撮没有底线的人,而这一小撮人,将会对这个项目造成致命打击。”

“第三,现在很多城市都在搞城市文明建设,而共享单车的出现,毕竟给街道环境带来影响,而且,你也无法保证每个人都规规矩矩地将车停好,到时必将造成单车乱停的乱象,影响市容市貌,你怎么确保各大城市允许你们单车投放?”

柳易天微微点了点头,张胜淼的这三点,可谓是直击了共享单车的痛点。

吴俊楚思索了一会儿后,认真回答道:

“虽说现在经济下行,但大众对生活质量的要求一直在提升,所以完全不用担心他们的买单意愿。”

“其次,我们会在每一辆单车里内置定位器,精准定位每一辆单车,完全不需要担心丢失的问题。”

“至于最后一点,我们会规范单车的停放位置,并且会在当地雇佣专人进行管理,影响市容市貌的问题完全不用担心,我们还因此解决了部分人的就业问题,当地会允许我们投放的。”

张胜淼:“规范单车停放位置和你的打通出行最后一公里相违背,不好意思,你不能说服我,我还是不看好你的这个项目。”

柳易天看向张胜淼的眼光充满了赞许,因为张胜淼的看法跟他的大抵相同。

随后他对吴俊楚说道:“小兄弟,不好意思啊,你这项目没有达到我的投资标准。”

吴俊楚脸上露出了一丝失望之色。

“柳总,打扰了。”

随后转身离开。

这时,一旁闲得无聊的苏洛开始对这个项目进行评估。

【项目:共享单车】

【盈利周期:4个月】

【回报率:2500%】

【备注:投资金额建议低于2000万】

“25倍的回报率?”

苏洛的眼睛顿时一亮。

按照系统给出的两千万投资金额算,那就是在四个月的时间内,他便能挣到五个亿。

“兄弟,等一下。”

他赶忙喊住了吴俊楚。

吴俊楚转过身,眼神满是期待地看着他。

“这位先生,你对共享单车项目感兴趣吗?”

苏洛笑道:“想要了解一下。”

柳易天和张胜淼都有些诧异地看向了苏洛。

刚才他们已经把共享单车这个项目的弊端点出来了,苏洛竟然还对这项目感兴趣,刚才是聋了?

而孙冬萱则是饶有兴趣地看着苏洛。

柳冰妍凑了过来,轻声问道:“看好?”

苏洛微微点了点头。

吴俊楚的脸上顿时露出了开心之色。

刚才张胜淼说得没错,他这共享单车的项目确实存在不少弊端,所以很多人都不看好,苏洛是第一个表现出感兴趣的人。

他第一次看到了希望的曙光,随即快步走到了苏洛的身边,激动地伸出了双手。

“这位先生怎么称呼?”

“苏洛。”

苏洛伸出右手跟他轻轻一握。

吴俊楚:“苏总你好,刚才柳总他们说的那些问题,我们在项目策划的时候,都已经想到了具体的解决方案,所以你完全不用担心这方面的问题。”

“我现在跟您阐述一下我对这个项目有信心的几个关键点。”

“其一刚才已经跟柳总他们说过了,就是共享单车打通了‘出行最后一公里’的不便,切实地解决了普通人出行的需求。”

“其二,虽然现在的城市交通系统愈发成熟,但在上下班高峰期的时候,这些交通工具还是不能满足市民的需求,特别是在京师、魔都这样的大城市,公交和地铁上的拥挤情况非常的严重,我们曾做过一个观察,在京师,上下班的时候,乘客要在人行道上排队长达半个小时才能进入地铁站。”

“而我们计算过,如果乘客的出行距离是三到五公里,只要他选择使用共享单车,仅用地铁三分之一的价格,便能节约六分之五以上的时间,这样的情况下,我觉得,这些乘客没有理由拒绝共享单车,这是我信心的最大来源。”

“其三,华夏城市人口密度高……”

苏洛并不急着打断他,待他讲完后,苏洛开口问道:“你打算出让多少股份?”

他连忙说道:“我打算以15%的股份融资一千万。”

他直接将心里的价位说了出来,好不容易遇到一个愿意跟他聊投资的,他可不想将这机会给作没了。

苏洛沉吟了一会儿后,说道:“15%太少了,这样,我投资两千万,占股45%。”

他提出的这个45%很微妙,看起来很多,但也没有49%那般有危险感。

“这……”

吴俊楚面露难色。

苏洛:“如果我没猜错的话,应该没人愿意投资你吧,就算愿意投资,也未必能给出两千万,我的条件就是这个,两千万,45%股份,同意我们就直接合作,你若不愿,那只能抱歉了。”

吴俊楚咬了咬牙,说道:“好,我同意了。”

没办法,其他人都不看好他这个项目,他也只能大出血了。

苏洛脸上露出了欣喜的笑容:“好,接下来的合作你和柳总对接,由宏信投资给你们出资。”

“等一下。”

柳易天赶忙插话道:“小苏,你自己谈的投资,为什么要让宏信投资出钱啊?”

柳冰妍:“因为他占了宏信投资70%的股份。”

“什么?”

柳易天的脸上顿时布满了难以置信之色。

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