晚上唱完卡拉oK的时候，已经十二点了。
苏朝晖的下属非要送耿美兰回家。
“谢谢不用送了，我和我小唐总住一块儿，我们三个打车就行了。”耿美兰说道，“我们三个住一起的。”
“刘主管，你们喝了酒的，骑车当心点。”唐晓燕提醒了一句。
他们几个男的全都喝了酒的，耿美兰和李璐霞喝了一点点，又不用骑车（开车），问题倒是不大。
“美兰妹妹，留个电话，以后常……常联系。 ”刘天明说话的都结巴了。
耿美兰不太想留，但是还是办了一串号码给他，唐晓燕觉得耿美兰挺鸡贼，因为她故意报错了一个号码。
这样既保全了大家的面子，也没让自己为难。
“车来了，我们先走了。”
三个人上了杨国强的三轮车。
这么晚了，不太好叫车，而且唐老太那边也不放心，所以唐晓燕提前通知杨国强骑车来接。
回到家，唐老太还没睡，老太太不放心，一直等着呢。
听到动静，她起床来：“回来的这么晚，没事吧。”
“没事儿，就是唱唱歌，聊聊天。”
“赶紧洗澡休息，水给你们三个都烧好了。”
唐晓燕那会儿打电话回来的时候，唐老太就赶紧给他们把水烧上，这会儿都差不多了。
唐晓燕笑嘻嘻的：“幸亏奶奶您来了，要不然，我们回来还要自己烧水。”
唐老太也因为能帮上孙女的忙而高兴，年纪大了，跟着来了市里，老太太就怕自己帮不上忙。
洗了澡，唐晓燕倒头就睡。
第二天，让杨国强唐龙陪她去附近的银行取了一万块钱，去李璐霞那边开户，并且存了一万定期进去。
虽然不多，但是也算是有个态度。
唐晓燕再次咨询了贷款一事，除非她成立公司，以公司名义贷款，否则就算她名下有不动产，要抵押贷款，也得监护人陪着，两天，监护人也要签字。
贷款这个事，唐晓燕只能暂时放弃。
……
时间过的很快，转眼就到了十一月份。
唐晓燕东风路的房子前几天就已经开始在装修了。
希望天气好一点，能在月底完工，然后元旦顺利开业。
过去的这二十天里，没摆摊，所以大家确实挺闲的。
所以这个月发工资的时候，唐晓燕就只给你唐龙和杨国强发四百二十块钱工资，扣了三十块生活费。
唐晓燕现在没去进货，唐建华和杨国强老婆那边都没货卖了。
唐晓燕不可能为了他们，这么早就去进货，进来了没地方放。
但是唐晓燕这次要去朱城俏佳人看看，说不定可以给他们带。
唐晓燕是希望他们自己去朱城的批发市场看看，对商品的进价，也好有个清晰的认知吗。
劝了唐建华很久，最终他还是决定去。
林素芬就不用去了，杨国强自己就行。
他们坐火车去的。
下了车，他们先去了俏佳人内衣公司，戴一民的车就来接了。
看得出，戴一民很重视她这个潜在客户。
俏佳人的款式还是比较多，但是质量就非常一般了。
走的就是这种价格亲民的路线。
唐晓燕要的也是“亲民”。
唐晓燕也比较爽快，男士三角裤各花色拿了十款，合计两千条。
平角内裤六个花色，合计两千条。
女士内裤全要的三角的，二十六个款，合计三千二百条。
各款式的女士吊带内衣两千件，胸罩多一点，因为尺码多，拿了四千件。
以上加起来，一共花了八千六百块。
这些东西的单价都不高，尤其内裤，四毛多钱一条，当然，花色款式也是最简单的，料子也相当一般，一分钱一分货嘛。
货选好了，钱付了，留下唐龙在这里点数装货，唐晓燕立马走了服装批发市场跟唐建华说道杨国强汇合。
一到批发市场，就看到这俩人在市场门口蹲着。
唐晓燕：“叔，杨叔，你们货定好了？”
唐建华：“没呢。刚才进去看了一下，这边店里跟之前卖的牛仔裤一模一样，居然卖三十，有些喊价三十二！”
“喊价是喊价，不管是进货还是零售，最终成交价还是要自己谈。”唐晓燕提醒说，“我要下个月才进货，你们可以少拿点回去卖着，我以后要去上大学了，可没人给你们从羊城带货，所以你们要知道行情，也要会谈价。”
