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“二婶,平时莲藕你们都怎么吃?”白妤萱问。

“清炒,莲藕是好东西,你还没有吃过吧?今天可以尝尝鲜。”林佩儿以为白妤萱是好奇莲藕的味道,怜爱的说。

晚上的饭桌上果然多了一盘素炒莲藕,只放了少量的油和盐,虽然莲藕的味道清甜,但是已经素了很久的白妤萱觉得自己的肠胃都涩到不行了,看李氏似乎心情还不错,白妤萱眼珠子一转,夹了一筷子莲藕放到李氏的碗里,并谄媚的说:“祖母,这莲藕可真好吃,您多吃点。”

李氏看了看碗里的莲藕又瞥了白妤萱一眼,随后道:“明日也没什么事,老二家的,你带三丫头和四丫头到镇上逛逛吧。”

“好的,婆母。”林佩儿应。

看李氏如此上道,再看白安宁敢怒不敢言的样子,白妤萱心情舒爽的又给李氏夹了一大筷莲藕,笑眯眯的说:“祖母你真好!”

虽然桃源镇肯定不及槐县繁华,但是也算迈出了第一步,这些日子她也知道了李氏的性格,到时候只要她能让这个家过的好,李氏肯定不会再为难她。

第二天一早,林佩儿就带着收拾妥当的两姐妹步行去了桃源镇,没错,就是步行。李氏虽然同意了她们出去逛逛,但是没有给一分钱,家里李氏掌家,林佩儿老实的没有存私房钱,所以身无分文的三个人,就这么真的出去逛逛……

“我们先去千织坊,二婶带了几个绣品,原是觉得绣的还不错,想留着有机会给你们姐妹俩做新衣裳用,今日有机会来镇上,就先卖了给你们买点好吃的,做衣服的样子以后二婶再给你们绣。”刚到桃源镇林佩儿就向两人丢出了一个重磅好消息,激动的白妤萱都想哭了,这么好的二婶上哪儿找去。

很快到了林佩儿说的千织坊,这是一家挺大的布坊,琳琅满目的各色布匹倒是有些超出白妤萱的预期,没想到这么一个小镇上的布坊还能有这么多颜色和花样的布匹。

“掌柜的,我是荷花村的林氏,我婆母经常送我的绣品花样来卖的,今日我又带了几个不错的花样,您看着给个价吧。”林佩儿朝柜台后面正在巴拉算盘的小胡子老头说,并将几个绣着不同花样的帕子递了过去。

“嗯,你的绣工倒是一直精致,这几个花样也繁杂,一个花样给你十文钱,一共四十文,怎么样?”那掌柜的接过林佩儿的绣品,翻着看了看,开了价。

“行。”林佩儿的绣品一直是在这千织坊卖的,掌柜给的价也一直公道,她平时一般的绣品能卖得六文一件,这几个相对繁杂一些,给到十文也差不多了,所以林佩儿也没讲价,直接就答应了。

看得白妤萱目瞪口呆,心想自家二婶莫不是被这小胡子老头给坑了吧?虽然她没有上过街,买过东西,可是她知道,去一趟槐县的牛车就得四十文,她二婶花那么多时间绣的绣品才值四十文?她不信!

“二婶,俗话说货比三家,要不咱再换家问问?”白妤萱拉了拉林佩儿的衣袖,用手掩着嘴,小声的说。

“你这小丫头,还怕老夫坑你们不成?我们千织坊可是这桃源镇最大的布坊,还能少了你们这几个铜板?”林佩儿还未回话,不想那老头耳朵贼尖,竟然听到了,立刻不满的说。

“在商言商,做买卖是你情我愿的事,我们多问几家有什么问题?”既然人家已经听见了,白妤萱也不悄悄说了,直接回道。

“嘿!你这小丫头片子,拿去!你把这桃源镇的所有布坊全问了,要是有一家出价比老夫高的,老夫双倍给你们!”

“一言为定!”

