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第二天,春桃早早地梳洗打扮,一身香气袭人,带上了几块刚做好的香皂,蹬着她的滑板车,直奔京兆府。她想方设法见到了万天德。

“春桃姑娘,今日上门,有什么事情吗?”万天德以为是之前卖的宅子出了问题,神色略带担忧。

春桃笑了笑,从车筐里拿出几块精心包装的香皂递给了万天德。

“万大人,不必担心,宅子我住得很好。这次是特地来感谢您的,这是我自己做的香皂,可以用来洗澡、洗头,您可以拿回去给夫人试试。”春桃简单地介绍了香皂的用法,并示范了一下如何使用。

万天德接过香皂,闻了一下,香气清新,顿时露出了笑容:“春桃姑娘,有心了。这香皂看着新奇,我一定让家里人试试。”

春桃笑着告辞,随后又蹬着滑板车去了几家熟识的杂货铺。

一到地方,她就热情地和掌柜打招呼,和京兆府一样,送上几块香皂并介绍用法,告诉他们这是最新的清洁用品,可以改善以往洗浴的效果。

杂货铺的掌柜们接过香皂,一边好奇地嗅闻,一边连连夸赞:“春桃姑娘,你这东西真是稀罕物,回头一定好好试试!”

任务完成后,春桃心满意足地返回城东的宅子。

回到家,她马不停蹄地继续制造香皂,同时开始新一轮的皂基制作。

她将猪油和草木灰的提取液小心混合,加热搅拌,慢慢制成半成品皂基。

相比香皂的快产快销,皂基的制作周期很长,需要至少一个月才能完全成熟。因此,春桃特意提前备料,以确保手头的原料不会断档。

三天过去,春桃忙得脚不沾地,终于等到了自己想等的人。

一大早,春桃刚打开院门,就看见京兆府尹万天德快步朝这边走来,神色急切。

“春桃姑娘,前几天你送我的香皂,还有吗?”万天德一开口,毫不掩饰自己的迫切。

春桃微微挑眉,显得有些警惕:“有是有,万大人您这么急,是要干什么啊?”

万天德叹了口气,一脸无奈:“春桃姑娘,我夫人用了你的香皂后,觉得好得不得了,就出门显摆。结果好了,现在长安好几家的夫人小姐围在我府上要香皂,我哪敢得罪她们,只能又来找你了。”

春桃故作思考,随即抬头挑眉:“哦?那万大人是想要几块呢?”

“春桃姑娘,你开个价吧,你这儿有多少我全要了!”万天德大手一挥,直接从怀里掏出一锭金子,放到春桃面前。

春桃看了看那锭金子,苦笑着摇头:“万大人,钱就算了。我手头确实还有十块香皂,您先拿回给夫人应个急吧。”

“才十块?”万天德皱起眉头,明显有些不满意,“这也太少了吧。”

春桃摊开手,一脸无奈:“万大人,您以为这香皂好做吗?熬皂基、制皂液、加香精,样样都费工夫。小院子里人手有限,实在做不出更多了。”

万天德仔细一想,确实如此,也就没再计较。他带着香皂急匆匆地离开,临走时,那锭金子还留在了桌上。

春桃这边刚忙活了一天,正准备歇一会儿,结果傍晚时分,万天德又风风火火地赶了过来。

春桃一看万天德的身影,连忙拿出那锭金子:“万大人,您这一天跑来跑去的,把这金子都忘在我这儿了。”

万天德却根本没看金子,直接开口:“春桃姑娘,还有香皂吗?”

春桃一听,忍不住苦笑:“万大人,哪能这么快就有啊!这可是一天到晚忙不停,您这是要我的命啊!”

万天德叹了口气,语气里多了几分无奈:“春桃姑娘,我家夫人有个建议,她说你继续做香皂,她帮你叫价,咱们两家一人一半,你看如何?”

春桃一听,心头暗喜,面上却不露声色:“既然是做生意,那就要好好商议一番。万大人,请进来谈吧。”

万天德听了,走进春桃的小院子,就看到桌子上摆满了各种模具和乱七八糟的材料,显得极为忙乱。他好奇地四处打量,却被春桃随手拿起的一个模具吸引了目光。

“万大人,这是香皂的模具。”春桃将模具推到万天德面前,“之前给您的都是普通香皂,但如果您愿意合作,我可以帮您定制。”

万天德低头一看模具,里面有一个大大的“万”字,立刻明白了春桃的意思,眼睛都亮了起来:“春桃姑娘,好办法!那我回去就让夫人想想,要定制什么样的!”

说着,他就起身准备离开。

“万大人且慢,”春桃轻轻一笑,摆了摆手,“我话还没说完呢。”

万天德疑惑地坐了回去:“春桃姑娘请继续。”

春桃又从一旁拿出三块香皂,放在万天德面前:“除了形状可以定制外,这香味也可以选。不过目前我这里只有三种香味,您可以闻闻看。”

万天德拿起香皂一一嗅了嗅,点头称赞:“好香!春桃姑娘,这香味的选择倒是有趣。”

“当然了,”春桃又拿出一张表格,推到万天德面前,“这里是目前的选择,定制的种类、香味、数量,都可以填在表格上。”

万天德接过表格一看,顿时明白了春桃的意思,也不再多说什么,拿着表格站起身:“行,春桃姑娘,那我回去商量一下,再来找你!”

春桃微微一笑:“万大人慢走,随时恭候。”

这万天德果然是个风风火火的人,宵禁之前就急匆匆地带着订单赶了过来。

春桃接过订单,仔细看了一眼,点了点头:“万大人,明早来取吧。”

万天德满意地离开了,春桃却丝毫不敢耽搁,连夜开始赶制香皂。她一边操作,一边在心里盘算时间,确保万天德明早能拿到货。

第二天一早,天刚蒙蒙亮,万天德就迫不及待地上门取货。他验了货后,非常满意,又留下了一张新订单才离开。

随后各大杂货铺的掌柜也找上门来。他们对春桃的香皂十分感兴趣,争相要货。不过,为了保证与万天德的合作利益,春桃提供定制香皂,只向他们提供普通香皂。

就这样,春桃一手抓着香皂定制的高端市场,一手控制着普通香皂的零售渠道。

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