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今天是星期天。

中午的生意很好。

周阳在店里收着餐盘,就看到一辆奥迪停在了门口。

小陈从车上走下来,进到店里没有点餐,而是跟正在收银台后面的秦峰说着什么。

秦峰刚刚开始还很警惕。

可当他接过小陈递来的名片之后,是一脸疑惑。

秦峰走到周阳身边,把名片递了过去,说道:“那个人,说有事跟你谈。”

“鼎新集团?”周阳看了眼小陈。

“这是什么来头?”秦峰并不知道鼎新集团。

“康大师方便面知道吧?”周阳对秦峰说道:“就是鼎新集团的。”

周阳并没有告诉秦峰,鼎新集团,还是德士炸鸡的母公司。

就这一瞬间,周阳大概猜到了小陈的来意。

看来,对于市中心的商铺,德士炸鸡的大老板,居然有执念。

难道,自己的无心之举,就是塔克炸鸡的转折吗?

周阳和小陈走到店外,问道:“你要和我谈什么?”

“你是这家店的实控人吗?”

“是的。”

“我们魏总要见你。”

“魏总?”

“魏总是鼎新集团的总经理。”

……

见面的地点在市中心五星级酒店的会客厅。

安静,精致。

电梯停在了28楼。

会客厅里只有魏州一人。

房间里播放着钢琴曲,桌上摆着一个纸袋。周阳一眼就能认出来,是塔克炸鸡的产品。

“我叫魏州,请坐。”魏州很有礼貌,和周阳面对面坐着。

没有倒水,没有多余的寒暄。

周阳来之前,揣测过对方的意图。

塔克炸鸡已经影响了德士炸鸡。

第一是商铺的位置。

第二是手枪腿、米汉堡这一类原本是德士炸鸡的核心产品,提前问世。

对方会采取什么样的方式呢?

周阳之所以敢来,是因为他相信鼎新集团这样层级的公司,不可能动用另类的社会手段。

找自己来的目的是合作?

入股?

让自己转让商铺?

周阳把所有可能性在脑中都过了一遍,只能见招拆招了。

“魏总,你好,我叫周阳。”

两人简短地做了自我介绍。

魏州饶有兴致地看了眼周阳后,从袋子里拿出在分店购买的芝士生椰拿铁,问道:“这个味道,你是怎么调出来的?”

周阳知道在进入正题前,都会有预热,倒也不急,回道:“很久以前,我在一家咖啡店喝过,凭借记忆里的味道,就这么调出来了。”

“椰浆和芝士的比例是多少?”

“没有比例,全凭感觉。”

周阳并没有故意藏着掖着,这个咖啡饮品,本来就不是炸鸡店主推品类,只不过用作夏天揽客的一种手段,“就两块钱一杯的咖啡饮料,对付着就行了,不用那么讲究了。”

魏州能听出周阳说的是实话,他坐直了身子,问答:“你们买了市中心的天河街的商铺?”

周阳知道正题来了。

“是的。”

“我听中介说,你们支付尾款,好像遇到了点问题。”

“是。”周阳继续说道:“做生意嘛,资金偶尔会有些问题,不过,现在问题解决了,支付尾款绰绰有余。”

今天是来谈判,不管放对方是什么想法,自己决不能把软肋露给对手知道。

该装的时候,必须装。

“这样啊。”魏州的情绪倒没有任何变化,他继续说道:“你们的店,我去过,做得还不错。”

“魏总,过奖了。”周阳回道。

“我粗略算过,你们这样的价格,这样的品质,毛利率应该不高吧?但好在垄断了这一片市场,所以,以量换利,每个月大概会有4万左右的纯利。”

魏州绝对是行家,已经把自家店的底都算出来了。

“你们能从0做到今天这个地步,真的不容易。”

周阳没有回话,心想,魏州把自己喊过来,不可能是为了说这些好话。但不管怎么样,从目前的氛围来看,魏州并没有表现出敌意。

“你们在市中心想要开一家旗舰店,并且位置还选在麦当劳,肯德基的中间,难道是想和他们主动一战?”

周阳说道:“只要选择这个位置,都是奔着这个目的来,我想,魏总也一定看中了这个店铺,对吧?”

魏州微微笑着,说道:“只不过啊,和肯德基,麦当劳竞争,岂是那么容易的?”

魏州觉得也很奇怪,自己选店铺的目的被周阳看透,倒也不恼怒,反倒说出了心里话。

这些年,集团在和肯德基正面对抗的过程中,屡屡失败。可是魏州不甘心,总想着能有胜过他们的一天。

“我们的塔克炸鸡和魏总的德士炸鸡可不一样。”

“哦?怎么个不一样了?”

“我们没有德士炸鸡的历史沉淀,没有品牌,没有成熟的供应链,更没有庞大的财团在背后支持,所以啊,我们是光脚的。我们拼一拼没关系,只要能有和他们拼的资格,就已经赢了。”

“你似乎还忘了一家店?”

“哪家?”

“德士炸鸡。”

魏州并不反感周阳说大话的样子。

哪个年轻人没有狂妄过?

他拿出一张地图,递到周阳面前,继续说道:“你看到上面画圈的地点没有?这都是我们德士炸鸡近三年准备在广夏市开店的计划。”

周阳看到了图上标注出来的地点,居然在自己东、南、西、北、中五个方位的旁边,都出现了圆圈。

这说明,魏州在暗示自己,塔克炸鸡的对手不是肯德基,而是德士炸鸡!

你们在哪开店,德士炸鸡就在旁边开店。

“魏总,你这是?”

魏州说道:“我刚刚说了,你们能赚钱,是因为暂时垄断了附近的市场。如果,我们德士炸鸡也在附近开店,我想,哪怕是最乐观的情况,你们的利润也会减半。”

是啊,之前一直只把肯德基当做假想敌。

没想,如果本土化的德士炸鸡也杀进这个战局,还有多少胜率?

周阳还没有自大到,认为自己赚了几千万,就能打倒一个千亿的食品巨头。

“魏总,你说的没错。今天,你把我叫过来,不会只是帮我分析未来的竞争格局吧?”

魏州倒也不啰嗦了,他转身从抽屉里拿出一份文件,说道:“你看看吧。”

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