林佩儿还来不及说什么,白妤萱就和人家说好了。

“萱儿,胡掌柜不是那样的人,你想多了。”林佩儿无奈的对白妤萱说完又转头对那个胡掌柜歉意的说:“掌柜的,不好意思,我家侄女第一次上街,不懂这些,您别见怪。”

“无妨,老夫身正不怕影子斜,小姑娘不信大可货比三家,省的传出我千织坊店大欺客的名声。”嘴上说着无妨,可那老头腰挺的笔直,头高高的昂着,显然是不接受林佩儿的道歉。

“二婶,不试试怎么知道,万一就是有人更欣赏你的绣品呢?”白妤萱当然也不死心,说完拿过那四张花样就拉着林佩儿和白婷芳走了。

“二婶,哪里还有布坊?”一边走,白妤萱一边问。

“哎,镇上一共就三家布坊,除了千织坊还有两家小一点的,你们随我来吧。”看白妤萱不撞南墙不回头的态度,林佩儿只好无奈的带她们去那两家问问。

“你这绣功一般呀,花样也过时了,这样吧,一件五文,不能再高了。”一个穿的红红绿绿的胖婆娘,挑剔的翻了翻林佩儿的花样说到。白妤萱拿过绣品转身就走,后面还传来那婆娘的喊声:“我这开的可是实价!”

“我家婆娘和女儿绣的用不完,哪里还需要往外买?去去去,不买东西就不要影响我做生意。”白妤萱一头黑线,这自产自销的水平也太高了。

“这桃源镇的经济水平不行呀!”白妤萱郁闷的感叹。

“萱儿,那就是个花样,有点绣功的人都能绣出来,不值几个钱的,千织坊会收也是因为千织坊的生意做的大,需求大,胡掌柜做生意也公道,否则我的绣品怎么会一直都在千织坊卖。”林佩儿看白妤萱一脸不解的样子,向她解释到。

最后白妤萱只得灰头土脸的回到了千织坊门口,看到她们回来,白妤萱又是一副战败公鸡的模样,那胡掌柜得意洋洋的翘着两撇小胡子明知故问:“怎么样?找到比我千织坊开价更高的了吗?”

“是我没有了解清楚行情,错怪胡掌柜了,您大人不记小人过,不要和我这个小孩一般见识。”看过了其他两家的态度,再加上林佩儿一直在说这个胡掌柜的好话,白妤萱也态度谦和的承认了自己的失误。

看人家小姑娘都诚心诚意道歉了,他也不好和一个小孩子计较,胡掌柜哼哼两声,拿出四十文钱递了过来,一副一手交钱一手交货的样子。

“这绣品的价格是不是花样越新颖越独特就越值钱?”与胡掌柜交换完以后,白妤萱突然想到,之前胡掌柜说这几个绣品是因为花样比较繁杂,才给的比平时的价格更高,那个胖婆娘压价时也说了花样过时的话,于是便这样问到。

“自然,除了样式以外,绣娘的绣功,所用的面料和绣线不同,价格也不同,你家婶子的绣功虽算不上绝佳,但也算上品,否则我千织坊可瞧不上,不过你们这面料和绣线都是一般货色,想要价格高就得在样式上面下功夫了。”胡掌柜确实是个实在人,听白妤萱这么问,也耐心的给她解释。

“那什么样式才算独特?”白妤萱继续追问。

“通常的花样大多以花草植物为主,偶尔也有鸳鸯鸟雀等,若是花草一是绣法繁杂的偏贵,就像你婶子的这几个,二是花样奇特好看的偏贵,不过我们千织坊遍布各地,什么样的花样没见过?也没什么奇特的了,若是鸳鸯鸟雀那就看羽毛和衬景了。”胡掌柜一边介绍一边难掩骄傲之情。

“动物就只有鸳鸯鸟雀吗?”白妤萱好奇。

“龙凤乃是皇族的象征,麒麟瑞兽也是王公贵族的专属,自然不是民间可以自行买卖的。”胡掌柜说。

“其他的呢?就没了?”

“谁会把牛马驴之类的牲口穿到衣服上?”胡掌柜奇怪的说,这小姑娘口味也未免太重了些。

“比如说猫狗之类的也没有吗?”白妤萱说了两个最普遍的萌宠。

“猫倒是听说过,塞外才有,我们中原倒是少见,至于狗,谁会穿看门狗的衣服?”胡掌柜说着倒是高看了眼前的小姑娘一眼,没想到她一个乡下村子里长大的小姑娘竟然还知道猫。

“那若是我们绣出了可以穿在身上的小动物,你们收吗?”白妤萱继续问。

“可不可以穿身上,你们说的可不算,我说的也不算,得有买家才作数。”胡掌柜说。

“好,我知道了。”白妤萱明媚的朝胡掌柜笑了笑,她终于找到商机了!

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