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进入到茶语楼,林听有看到了昔日的梁夫人等人,茶语楼不管是新店,还是老店,皆是人满为患。

不过大家看到林琳下来,也有的人把林琳拉到一边,抱怨道。

“林大娘子,你们家的玉肌散,现在要消费一百两银子才能得到,我们也不是在乎多花这二十两,但消费的时间太久了,我们觉得,还是之前的八十两就挺好。”

加价了,别人心里都有一种别扭的不舒服,可和茶语楼又没理去说。

毕竟人家的玉肌散又不是卖的,是送的,她们想什么时候送,就在什么时候送。

又不要大家的银子,真是锤子手中拿,棉花打不扁。

“夫人说笑了,这玉肌散成本昂贵,我卖茶饮也挣不了多少银子,看在大家这么照顾我的生意,这玉肌散才作为赠品送给大家。

在玉肌散上面,我是一文银都没有挣,不过夫人说得也不无道理。

玉肌散虽然没有多少,但我也会尽量让大家都能得到。”

物以稀为贵,赠品是她们想要,买又买不到,只能来茶语楼喝茶。

好多人为了能拿到玉肌散,大量购买茶语楼的茶饮和糕点,吃不完就送人,家里的下人,有时候都能吃上一两口。

“好好,那林大娘子你记得调整调整啊,我也给亲朋好友,多多推荐你们家的茶饮。”

林琳朝对面的夫人浅笑:“那就多谢夫人了。”

林听身上背着包袱,过来就把林琳拉走。

“姐姐,走!”

上了楼,林听把自己写的策划拿出来给林琳看,上面什么步骤,方法,都写得明明白白。

“林听,你计划用抽奖的方式,来给新产品试用?”

林听点头,她和林琳挨在一起,用手指着自己写出来的策划。

“是啊,我打算在茶语楼开一个抽奖区,每消费到十两银子,就可以抽奖一次,而奖品我们也分为特等奖,一等奖,二等奖,三等奖。

特等奖是玉肌散,一等是我们新做出看来的胭脂,口脂,一等奖按照当天有什么为准,但必须是妆容和护肤上的东西。

二等可以放些将来价格优惠一点的东西,比如润唇膏,护手霜之类。

三等奖即安慰奖,可以送一杯茶饮,或是块糕点。”

这也等于是林听试着营业的阶段了,看看客人对东西的态度,她才好立马做出下一步的判断。

“每消费十两就能来抽奖一次,这有可能提前得到玉肌散,是个不错的计划。”

“没错,但我们做这些,自然也不做亏,按照几率放中奖的概率。”

林听再和林琳说了一些细节上的事宜,她好准备在两个店做抽奖事宜,而林听回家安心做产品。

采买了很多东西回家的林听,路过芙蓉阁时,还往里面看了一眼。

大门虽然还开着,但伊天骄被关押在县衙,芙蓉阁现在是伊天骄的夫人,和吴掌柜在经营。

店里已经没有人去买了,里面之前还有四个女子售卖,现在也没有了。

店虽然还在,但已经属于倒闭不盈利的状态。

林听看着看着,居然看到吴掌柜搀扶着冯氏从里面出来,两人背着几个包袱,样子亲密,根本就不像是东家夫人和掌柜的样子,倒像是情人。

林听嘴角噗嗤一笑,这伊天骄那日,把所有的事情都揽在自己身上,就是为了让吴掌柜出来,继续帮他经营芙蓉阁。

这下倒好,吴掌柜确实在经营芙蓉阁,而还顺带帮他照顾了他夫人。

真真正正具象化了,赔了夫人又折兵。

也不知道伊天骄出来后,知道这个事情,会疯成什么样,不过这不是林听该考虑的事情了。

她回到家里,把风干的蜂蜡切成小块,以便收起来。

沈大力看林听忙里忙外的,和杨秀秀一起,也过来帮她。

“林听,你看我和你公公能帮你做什么不?”

林听确实需要帮忙,一些精细的东西她可以自己做,但别的活,她让沈大力和杨秀秀帮她做。

“这样吧,我们村去田里的那条路上,不是有很多细竹吗?公公你去帮我砍一些回来,婆婆,你帮我把那些花朵烘干。”

林听买了很多徘徊花,也就是玫瑰花,还有红色的芍药。

林听自己收拾她买回来的茶油,以及设计口红空管。

内管,外管,中间做一个旋转的卡扣,加上低托,基本就完成了,想要好看,就自己在雕刻些图案。

经过两天时间,在杨秀秀和沈大力打下手之下,终于完成了基本需要用到的东西。

她接下来就是制作口红和胭脂,以及做一个中药成分的除螨皂。

沈宅里面的院子,摆满各种各样的架子,模具,道具,连火炉都有四五个。

沈大力虽然不爱说话,但看到林听弄的这些火炉,里面需要木炭,他自己去村子里面找,谁家冬天剩有木炭,都买来给林听烧。

而杨秀秀包揽了所有家务,还有带沈晚意,不让林听有后顾之忧。

让林听安心做自己的事情。

什么东西都准备好了,林听就剩下制作,用一个瓷锅熬煮茶油,再加上自己的制作出来的蜂蜡,放入徘徊花烘干,研磨成红色的花粉。

搅拌到差不多,把口红倒入模具中,这个模具也是她自己做的,熬一次可以做二十支,只需等待冷却即可。

另一个火炉里,是她熬制是制作香皂的植物油,这油里面,被她用金银花泡了好多天。

把金银花过滤掉,一锅油里面,全是金银花的香味。

等油熬制好,加入草木灰和贝壳粉冲泡出来的水,两者结合会形成能皂化的碱水。

把锅端起来,放凉搅拌,一直搅拌到它皂化,成为糊状,最后是把金银花碎末倒在里面,搅拌均匀,放入磨具中冷却即可。

最后是制作胭脂,胭脂和口红一样,不过林听这次选用的是粉嫩的芍药,做了两款色号的,一红一粉,倒在小瓷瓶罐内。

林听刚把东西做好,倒入磨具,院子大门那头,就传来了杨秀秀的声音。

“林听,轻舟学院的温夫人找来你.......”

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