西陆书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

每个人的成功都必定有其成功的原因。

比如说吴小正,他之所以能成功,除了他聪明能干、敢闯敢拼之外,另外就是他很能吃苦,还有就是善于学习、善于思考……

这些都是成功的要素。

当然,就算具备这些优秀的品质,也未必是人人都能成功的,但起码机会要比别人多一点。

在吴小正看来,刘学文身上也具备很多优秀的品质,一旦被人欣赏,就会让他拥有比别人更多的机会。

比如说他的正直、不贪小·便宜,比如说的说一不二,又比如说他的认真和踏实,吴小正就非常的欣赏,觉得他这样的人用对了地方,就会比一般人做得更好。

吴小正坚信这一点,所以他决定给刘学文这个机会。

“好了,接下来该说销售这一块了,这一块可是重头戏,军哥你可是要记好咯!”

毫无疑问,销售部门是一个企业能否发展壮大的核心部门。

以食品加工厂为例。

就算吴小正所开发的食品味道再好,品质再有保障,但如果销售不得力的话,那永远也无法把那些产品变成利润,工厂或者公司就谈不上有任何发展可言。

这也是吴小正要把销售部门这一大块的架构放到最后讲的原因。

“先纠正一个概念,大家不要认为销售部门就只是简单的卖东西,我们的销售部门,发展的目标将是一个完整的市场营销体系。”

吴小正先抛出了一个在这个年代还算比较前卫的概念,最起码在座的这几位都还没听说过。

完整的市场营销体系?这是什么东东?

对于这个小县城的人来说,大家听说过销售科、销售处、销售部之类的,因为现在的国营企业全部是这个架构。

但所谓的市场营销体系,大家真的没听过,这一方面是眼界所限,一方面是学历所限,毕竟大家的接触面还是太窄了一点。

吴小正接下来所说的,大家更加像是在听天书。

“所谓完整的市场营销体系,包括售前、售后、客服、市场、配送等等。”

见大家听得一脸蒙圈,吴小正只好耐心的作解释。

“所谓售前,就是军哥你们现在干的活,就是拼命地去发展代销点、拓展销售渠道等,让咱们的产品有地方可卖,这就是售前。”

吴小正这么一说,大家就比较好理解了。

那什么是售后呢?

答案来了。

“所谓售后,就是代销点发展出来后,咱们不能不闻不问,得有人去跟进,去了解销售情况怎样,什么产品卖得好,什么卖得不好,不好的原因在哪里。还有就是去帮助代销点卖得更好,挖掘他们的销售潜力,等等。”

“简而言之,售后就是和渠道做沟通、做服务的,一方面是要协助渠道客户赚钱,另一方面就是让我们自己也能赚更多的钱。”

刘志军狂汗。

他原本以为,这段时间带领大伙拓展了这么多代销点,产品销量大增,已经做得够好的了。可是按照吴小正这个说法,他们在售后这一块除了配送,基本上什么事情还没做。

看来,要想做好这个销售负责人,要学的东西还真的很多。

坐在那里旁听的李翔翼,终于明白吴小正为啥能折服刘志军等人了。

无论是头脑、知识面,还是能力、魄力,他确实都高人一筹。

因为李翔翼现在也身为销售部门中的一员,所以他听得很认真,也感觉大有收获。

“配送就不用说了,这一块大家已经在做,也碰到了问题,接下来要做的是怎么把这一块给做好,不出问题不出乱子。”

“接下来是客服。现在可以这么说,我们现在的客服暂时还是空白,这样是不行的,这一块得重视。”

吴小正先把问题说得很严重,立马就引起了刘志军和李翔翼的重视。

“所谓客服,主要是面向我们产品的最终客户,也就是吃我们产品的顾客。”

“这一块之所以重要,是因为我们要想做长久,就不能不顾及最终用户的感受。”

“一方面,我们要通过客服来了解最终用户的评价,以便对产品质量、味道进行改进、提升。”

“另一方面,如果出现问题,我们要及时发现,比如说变质、变味、出现食品安全事故等,要让客户能及时找到我们,否则就容易出大问题,会毁我们的品牌和口碑。”

“因此,客服这一块,必须马上安排专门的人员来负责,也需要设立专门的客服电话。”

关于客服这一块,吴小正说得非常的详细。

他知道,一个品牌要想真正做好、做大,客服这一块是必须做好的,否则真的很容易砸牌子。

这一项立马又引起了军哥的重视。

他发现,听吴小正说得越多,自己现在所做的就越不够,他现在只有虚心学习的份。

不是这是好事。

既然吴小正把这一块交给了他,他就愿意来担负起这个挑战。他相信,现在学的越多,以后他就能做得越好。

他恨不得这样的会,吴小正能多开几次。

“最后说的是市场。”

这是吴小正要说的重中之重,因为这一块还涉及到另一个很重要的问题。

吴小正又开始了他的跳跃性思维。

“刚才吴敏霞提到了一个问题,就是说公交车广告的事情有了进展,但具体怎么做,怎么谈,需要我来拿个主意。现在我就这个问题问大家一下,这件事情到底是哪一块的范畴?”

这个问题真的很跳跃。

刚刚明明是在谈销售部门的架构,那个问题还没讲完,现在却突然跳到另外一个问题,大家稍稍有点疑惑。

“难道是属于市场?”

