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赵新蕊明白了,董志辉是让渡一部分利益,让工厂走的更顺。她忍不住说道:“海哥,咱们村里以前穷的连饭都吃不上,光棍很多。可自从罐头厂开了之后,那几个帮工的都娶上媳妇了。给村里分红看似没必要这么急,但一定得做,现在让的是小利,万一有事了,村里人得了实惠,也会为咱这工厂说话的。财散人聚,财聚人散。”

虽然一路都是穷过来的,赵新蕊却并不贪财。

陆连海点头:“明白了。你们俩倒是挺有默契。不过新蕊妹子,怎么你刚才在学校门口就不认咱辉哥?”

赵新蕊不说话了,尴尬地绞着手。

董志辉岔开了话题,呵斥道:“没大没小,你得叫嫂子!”董志辉知道,赵新蕊是自卑,才不敢承认自己已婚生子的。

陆连海急忙叫了一声:“嫂子。”

董志辉替新蕊解释:“你嫂子那是怕太高调,引起不必要的麻烦。才说是亲戚的。”

陆连海打趣:“行。你们两口子有意思。”

赵新蕊语带威胁:“陆连海,你再胡说八道,我就让黄爽知道,店里的女店员都对你献殷勤的事儿。”

陆连海急忙阻止:“嫂子,可别胡说!要说女青年献殷勤,我可比不过咱们小宋。小宋这么时髦,那造型出来,那个女青年不偷偷看上几眼。”

宋从军专心开车,本不想说话,见对方提到自己,才说道:“哪里时髦了。”

董志辉有意引他说话:“小宋,说说你以前在羊城当兵的事儿?”

宋从军一边开车一边说:“羊城那边的人脑子活。特别是潮汕的,以前都是出海的,跑单帮的,商业气氛比咱们这里浓厚。感觉个个都会做生意。”

董志辉问道:“是吗?都做什么生意呢?”

宋从军如数家珍:“羊城那边喜欢做皮具生意,哦还喜欢做服装生意。”

董志辉反应过来:“都是大众消费品。不管有钱没钱,包总要买的,衣服总要穿的。”

宋从军回应道:“对。今年流行的黑人造革包,男青年们人手一个了。都是羊城那边生产的。我有个战友,他在羊城的亲戚就是开做包作坊的,生意好的很。”

董志辉心中一动:“就是你说的参加广交会的亲戚?”

宋从军毫无芥蒂地说:“是啊。他们做的不光满足国内,还跟着时代潮流,往欧美出口。所以才去参加广交会。”

“那他们生产的,跟国内的有什么不同?”

宋从军甩了甩头发:“品质好,设计新颖,样式多。我复员的时候,从战友亲戚厂里拿过一只出口欧美的女包,送我女朋友了。”

“国内是一款包流行,所有人都一样的。人家是百花齐放,百家争鸣。”

董志辉来了兴致:“对了,你能不能牵线,我们跟人也谈谈进货的事儿?”

宋从军问道:“进什么货什么?人家都是往欧美销售,有固定的订单。”

“我想在咱们这里销售那边的款式。”董志辉说道,“我这次贷款,就是要做百货公司。能跟工厂对接,利润就降下来了。那边款式多,那就能打开销路了。普通日用品也没什么,都一样,就是女包女装能多变一些。”

宋从家的眼睛亮了:“建百货大楼?嘿,咱们县里那个所谓的百货大楼,实际上是县供销社的门市部,小不说,服务态度还很差,款式也不行,就那么一两种。”

董志辉说:“所以,我想把出口工厂的产品转内销。”

现阶段,还是计划经济为主,除非是自己做衣服,否则只有国营百货商店能买到成衣。但这些成衣的款式十分单一,连颜色都只有黑白灰。

每个地方的供销社每年按照计划,从省供销社取货。国营工厂也按照计划生产,生产完了发货给省供销社。

但如今的形势变了,得建立市场经济的供应链了。

从工厂到消费者手中,必须经过工厂,省级代理,市级代理,终端店铺,这是一条完整的供应链。可目前阶段,品牌效应还没形成,这就意味着没有供应链。

那就是意味着巨大的商机。找到有潜力的工厂,在品牌还没发展起来之际,拿到代理权,就意味着掌握了未来三十年的财富密码。

如果能建立一个百货大楼,就能证明在本地是有实力的,那些工厂肯定会同意他做代理的。

但他不能止步于建县百货大楼,还要去庐江建百货大楼,规模足够大,就能做省代理了。

“好,那咱就得建自己的百货大楼,用最新的款式吸引人。小宋,那以后你负责跟我去羊城进货怎么样?”董志辉问道。

宋从军早就想去羊城了,当然答应下来:“没问题。”

他嘿嘿一笑,“董总,你当初招我进来,是不是就想着今天了?”

董志辉也没遮掩:“是啊。每个招进来的人,我都想好了以后的路子。”

从这短短的几句话了,宋从军就看出董志辉是个精明的商人了。刚开始他也没把这工作当个事的,现在看,自己是跟对人了。

他心里高兴,“好了,董总。我对咱们的事业越来越有信心了。”

*

这天,董志辉刚准备去谈百货大楼选址的事儿,就接到了村罐头厂郭守成打来的电话,他的声音带着慌张:

“董厂长,这批桔子罐头装箱后开检后都发现漏气了。”

董志辉一惊:“有多少?”

郭守成回答:“一万多瓶,我们这个星期的产量。供应商都等着拉货呢,你快回来吧。”

董志辉嗯了一声,又问:“查到原因了么?”

郭守成老实回答:“还没有。但工人也反映过,说这批罐头瓶子质量不好。”

“用完了吗?”

“还没。”

“好。准备几个样品,我回来看看。”

董志辉交代陆连海好好照看百货店,让宋从军开车带他回了村。

陆连海不依:“上次你被采购商围攻,差点出事。我得跟着去。”

董志辉摆了摆手:“别担心,这次没几个采购商。我还有别的任务,赶快去一趟玻璃厂,问问老叶这罐头瓶子是怎么回事。”

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