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接下来,李斌做了分组,五十多个销售员,分了十个组,每组就是五个人。

分好组后,他宣布:

“各位,无论工龄,基本工资都是30,完成了预定的销售额,才能拿到工资。若完成销售额,则能拿到奖金。大家把这个过程看成爬山。完成销售额是在半山腰,能超额完成,才算登顶。”

众人一片哗然,说什么的都有。

“经理,销售任务太高,完成不了怎么办?”

李斌应道:“销售额是根据商场前半年的销售额来定的。除非你们故意捣乱,否则怎么完成不了。”

众人只好点头。

又有人问:“那十个组长工资怎么算呢?”

李斌说道:“底薪比组员多10块,奖金是根据你所在组的平均销售额定的。组长们听好了,这就意味着,你组里有一个拉胯的,你就别想多拿钱。”

组长们频频点头,心里明白了,这是要把他们绑在一根绳子上。

李斌看着组长们:“以后我有事不找别人,只找到组长这一层。你们要做好组员的管理。”

组长们点头,有的高兴,有的担心。但无不兴奋。

他又说:“有季度销冠和年度销冠。研究决定,年度销冠要奖励一台电视机!季度销冠,奖励一辆自行车。”

众人都“哦”地叫起来。他们觉得制度改了,心里正惶惶不安,可没想到是有实实在在好处的。

见还有人面露疑惑,他解释道:“不要害怕改变。如果实心做事,每个人的收入都能比之前提高。如果不实心做事,还像以前那样敷衍塞责,恐怕你就得喝西北风去。”

随后,副总过来,宣布李斌的话:“于总说了,今天来的三个人都扣掉工资。人事部遵照执行。”

下面的人再次心里一惊。看来,这次老于也支持李斌的决议,再不能掉以轻心了。但他们也没难过什么,反而心里有点期待。

如果真的按照李斌这种做法,那他们的收入会提升呢。千里做官只为钱,只要能提升收入,那就多投入吧。

大家都决定配合李斌的改革。

*

开完会,情况就开始变化了。也许是昨天会议的后劲儿太大,居然没人对这个才25岁的经理不服了。

因为他们有人看到了这经理显露出的狠劲儿。

这销售员也不是天生不会笑的,如果能给他们提高待遇,谁不会对客户笑脸相迎。

之前是因为干与不干一个样,干好干坏一个样,所以大家才这样的。现在,都知道干的好拿得多,谁也不是傻子啊。

才不过半个多月,服务态度改善,又是新装修的,商场的客流量就大增了。

老于很欣慰,把李斌叫过来:“小李,没想到你来了不到一个月,情况就好多了。”

李斌并没有得意,相反却说:“于总,销售员努力了,咱们的采购也得跟上才行。我跟羊城那边的小宋联系了,他说咱们的采购预算不够。”

老于傻眼了,之前他们都是跟固定的几家厂家合作,根本就不会提前采购。反正是国企对国企,每年年终的时候汇总一下付款就是了。他没有拿预算采购这个概念。

“预算不够?”老于反问,“我已经特批了一笔款子啊。”

李斌摇头:“才5000块,不够一次进货的。你每次都这样,很麻烦。我们不能只依靠特批,得形成制度才是。”

老于问道:“那得多少钱?你以前……是怎么进货的?”

李斌说道:“您之前也看过新锐商场的模式,他们开业一个多月就赶上我们这边的销售额,靠的就是选品。先在羊城那边拿到最时兴的样式,少量的拿,回来试销。试销好了再拿大货。这样做也有风险,就是一旦下单慢了,过季了只能压货。所以,选品经理必须足够灵活,有决定权。他看好的货,先下单做出一批大货。否则一旦卖脱销再下单,等生产出来就过季了。”

老于的脸上露出惊讶的表情,赞叹地说:“我们下单,就是提前一年把第二年的单子都下了,春夏秋冬的都包括。反正就是那么几个品种,很少有变化。”

他感叹道:“没想到新锐商场已经做到这个地步了,怪不得一上来就比我们销量大。”那一刻,老于很庆幸自己把李斌拉过来。

李斌说道:“所以您明白了吧?选品经理必须要手里有采购的资金。市场是灵活变化的,手里有子弹才能指哪儿打哪儿。”

老于点头:“明白了,以后每月按照五千的预算,如何?”

李斌说道:“不够。万一上大货,这钱那够啊?”李斌有些急切,“并不指望每件款式都赚钱,一年能遇到一个爆款,这一年就吃喝不愁了。我建议,按照两万的预算来。”

老于不得不佩服李斌的生意经:“有道理,有道理,我马上安排下去,每个月两万的预算吧。这……是谁教你的?”

李斌脱口而出:“董志辉……”是啊,如果不是董志辉给机会,他现在还在挖河堤?还是去做了小生意?反正不可能是现在这样人五人六地在国营商场里面当经理。

老于尴尬地张了张嘴,没说话。

*

庐江市那边,董志辉的复习已经进入冲刺阶段,每天刷题刷的脑子都要糊掉了,可还是非常振奋。高等数学太有意思了,以前没体会过其中的妙处。

刚开始,他是看自己正确率多少,正确率高了就很高兴。后来,几乎很少错了,他只关注自己错了多少。一旦遇到一个错的,他就很高兴。他像一个补鞋匠一样,找到了漏洞,想办法修补起来,以后就万无一失了。

但时不时的,他还会想起上阳县的百货商场怎么样。可这个年代,根本不通音信,没有电话。所以,他只能告诉自己,现在很重要,不能分心,不能一心二用。

时间有限,哪怕再不放心,也只能抓大放小,锻炼陆连海,董志辉这么告诉自己。

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