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一上三楼,姜知暖就像鱼儿进了大海般,如鱼得水,她凭借着对未来潮流的记忆,精准瞄定服装。仰仗着前一世几十年家庭主妇的智慧,上去就是“砍一半,再加一块”的策略,狠、准、快地拿下自己心仪的衣裳。石得则像个忠实的卫士,寸步不离地跟在姜知暖身后,帮她躲闪拥挤的人群、看好钱包,做好货物搬运工。

两人行云流水的配合,让带路的李刚瞠目结舌,进货出来的时候,不由自主地对姜知暖竖起了大拇指,“嫂子,你们这架势真不像第一次来的人。”

“都是瞎猫碰上了死耗子,中午我请客,你选地方,走。” 姜知暖谦虚道。

“那哪成,都到我的地盘了,必须我请客。” 李刚一口否决姜知暖的提议。

“不行不行,你都陪我们逛了大半天了,生意都没顾。今天中午这顿,必须我请。” 姜知暖推却道。

“嫂子,你这话就见外了。刚刚你不是去我档口上进了一大袋子货嘛,这么照顾我生意,怎么还能让你破费。”

李刚心里门清,刚刚有些款式明明能在其他家一起采购,这样单价还能压低些。姜知暖却选择了自家,明显就是在照顾自个的生意。投之以桃,报之以李的道理,他还是明白的。

“都别争了,今儿我请客,感谢两位带我来见世面,长见识。”

石得大手一挥终止了姜知暖和李刚之间的谦让,三人相视而笑。

午饭过后,姜知暖和石得回旅馆放下上午采购的服饰,就马不停蹄地按着李刚指引的方向,直奔小商品市场。花城靠近模具之都,这儿的不锈钢制品不仅价格便宜还质量过硬。石得想批发一批回去,当二道贩子。姜知暖则买了些省城还少见的圣诞树、平安果、铃铛之类的圣诞装饰等小玩意。

“这些也能卖?” 石得好奇地问道。

“这不卖,是我下个月做活动的装饰和礼品。下个月就要过西方的圣诞节了,大学生们肯定喜欢这个,我到时候趁机再做一波促销。” 姜知暖给石得科普道。

“你这脑袋瓜子里咋这多新奇的想法?上次那个双十一,愣是给你搞得跟过年大采购似的。” 石得发自内心的服气。

“那可不是我的功劳,是个叫‘马云’的人想出来的。” 姜知暖笑嘻嘻地答道。

“马云是谁?你熟人?” 石得困惑地看向姜知暖。

“哎,就是个做生意很厉害的人。” 姜知暖和他解释着,笑着打着哈哈。

石得虽觉得姜知暖笑得有些莫名其妙,但见妹妹这么开心,也跟着笑了起来。

姜知暖和石得仅在花州待了一天,进完货就往家赶了,姜知暖是操心店里的生意,石得则是肉疼花城的开销,这里什么都比省城贵,就连小笼包都要贵上两倍,吃得他胸口痛。

来接姜知暖他们的是顾子谦,为了拉货方便,今儿他还特意借了辆小货车。

看着妹夫熟稔地打着方向盘,石得突然开口问道:“ 学车难吗?”

“不难啊,就和学自行车一个道理,上手了就忘不了。大哥想学?我驾校认识人。” 顾子谦热情地答道,面对石得,比对老丈人姜道远还热情。他打心眼里认这个大舅哥,妻子姜知暖和老丈人一家别别扭扭的,现在上天送来了一个哥,能让姜知暖有得力的娘家人倚靠,他满心为姜知暖欢喜。

“那成,我到时候找你。”

这趟去花城,让石得收益颇丰,开始认真思考自己的未来。之前他一直有点游戏人间的意思,但妹妹姜知暖对生活的热情感染了他。虽说他还不知道自己要干什么,但诚如姜知暖所说,先学门手艺总是不错的。

“行,到时候我给你介绍个技术好的老师傅,保证你二周内能上路。” 顾子谦爽朗地笑道。

顾子谦将车开到姜知暖服装店门口,帮他们卸了货,就匆匆去还车了。石得从未离家这么久,担心一个认在家的养父老石头,也不客气地带着他在花州的“战利品”即刻告辞了。

“嫂子,买这么多?” 守店的顾子美看着门口堆放的实打实的十个超大蛇皮口袋,惊诧道。

“这次我还进了点日款,就是东京爱情故事里赤名莉香穿的那种款式。” 姜知暖边往库房提蛇皮口袋边说。顾子美忙不迭地跟在嫂子身后干活。

待一切收拾好后,顾子美连忙递上账本,“嫂子,这是这五天的流水。”

“先不着急看这个,我们今晚加个班,把冬款上架,再把秋款理到一起,做个打折区。” 姜知暖边喝水边吩咐道。

“这秋款刚上没多久啊,三个月都不到。打折卖多可惜啊。” 顾子美有些心疼。

“咱们可以分九折、八折、六折、五折、三折这样的区间,分批销出去。子美,下次有机会我带你去花城看看,你不知道,在花城的服装市场,全是新款的冬装,快销的秘籍就是快、早。” 姜知暖耐心解释道。

顾子美点头,她现在是无条件相信嫂子姜知暖。

“待会你去文印店,做最新的会员手册,赶在这周给会员发出去。”

虽说姜知暖的小店才开起来一个季度,但凭借着几次营销,也实打实地收获了一批忠实顾客,店里的会员入会速度曾几何式地增长。

姜知暖从包里翻出在火车上做的会员手册稿纸,低头做最后的修改。顾子美见姜知暖一脸认真,没敢打扰,趁现在店里没来客人,跑去库房,馒头理货。

“姜老板,你回来了?”

银铃般地笑声从外而内,姜知暖抬头,见正是之前来定做舞台服装的东大舞蹈社的社长。熟悉了后才知道,小姑娘叫李冬梅,本地人。李冬梅俨然成了店里的常客,虽说自己不是常买,但经常带人来逛,简直是店里的移动推销员。

“冬梅来了,我刚进货回来,等新款上架了,过来逛啊。秋款马上要打折了,你今天先挑着,遇到合适的了,我第一个给你打折。” 姜知暖放下纸笔,热情招待道。

“先不慌,我今天是来给你介绍笔大单的。” 李冬梅神秘地眨了眨巴眼睛。

“哦?”姜知暖顿时来了兴致。

“我小姑,她在烟草公司的党办工作,她们最近要搞个文艺大联欢,上头的领导要来参加。因此这次的规格拔得格外高,她上次去看了我比赛,觉得我们的演出特别棒。她们这次也要准备演出服,我这不想到你了吗?她们可不是我们学校的小打小闹,演出服有100多套呢。你说是不是大单?” 李冬梅一口气说完。

姜知暖眼前一亮,这可是送上门的金主大大啊。

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