李翔翼试探性地问了一句,他现在已经完全投入进来,并且积极地思考起来。

他的脑子其实还是挺好使的。

吴小正向他竖起了一个大拇指。

“没错,这就是市场的活。所谓市场,包括宣传策划、市场推广等,目的就是让更多的人知道我们产品的存在,熟悉和接受我们这个品牌,打响我们的知名度。”

“可以说,销售里面市场部门,既是销售的基础,也是销售业绩能否上一个大台阶的重要保障。”

然后吴小正做出了一个让大家非常震惊的决定。

“我宣布,从下周起,销售部门的所有人员,除了配送的以外,其他人员全部停止销售拓展的事,全力投入到市场的工作中去。”

停止销售?有钱不赚了吗?

吴小正是不是疯了?

所有人只剩下了这一个念头。

西陆书屋推荐阅读:重生宠爱日常重生18:从借钱炒期货开始暴富穿越八零一身恶名婚后霸占娇妻你惹他干嘛,他见局长比亲爸还勤束手就情,总裁别太坏点道为止韩三千苏迎夏免费阅读老婆爱上我吸血姬饲养守则极品腹黑女天师被平行世界的自己投喂变强舔狗,真是一点当不了龙图骨鉴当仙皇回归都市有了两个女儿后如果坠入星河女帝打脸日常婚意绵绵,误惹亿万继承者军爷专属:小肥妞,忒彪悍!成长系神豪,从每天一个648开四合院乱点鸳鸯谱系统洪荒来了重生溺宠冥王妃都市:我在幕后当首领娱乐圈第一狠人,从小品之王开始青梅萌萌哒:竹马男神,宠翻天甜宠贴身辣妻重回飞扬时代:从淘金窝子开始潮汐的回响盛世凰谋:天妃陈飞宇苏映雪极品花都医仙免费阅读全文重生,流金岁月农女锦绣沉迷科技的我:痴迷大长腿重生之乡野贤农这么帅还重生窥视之眼,反叛书京城烟云六十年代此情惟你独钟重生之打造属于我商业帝国与狼共枕:霸道总裁的挂名妻花月颂绯色妻,总裁求上位新婚无爱,替罪前妻娱乐:密姐,我不想努力了!罗峰顾雪念全文阅读全能强者萧晨免费我姑奶奶她修仙回来了陆尘李清瑶小说免费阅读全文我的一位异性朋友
西陆书屋搜藏榜:重生之我真的是老婆粉重生毒师废女左苏苏重生之盛宠娱乐女王我在古代带孩子的苦逼生活高冷系男神:不主动,不拒绝带着空间在逃荒路上养崽开局错把李世民当大表哥十八岁当上剑仙正常吗重生女帝的传说小生不可续善命斩恶魂,我在都市学洗魂!超级小神农给重生的虐文女主当妈后躺赢了农门福女:厨神王妃很嚣张重生在权力中心四合院:我有一个万界城青木世界四岁小太后:打小,就儿孙满堂!一岁觉醒,我为人族希望!红楼管家媳妇快穿:打脸白眼狼后我暴富了天命卦师穿成黑化大佬的小心肝开局神话入侵,我强化出无上神装机长大人,别来无恙!在年代文里扮演锦鲤福气包都市至强者降临坐我车的都是业界大佬一个网红的自我修养太子妃靠乌鸦嘴福运满满重生之骄兰信仰守护者金融弟国从乡村种田开始直播豪门暖婚之全能老公在下壶中仙开局获得轩辕剑,成就剑仙传奇名门暖婚,腹黑总裁攻妻不备蚀骨危情:陆少,别来无恙高调二婚最强渔夫:海岛奶爸重生九零之她成了人类首富娱乐:大学生演大佐,建议查三代和神仙青梅女友的超甜日常我渣了萧总后跑路了华娱之这个顶流要上网处处惹桃花:美男齐上钩魂穿废柴:我在蓝星做大圣爱情从再见开始绝世小神农
西陆书屋最新小说:终末的荧光海我的性别会刷新回国第一天,在夜店捡到未婚妻超级大少在都市武考被针对?我屠了整个考场!娱乐:老婆住口,这个不能播!开局制作寂静岭,评委直接被吓晕七零农村大旱,我家挖出地下暗河赚疯!我在平行世界做游戏搬运工两届:现代有钱,古代有权高维崩塌,不愿献身的我提前灭世病娇大小姐们非要逮着我薅吗?都市异能之松的崛起假扮男友,被高冷美女总裁盯上了仕途雄心:征服巅峰山村诡医隐藏大佬在校园律师:拐卖判五年?给我满族抄斩世界垃圾场,我,亡灵法师混官场是要讲背景的,而我正好有脑海一片林,异能全靠砍娱乐:让你顶替嘉宾你唱壁上观?上三休四,炮灰们不让龙王害我人在外地出差,家里老婆叛变!2050:比特币之死东京:开局养成邻居丰满太太叽里咕噜说什么呢?开杀!娱乐圈之崛起娱乐:刚离婚,我就火遍全网转生萝莉,被病娇女主绑在身边都市特种兵王出村入市我一个小保安,你让我娶真千金?失常中昨日流入城都市修仙录:我不是坏蛋抗战:无限火力,全军任由我调遣直播花样打工,网友竟是鬼神!重生后才知自己是红三代股圣莫大帅论游戏与修仙并存我能变成100种动物【749局】的密档2地震被埋但旁边压着冰山校花从战斗机飞行员到王牌战将娱乐:塌房明星自救指南抗战穿成扶桑贵族,我也很抓狂!收购番茄小说网末世降临:我的异能竟是系统试用期码农,你让我拯救公司?