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晚上,在郑汇波的帮助下,来了七八个小老板,都是行业内的。郑汇波一个个帮董志辉介绍,之后对这些小老板说:“这是徽省来的,新蕊公司的董总董志辉先生。他专门来羊城是想采购百货的,产品线非常丰富,诸位生产的都要。董总的百货公司有2000多平方,面积非常大,以后是要长期合作的。各位,报价的时候,要给友情价啊。”

小老板们一听,个个表现得非常热情。他们就想跟大公司合作,可像中航那样的进出口公司,门槛太高,他们高攀不起。要是能跟百货公司合作,那以后的销路就不愁了。

于是,众人纷纷朝董志辉敬酒。有个小老板脸上露出桀骜不驯的样子:“董总,你们是国营还是私营的公司?”

董志辉说道:“私营公司。”

那小老板冷笑:“我们都做了多少年了,想注册公司,根本就注册不了。你们是怎么注册的?你这公司别是骗子吧?”

董志辉没说话,宋从军反问:“你注册不了,我们就注册不了吗?”他朝着小老板拿出公章,“我们公司注册的事儿,是市高官亲自跑的。我就不自说自话,你直接去工商局问问,我们公司是正规公司。”

那小老板一愣,就说“我去上厕所”,其实他是出去打了个电话。这一打,就查清楚了,新锐公司是徽省第一家民营企业,刚刚注册的。

这第一家,规模还这么大,董志辉背后有多大的能量,他简直不敢想象。

回来之后,他态度变得恭敬了,端起酒表示敬意:“原来董总真是大老板!失敬失敬!董总,刚才是我狗眼看人低,您大人不记小人。我敬你一杯,我干杯,你随意!”

众人见他的表情,顿时明白了,这董志辉不是一般人,众人无不俯首称臣。

董志辉面色平静无波:“各位,我这次来没别的,就是想跟各位先做个小生意。如果各位诚信呢,以后我们有更大的合作机会。就请一定拿出最优惠的价格来。”

此言一出,谁还敢乱报价?自然都是贴着利润报价。

也不过三天时间,董志辉就收集到了百货行业所有的报价,都是靠谱的报价。

回到旅馆后,宋从军对董志辉的佩服又加深了一层:“董总,有了这些报价,以后行业水深水浅,我们就都知道了。”

*

第二天,宾馆前台敲门,说是有人来找董志辉,董志辉出去一看,那人不是别人,就是中航老总卫宇航。

上次双方不欢而散之后,卫宇航哪里能甘心。他知道董志辉需要他,他也需要董志辉这么大手笔的采购商。

谈生意,就是一个双方相互试探的过程,他也不例外。

卫宇航突然出现,董志辉客气地将他让进了屋里,但说的话却毫不客气:

“卫总,我很真诚地跟你们做生意,可你们不真诚。这生意没法做了。”

卫宇航脸色一变,“董总,何出此言啊?”

这几天,董志辉将搜集来的报价,按照10%左右的利润重新核算了成本价。有郑汇波在,他又找了郑汇波核验,相信那些报价很靠谱。这报价跟中航的报价一比,他看出了问题所在,中航的报价普遍比他的报价高30%左右,有的高50%。

他将搜罗来的报价和成本价的价格单,摊在卫宇航面前:

“卫总,你看看这些报价单,普遍价格比你们的低30%。你们公司也不做产品,都是从这些作坊进货的。你给我一个理由,我为什么要以高30%的报价,到你那边进货?我自己进货不行吗?”

卫宇航扫了一眼那些报价单,脸色瞬间煞白。董志辉找小作坊要报价,这在情理之中,但他没有想到,董志辉居然能在这么短的时间内,搞到报价的成本。

他大惊失色,说道:“你怎么搞到的?”随后,他才发觉自己这样很不妥,便平复了脸色:“不管你这报价单的真假,我们外贸公司有税费和人员费用,当然不能按照你这个价格给你。”

董志辉言之凿凿:“这些小作坊都是巴不得抱上你们中航这条大腿,自然报价比给我的还低。所以你们即使按照他们这个价格给我供货,还是有利可图的。”

卫宇航心里暗骂一句老狐狸,脸上却波澜不惊,还是试图狡辩:“董总啊,你不懂。这质量不一样,价格自然不一样。这里面水很深,不要光贪图便宜。就是一个五金部件,也有质量好的和质量差的……”

董志辉打断了他的话:“就不要跟我用这些话术了。样品我都看过了,人家说的是也给外贸公司供货的,质量没有任何不同!”

他说道:“外贸公司不止你一家,我拿着报价单去一家家问,相信会有适合报价的给我。”随后疲倦地说:“卫总,我这几天很累了。就不送你了。”

卫宇航一听,慌了:“董总,董总,价格的事情好商量。”他像是下定了决心似的,郑重地说,“那就这样吧,你要的那些产品,我都降价30%给你。好不好?”

董志辉脸上露出不易察觉的微笑,激将地说:“卫总,你想清楚再联系我。”

卫宇航急忙点头:“我想清楚了。”

董志辉笑道:“好。”

*

卫宇航回去后,对窦江涛说:“把所有品类降价30%,再给新锐公司做个报价单。”

窦江涛愣住了:“卫总,您考虑清楚了么?这样利润就低了。”

卫宇航有些气急败坏:“就算没利润,我也要保住董志辉这个客户。否则,今年又该那几个老牌进出口公司出风头了。咱们现在要做的就是加量!”

窦江涛反问:“为什么?他的量又不多。他还是个私营企业的客户。”

卫宇航瞥了他一眼,讽刺道:“私营企业?你以为私营企业很好开?你给我开个试试?他在庐江很有背景,否则怎么会成为徽省第一家成立的私营企业?我私下找人打听过,市高官给他开的绿灯,这个新锐公司才能成立的!他的商场有2000平米,以后的量怎么会小?”

窦江涛所有的不服气,全部变成了心悦诚服:“原来如此。好,我马上去改报价单。”

卫宇航叹口气:“你记住,以后咱们要特别注重这个新锐贸易。就算没赚到钱,也要争取他们的订单。”

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