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“价值,就是价格。”

“价值,应该是用处。”

“价值,就是定价。”

“价值,是买家愿意出的价格。”

···

学生们一个个如灵光闪现,报出各自以为正确的答案。

但是几乎是每一个人报出的答案宋品都笑而不语,既不肯定也不否定。

学生们问宋品:“老师,那什么是价值?”

宋品再一次开口提问:“张三去街上买了一斤盐回来,把盐放进水里,盐没了,水变咸了。

那么问题来了,我们平时会说‘销、售、买、卖,到底是在销什么?售什么?买什么?和卖什么?”

全体学生再一次静悄悄。

就连三老都面面相觑,不知道该如何回答了。

一名学生举手道:“老师,我家做买卖的,这个我知道。

销,就是把店里的货销给买主。”

宋品微笑着追问:“那么售呢?我们售出什么给买主?”

那名学生挠挠头:“销不就是售吗,这是同义词呀!”

全场一起:“对呀,老师,销和售还有卖不是一个意思吗?”

宋品依然面带微笑的回答:“从字面上看,他们是近义词或者同义词,但是今天我们上的是做生意的方法。

只要涉及到了生意,那这些字就有了更多不同的含义了。

虽然你们的回答都没错,但是经商,方法都差不多,却有人做得好有人还赔钱了。

那就是因为悟性的差别,就这四个字,你们能赋予其更多的意义,那你们的悟性就超过了目前我大夏任何一个厉害的生意人。”

现场立马就有了很多激动的声音:

“啊,这么简单吗?”

“快记下来,老师又要有惊世骇俗的言语了!”

“我要成为大夏最厉害的商人!”

“别逼逼,再逼逼我揍你,影响我记录老师的神句了!”

···

苏学礼忍不住问:“宋老师,你就别卖关子了,老头子我也想知道呀!”

全场看向苏学礼然后哄堂大笑。

宋品笑着大声介绍:“销售和卖本质上是同义词,但是我们做生意就必须要开拓我们的思维提高我们的高度,所以老师在这里给销售和卖赋予新的意义。

做任何买卖,本质上都不是卖产品,所以我们要有更加开阔的视野就要将自己提高到更高的位置。

今天我就和大家分享我的感悟。

销,我是推销理念,比如老师生产的肥皂和烧酒。

推销肥皂我主打就是方便快捷,省时省力;

推销烧酒我主打的就是,男人就要喝烈酒。”

满座学生一个个都表现出不明觉厉的样子。

只有少数人连连点头。

一名学生站起来:“老师,我叫夏宏伟,我家做小买卖的,也算半个商人。

老师刚刚说的,我理解就是要给商品赋予卖点。

老师我说的对吗?”

宋品满脸欣喜,打量着这名学生:“我记住你了,你叫夏宏伟。你的回答老师很满意!

你说的这个就是今天老师要讲的核心价值。

你先坐下吧。”

全场多数人都对夏宏伟投来羡慕的目光。

宋品继续问:“对于老师说的销,大家能不能理解?”

台下学生们稀稀拉拉并且声音有大有小的回答:“理解了。”

宋品知道大多数人并没有理解,不过这不重要,因为这需要悟性的,所有人都听懂也未必都成为生意高手。

只要他们记住这些话,当他们生意中遇到了他很快就能真正的悟道。

宋品再次道:“所谓的价值,最简单的一句就是你对我有什么用。

商品的价值就是商品对买主的用途。

同样的思维方式,我想问大家能不能也给‘售’赋予一种含义?

大家思考起来吧。”

三老也相互小声议论起来:

“先生的观点就是独特,刚刚这么一说,看似强词夺理,实际上是高深的学问。

用这种方式思考问题,就能充分的把商品卖给需要他的人。”欧阳文渊看着二人。

苏学礼:“我可不是来总结的,我是来听先生课的。

我们还是想想先生的问题吧。”

司马尚志嘴里喃喃自语:“到底售什么呢,销的是理念,售的是个啥?”

众多学员也都在私下讨论着。

“哎,你家也是做买卖的,你知道售什么吗?“

“我家做买卖也就是贱买贵卖,挣点差价而已,跟老师比我们啥也不是!”

“哎,我想起来了,老师那个卖煤球炉子的生意。

我们一起来想想,老师什么怎么推广的。”

“嗯,那个做炉子的生意好像老师并没有去推广,只是在火锅店和好烤肉店装了两套取暖的全套。

去吃火锅和烧烤的人都问在哪里可以买到那个炉子。”

“对对对,这个方法里面肯定藏着答案。”

“我觉得应该是大家都体验过了,已经知道那个炉子的好处了,自然要抢着买了。

你们说是不是售出‘体验’?”

几名学生异常激动的一起举手:“老师们想到了!是不是体验?销售出的是体验?”

听到这个答案,宋品很是惊奇。

本来这是开放式问题,本来就没有固定答案,只是用来开拓学生们的思维和眼界的。

但是这个答案出来,宋品很是惊奇的看着举手的几人。

“这个答案是谁想出来的?”宋品走近了问。

“老师,是我们一起讨论的,得出结论的是陆华清。”一名学生抢先回答并指向陆华清。

宋品问陆华清:“你说说你的理由?”

陆华清还有点腼腆的回答:“老师,我们是拿老师开的做煤球炉子的生意的方式,从火锅店和烤肉店里安装了之后,很多人都主动抢着买。

我们觉得这应该是一种体验,也不知道对不对。”

宋品高兴的鼓掌:“很好,这是一个很好的答案,我的确是用了体验式营销。”

全体学生纷纷鼓掌。

宋品也鼓着掌对陆华清道:“老师记住你了。”

陆华清非常激动:“谢谢老师。”

铁算盘一旁道:“先生,小陆小时候就给财主家做伙计的,因为机灵深得他的掌柜照顾。

老掌柜无儿无女,临死前讲他收为义子。

将自己这么多年给东家做活挣的钱全部留下给了小陆。

小陆听说我们招生,特地辞了工来学习的。”

宋品非常高兴的拍拍陆华清的肩膀:“好,有志不在年高!好样的!”

陆华清回道:“像老师一样吗?”

宋品愣了一下:“对,像老师一样。初生牛犊不怕虎,才能打死老虎成为打虎英雄。”

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