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洪秀秀这样一说两人觉得确实。

他们也是自己卖东西,起早才知道赚钱的辛苦。

自己爸妈之前卖早餐,起的比他们还要早。

冬天冻手还不能像他们一样带上手套把手放在口袋里。

他们之前只知道没钱了就和家里要,从来没深入想过这个钱是多么辛苦赚回来的。

两人开始摆摊后,早上开三轮车出去天天嚷嚷着好冷,父母比他们更辛苦从来没有抱怨过。

想到自己妈说的,他们之前没有任何娱乐,没有任何爱好,只有赚钱,赚钱,再赚钱。

而钱,只有自己赚过以后才知道,确实来之不易。

“我们会省点花的。“周平有点感动的说。本来还打算给女朋友买个贵点的礼物的,他打算食言了。

结束了这次分钱。

洪秀秀让几人该干嘛干嘛去。

“那妈,童装这个生意我们还做吗?”周安赶紧问。

不等洪秀秀回答,周平说“当然要做!”

“姐你啥时候回去,再寄一些货回来。”

洪秀秀笑着摇了摇头,“回头亏了自己想办法其他地方赚生活费,别找我要。”

“怎么可能会亏,摆摊的地方我和周安都摸清了!”周平说。

“你是学市场营销的吧?那你们老师有没有教过你供需关系。你觉得我们能卖出去这么多的原因是什么?”洪秀秀停下回去的脚步笑着问。

她最近看了几部简而易懂关于商业的书。

也知道一些基础的名词。

做了半辈子的小生意,也知道一些生意经。

“当然是市场需要这么多。”周平肯定的说道。

“我觉得是天时,地利,人和。”

“首先说天时地利,我们开始卖的时候正好赶着快要过年,很多早外地打工的都回到本地,或者有假期,所以去的一些哪怕镇子上的街道都有很多人。

你们年后可以找时间再去看看,街上还有这么多人吗?

现在流行出去打工,城市乡镇年轻人都很少,大部分老头老太。

还有你研究过我们所在的地方常驻人口吗?就算衣服不贵,市里的看不上地摊货,明显没有下面镇上卖的好,下面县里街道镇子上人口有限,衣服,特别还是孩子的衣服,早晚会饱和。

我们之所以能成交这么多,也因为现在是寒假,基本上家长上街都是带着孩子一起,所以看到卖孩子衣服的,价格也合适,孩子比比能穿就买了,回头开学以后,你觉得就算家长上街遇到,还好成交吗?

如果缺的可能会,但是成交的概率会大大降低。

你想继续做和过年这几天赚这么多基本不可能。”

“其次,说人和,我们之所以能卖这批衣服是你妈我发现了商机。你姐在货源地找到了这批便宜又好的衣服。

若你们自己去拿货,你们能拿到这么便宜好的衣服吗?我看挺难。”

周妍在旁边赞同的点头,她这批货物其实还是拜托了牧川。

他专业做尾货的,这批货也是通过他的关系拿到的。

自己两个弟弟,如果要过去自己拿,大概是像她之前那样无头苍蝇一样,根本拿不到价格合适又好的货物。

“那我们就不卖了吗?感觉有点可惜。”周平说。

“能不能卖,还能不能赚钱,你们怎么卖,自己甄别吧,可以饶过我,也不用再带我分钱,你爸的那个车你们随便用,我要睡觉了。”说着洪秀秀拿着自己的笔记本离开。

她还要去开训练室练习。

聊了半天打乱了她的时间计划。

洪秀秀走后,周安询问周妍:“姐,年后你还能帮我们少量拿些货吗?我们一起合作,你在每件衣服上加一些钱,不让你白干,拿到货我们平时就不摆摊了,周平周末有时间去摆。

妈说的对,年后肯定没有现在这么火爆,不过我是觉得就算赚不到那么多,应该也是比出去当家教,发传单赚的多的。”

“我一个人去?”周平询问周安。

周安点点头,“我又不缺钱,你钱不够花,避免你跟我借,你继续做吧。我闲的时候会陪你,你进货的钱不够我也可以帮你。”

“这还差不多。”周平点点头一起好奇的看向周妍。

“可以啊,我不要你们的钱。怎么说我也是你姐。”

“姐,就是因为亲兄弟才要明算账,一次两次三次,挺麻烦的,加些钱,我和周平才能过意的去,你要不加的话,这个生意我们就不做了。”周安说。

“那我一件加你们一块钱。”周妍说。

“行。”三人达成协议。

既然是人和,肯定要利用维护起来,周安这样想。

不过他出钱,偶尔和周平一起去摆摊,分三成,周平应该没有意见。

几人聊的差不多都打算回房间睡觉,洪秀秀洗漱好,贴着个面膜来到客厅询问周妍:“对了心心的户口上了吗?”

“上了,上的王文杰家的户口。”周妍回答。

“那你晚点去发你的衣服吧,先把心心的户口给迁回来。迁到我们家户口本上。”洪秀秀赶紧说。

小妹家两个孩子迁户口的事情提醒到她,心心的户口还没有迁过来。

“不着急吧。”周妍有点不太想去联系王文杰。

“免得夜长梦多,如果需要再过去王文杰老家一趟,你把你两弟弟都带着,他们要十五过后才能开学。”

两个人这次都没有推辞,纷纷点头,还给周妍出起了主意。

“姐,你就去迁吧,我陪你去,到时候把心心姓也改点,跟我们姓周!”周平立马怂恿道。

“我们俩跟着别的忙帮不上最起码不会让这家人欺负你,我们给你壮胆。”周安也跟着说。

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