不能全依赖自己，尽管她上大学还早。
“你们想进什么货卖？”唐晓燕问，“最好是在一家店拿货，这样数量多了，好讲价。”
唐建华：“三妹，我们听你的。”
“叔，不能光听我的，不能依赖我，别说大学了，就是高中，我也没这么多时间去进货，我只做节假日生意，那节假日外的时间，你们卖什么呢？”
唐晓燕的主战场不是这里。
而且，除非她不去上学，否则未来将近三年半，都是做节假日生意。
“虽然我也有个店，但是我不可能像以前一样，进货说去就去了，另外店里卖服装质量和版型会比之前摆摊的要好，价格也会高，打个比方说上次我卖的牛仔裤，是二十五块一条，我店开起来了，我卖的就不是二十五一条的货，而是四十五一条货，四十五一条的货，摆摊就不合适。”
摆摊不能卖太贵的，得卖平价商品。。
这么一来，唐建华和杨国强从她这拿货就不是那么方便了，不是想有就有了。
像他们之前拿货很保守，百把件的拿，一开始没经验，拿一次货，卖的久，后来做熟练了，脸皮嘴皮都练出来了，百来件，卖不了多久。
如果他们拿的多，唐晓燕也不方便，因为给他们带货，她就有可能要多喊一台车去进货。
唐晓燕：“若是你们有需要，我这也有货，你们可以过来拿，但是我没货的时候，你们就要自己出来进货，总不能我没多余的货，我不进货，你们就不做生意了，对吧。”
唐建华：“你说的有道理，但是你不在这儿，我们心里没底。”
杨国强也点头附和：“对，你不在这里，我们都不放心，我们大男人哪里会挑衣裳啊？”
“我可以帮你们讲价，但是进什么货，我不能把你们决定，因为我也不能保证，我选的就一定可以卖完。”
唐建华：“三妹，我知道你在担心什么，你放心，就算拿回去，我们一件卖不出去，也不怪你。”
杨国强：“做生意有风险，我们都理解，不会怪你，我们拿的不多，万一真的不好卖，那就慢慢卖， 还是卖不掉，那就便宜点处理掉。”
“你们都这么说了，那进去吧。”
唐晓燕陪着他们去市场里面选款。
两个人不在一个地方摆摊，不存在竞争关系，所以哪怕选一样的款式，也没关系。
两个人在同一家店拿货，更好讨价还价。
唐晓燕在确定款式前，都会问他们行不行。
他们都点头同意，数量就是他们自己拿主意。
不过在确定数量之前，他们要先问价钱。
批发商老板也知道他们是来进货的，所以先报了个五折。
牛仔裤和厚实的棉外套都是十六块，灯芯绒的裤子后普通的灯芯绒外套，前者十块，后者十三块。
一听这个价钱，唐建华和杨国强倒吸一口凉气。
太贵了！
这么一对比，唐晓燕当初给他们的价，真的超级便宜！
“这样的货，你们心里的报价是多少？”唐晓燕小声问他们。
唐建华眉头微蹙：“三妹，这也太贵了。”
杨国强：“就是啊，太贵了。”
“这是批发商，不是厂家，肯定比厂家贵，人来也是要挣钱的。”唐晓燕说道。
杨国强：“我没带多少钱来，只怕进不了几件衣服裤子。”
杨国强一向从唐晓燕那拿货。不是工资抵款的，自己就算要掏，也掏不了几个，唐晓燕虽然收他的贵一点，但是总体上，这个价格是便宜的。
唐晓燕：“那你进不进货？还卖不卖呢？”
“我少拿点吧，太贵了。”唐建华说道，“三妹，你辛苦一趟，再给讲讲价。”
唐晓燕问杨国强：“你呢？”
杨国强犹豫了，这么贵的价格，身上带来的钱，进不了几件。
唐建华：“我少拿点吧，这太贵了。。。”
唐建华要了外套一百六十件，牛仔裤、灯芯绒裤子共一百条左右。
杨国强看他要了，也只好跟着拿一些，不过他要的少，加起来才一百件。
两个人拿的款都基本一样，只是唐建华多拿了一些而已。
