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沈子辰每日无论做任何事都带着唐立伟和吴青青,他觉得,吴青青似乎比唐立伟更合适。

“子辰,付白的厂子在停产三天后,又开工了,我觉得我们应该防备付白,他不会不在意的。”

吴青青提醒沈子辰。

“舅妈,他肯定不会老实,就凭我抢了他两次人,他也不会善罢甘休,无事。”

吴青青发现沈子辰好像根本就没将付白当回事儿。

“子辰,你是不是有所准备?”

“舅妈,我们就是知道他会来找茬,可他会如何找茬,你我都不知道,所以,他来之前何必自讨心烦。”

吴青青也是佩服沈子辰,明知道有人要算计自己,还如此淡然。

“子辰,如果付白想对付我们,会从什么地方入手,换句话说,如果想防备,我们要在什么地方。”

沈子辰对吴青青刮目相看。

也许舅妈还真是撑起唐家的人。

“舅妈,在省城的那些手段都是最基础的,降价,拦截原材料,或者模仿你的货。”

“我估计他下一步是该做出和我同样的东西,这样才会在市场上有竞争力。”

“但是,我们的主要市场在内地,不在海市,海市的销售渠道有黄辉保驾护航,文大海也没辙。”

吴青青这才明白,难怪沈子辰根本就不担心。

“子辰,如果付白真做什么,我们该怎么办?”

“兵来将挡水来土掩,你要知道,是黄辉和他的领导让他过来找我们销售的。”

有了这个倚仗,就没什么可怕的。

“实在不行,我们就不卖,全都弄到外地去,郑老爷子已经将东西销售到没有郑前人脉的地方。”

“子辰,你当时不是跟郑前签好合同,不和郑家人谈生意的吗?”

沈子辰笑了笑。

“舅妈,那是郑家的事情,郑前就是个孩子,他当然不希望钱被他家人挣去,但他的人脉也就那些,他要认。”

“他不会看着自己的家族不挣钱的,所以,他和我的合同事实上就是他和郑家老爷子之争。”

吴青青这才明白过来。

“你是说,只要他们祖孙俩弄清楚,跟你的关系就不大,那份合同根本就是废纸一张?”

“可以这么说,在他们郑家内部没弄明白时,我还是要遵守合同的,可郑前根本就不可能看着钱不让自己家人挣。”

沈子辰喝了口水继续说道:

“因为郑前的人脉就那些,可郑家却能将东西销售到更多的地方,得到更多的利益,全国那么大,郑家基本上都有人脉。”

吴青青将这些都记在心中,

她跟着沈子辰要好好的学,等到沈子辰走了,她和唐立伟就要自己做了。

“舅妈,郑家的合同比较特殊,我签订的时候就想到这天了,可其他的合同却必须遵守,一旦违约,是要付出成倍的代价。”

付白的橙汁粉很快就上市了,还起了个好听的名字,阳光,并将他的橙汁也改成统一的阳光的名字。

阳光上市之后,椰风的橙汁销量大幅度下滑。

“子辰,阳光每袋才卖五毛,而且,市场还出现了芒果粉,西瓜粉”,吴青青对市场上的动向很是关注。

沈子辰听后只是笑了笑。

“舅妈,无妨,橙汁粉我们的销量最大的在内地,而且,阳光的价位本来就低,也就保本。”

“芒果粉和西瓜粉根本就是在内地的销路都不会好,何况是在遍地都是芒果和西瓜的海市”。

“但是生产这些东西也需要本钱,付白最近的效益不会太好,不必担心,我们只要做好现在的厂子生产,其他的都不重要。”

吴青青很是疑惑。

“子辰,内地的人都喜欢椰汁,为何会不喜欢芒果和西瓜,尤其西瓜,那都是夏天,大家都喜欢的东西。”

沈子辰想了想,他记得前世芒果粉和西瓜粉在市场上就没有。

这就是他断定这两样东西就是进军内地也不会好卖的原因。

“舅妈,您说的那是芒果和西瓜,不是粉,内地人不会喜欢这两种粉的。”

吴青青还是不明白沈子辰是如何判断出来的。

沈子辰也没继续说,总不能告诉她,是自己凭借前世的经验才知道的吧。

他其实也不太明白为何这两种粉不太好卖,但市场上这两种东西除了水果之外,还真都不太好卖。

事实也如沈子辰预料当中的一样。

付白除了橙汁粉以外,其他的东西销量不尽如人意。

芒果粉和西瓜粉更是一言难尽。

上市三天,根本就没卖出去几袋。

付白没办法,只能将这价格降到两毛一袋。

可就这个价位还是卖不出去。

“我就不知道你是怎么想的,芒果和西瓜都是当地的特产,多是都没人吃,你还弄粉,你长没长脑子?”

文大海都快被付白气死了。

他搞出橙汁粉就够了,还弄出了芒果粉和西瓜粉。

“可橙子在我们当地不也有很多吗?那不也卖出去了吗?”

文大海一时竟无言以对。

好像也对。

可好像又不对。

“橙子粉会好卖,西瓜和芒果为何就不行?”

付白打破脑子都没想明白。

就在他们弄不明白的时候,沈子辰已经开始做橙汁提纯。

“子辰,这可够纯的”,唐立伟和江河都不停赞叹。

吴青青惊讶的看着浓缩橙汁,从来没想过橙汁可以纯到这个份上。

“子辰,这有什么用吗?也像橙汁粉一样冲开喝吗?”吴青青问道。

“这东西如果卖成橙汁粉那可就赔死了,这是提纯的橙汁,成本就高,这东西适合做配料。”

“平时饭店厨房得到的都是最寻常的橙汁,可如果是浓缩橙汁将大大降低成本。”

“下面就是推销到饭店的问题,你们看着办。”

沈子辰说完就离开了,唐立伟顿时就是傻眼了,吴青青想到省城的推销方法。

“立伟,我们去招些销售员,就按照省城的办,卖出去的多,就给的奖金多,肯定会有很多人愿意干的。”

“还有,去做广告,电视,报纸,各种杂志都不能少,目标重点放到各个饭店和大型酒楼。”

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