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“是我爷爷出马了,他和陈东的父亲有些交情。”

“所以是陈东的父亲看在我爷爷的面子上,让陈东坐车送我上下学的,真不是你们想的那样。”

王霞和于娟听了这话,脸上的期待之色瞬间消失,取而代之的是满满的失望。

她们原本还想着,沈悦和陈东复合后,自己两人还能继续从沈悦这儿分到一些好处。

比如那些精致的小饰品、美味的零食之类的。

这下可好,全落空了。

王霞撇了撇嘴,有些不满地嘟囔道:“我还以为有什么大惊喜呢,原来是这样啊,白高兴一场。”

于娟也跟着叹了口气,无奈地说道:“唉,算了算了,咱们还是别瞎操心了,说不定以后还有机会呢。”

教室里的这场小风波,暂时算是平息了下去。

但同学们心中的好奇之火,却依旧在暗暗燃烧。

不知道什么时候,又会因为陈东和沈悦的事儿,掀起新的波澜。

另一边,陈桂兰在四中的小饰品销售愈发火爆。

每天清晨,她早早地推着三轮车来到校门口附近的空地,摆放好琳琅满目的小饰品。

随着学生们陆陆续续地入校,她的摊位前便围满了人。

“阿姨,这个头绳怎么卖啊?”

一个扎着马尾辫的女生眼睛亮晶晶地问道,手里还拿着一本课本,显然是课间休息跑出来的。

陈桂兰笑着回答:“小姑娘,这个头绳两毛钱一根,很便宜的。”

“你看这颜色多鲜艳,质量也不错。”

“阿姨,我要三根。”

女生毫不犹豫地掏出了六毛钱递给陈桂兰,然后挑选了三根不同颜色的头绳,满心欢喜地跑回了教室。

“阿姨,那个手链好漂亮啊,有没有蓝色的?”

一个男生也挤了过来,眼睛紧紧盯着摆放手链的盒子。

“有有有,蓝色的在这儿呢,这个手链五毛钱一条。”

陈桂兰一边回答,一边在摊位上找着蓝色手链。

男生接过手链,端详着:“阿姨,这手链上的珠子会不会容易掉啊?”

陈桂兰耐心地解释道“不会的,小伙子。这手链的质量很好,珠子都是串得很结实的。”

“你看这蓝色多好看,很适合送给女同学哦。”

男生的脸微微一红,然后掏出五毛钱:“那行,阿姨,我买了。”

随着生意越来越好,陈桂兰一个人渐渐忙得不可开交。

她既要招呼顾客,又要整理货物,还要收钱找零,有时候连喝口水的时间都没有。

课间那短暂的十分钟,她的摊位前就像一个热闹的小集市,学生们的询问声、讨价还价声交织在一起。

好不容易熬到中午,本以为可以松口气,却不想更多的学生涌了过来。

“阿姨,我要那个带蝴蝶结的发卡。”

“阿姨,我想买个项链搭配我的衣服。”

陈桂兰不停地忙碌着,额头上冒出了细密的汗珠:“好嘞,同学们,一个一个来,都有都有。”

就这样,一天下来,陈桂兰累得腰酸背痛。

但看着满满一盒子的零钱和所剩无几的货物,心中又充满了成就感。

周末,陈东回到家中,看到三姑真在整理货物的身影,心中不禁有些感慨。

“三姑,您这生意太火爆了啊!”

陈东笑着说道,帮着陈桂兰把货物搬进屋里。

陈桂兰疲惫但又欣慰地说道:“东子,多亏了你的主意。”

“现在这生意是好,可是我一个人实在是忙不过来了。你说我该咋办呢?”

陈东思索了一下,说道:“三姑,您这摊位可以推出一些促销点子。”

“这样能吸引更多的顾客,也能让您轻松点。”

“比如说推出组合套餐,像一条手链和一个发卡组成一个套餐。”

“原本单独买要八毛钱,现在套餐价只要七毛钱。”

“这样顾客会觉得很划算,购买的欲望就会增加。”

陈桂兰眼睛一亮:“东子,这个主意好啊!还有其他的点子吗?”

陈东接着说道:“您还可以推出限量款饰品,找一些比较独特、漂亮的饰品。”

“每次进货只进少量的,然后宣传是限量款,先到先得。”

“这样学生会因为怕错过而购买。”

“而且您可以在摊位前放一个小黑板,把新到的饰品和促销活动都写在上面。”

“这样顾客一眼就能看到,也能节省您介绍的时间。”

“您还可以搞个小会员制度,比如买满十次小饰品,就可以免费挑选一件指定的饰品。”

“这样能增加顾客的粘性。”

陈桂兰连连点头:“东子,你可真是太聪明了。我这就去准备准备。”

过了几天,陈桂兰的摊位前有了新的变化。

小黑板上写着醒目的大字:“新品限量款水晶手链,仅有十条,每条八毛钱,先到先得!”

“套餐优惠:发卡+头绳,仅需五毛钱!”

“会员福利:买满十次,免费挑一件!”

学生们看到这些宣传,纷纷围了过来。

“阿姨,我要那个限量款手链,还有这个套餐。”

一个女生急切地说道,眼睛里满是兴奋。

“好嘞,小姑娘。这手链真的很漂亮,你戴上肯定好看。这是你的套餐,拿好。”

陈桂兰笑着把饰品递给女生。

“阿姨,我之前已经买了八次了,这次再买两次是不是就可以成为会员啦?”

一个男生好奇而又期待地问道。

“是啊,小伙子。你再买两次就可以免费挑一件饰品了。”

陈桂兰笑吟吟地回答道。

随着这些促销点子的实施,陈桂兰的小饰品生意更上一层楼。

她不仅轻松了一些,收入也比以前增加了不少。

陈桂兰心中对陈东这位小侄子充满了感激,也对未来的生意充满了信心。

想着要把这小饰品生意做得更大更强,给两个女儿带来更好的生活。

至少要有钱租房子,不能老住在大哥大嫂家中。

又一个周末,陈东再次回到家,看到三姑脸上的笑容比以前更加灿烂。

陈桂兰拉着陈东的手说道:“东子,你上次给我出的主意太好了。”

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