唐晓燕帮他们讲价，价格压到了三五折。
因为他们拿货的总量不大，所以只能谈到三五折。
像唐晓燕从羊城拿货的牛仔裤，五块钱，这里批发就要十块五毛钱一条，他们还要搭进来车费。
怎么算都没有在唐晓燕那里拿货划算。
自己来朱城进了货，唐建华才知道唐晓燕这个以后给他帮了多大的忙！
杨国强也才发现唐晓燕这个真的很厚道了，
“我十二月中旬去进货，你们如果要货，给个大致的数量，尽量多一点，再下次进货，就要元月中旬了，元月中旬进的货，就是过年的货，过年的货，我个人建议你们翻倍。”
过年的客流是非常非常大的。
现在没有网购，没有商场，过年年味重，外出打工的人相对也没有十几年后多，的，且过年了，不管挣没挣到钱，外出的务工人员，都会回老家过年。
所以过年客流量惊人！
商品大世界的一个巴掌大的店，过年那段时间，一天营业额两三万都是常态。
没多久，唐龙跟刘师傅来了。
杨国强和唐建华把货装上车，车头加司机在内，可以坐四个人。
杨国强坐车厢，跟货一块儿。
唐晓燕跟其他人坐车头。
跟以前一样，货卸一半在市里，另一半放县城。
顺带着唐建华和杨国强的货，也给他们送回去。
回到家，唐建华就跟卢美玉说：“你猜这次进货花了多少钱？”
“多少？”
“一共二百六十件货，花了两千九！”
“这么贵！！！”卢美玉惊呼。
“这还是三妹帮忙讲价，我和杨国强在同一个店里拿货，才这个价格。”唐建华说道，“现在想想，三妹一直以来真的帮了大忙了，一模一样的货，三妹给我们几块钱，我们自己进同样的货，至少要十块五毛钱，还要搭车费。”
当然，这次是跟唐晓燕去的朱城，相当于唐晓燕顺带给他们捎回来，他没车费支出。
卢美玉想了想，道：“那我们自己进货，进的少了划不来。”
“是划不来，但是三妹以后只做节假日生意，她服装店卖的是贵价货，所以我们要摆摊，只有自己去，要么就是一次多进点。多进点，三妹那也不方便，因为她要先紧着自己，车子还能装，才能给我们带。
我是这么想的，以后三妹去进货之前，我们先商量好大概的数量，不行就换个大车去，我们分担运费。”
卢美玉眼睛一亮：“不还有个杨国强吗？这样一来，比我们自己去朱城进划算多了。”
“杨国强不行，杨国强从三妹这拿货，不是按成本算的，运费已经算进去了的。”
卢美玉：“那就我们跟三妹分担运费，该出多少出多少，三妹熟门熟路的，跟着她去进货，不用担心被骗，她进的多，我们跟她一起去，价格还能优惠。就这么定了，你跟三妹说下。”
唐建华嘿嘿笑：“回来的时候，我跟她提了，她说让我回来跟你先商量好。”
“三妹这是怕我心里有想法。”
以前给他们货，按成本价，现在唐晓燕不能随时随地给他们提供货，唐晓燕也担心他们有想法。
婶婶和叔叔又不一样，毕竟又隔了一层，所以唐晓燕才让唐建华回来先跟卢美玉商量一下。
卢美玉说道：“三妹帮了这么久忙了，够可以了，你跟她说……算了，还是我来说。”
卢美玉立马给唐晓燕打电话：“三妹，是我，你叔刚跟我说了，下次你进货，多进一些，运费该多少，我们承担，也不能让你一直吃亏。这几个月，沾了你的光，你叔也挣了不少钱，我心里都记着呢。”
夏天的一件衣服三块钱进，卖十二三块，有时候十四五块，算也算的出，他们手里有多少钱了。
唐晓燕：“行啊，下个月我去羊城进货，你们大概要多少，要多少，提前报给我，我给你们带回来，一次拿得多，会压库存，这个你们心里要清楚。”
“这个我们心里清楚，反正跟着你干，错不了，我和你叔没脑子，不是聪明人，跟着你这个聪明人走，准没错儿，那个运费该多少就多少，三妹，你千万别不好意思讲。”
“那就先这么定了。”
“好，就这么定了。”
……