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既以为人,己愈有,既以与人,己愈多。霞水笙自始至终遵从诚信为本的信条,而做商奸诈却不是他信奉的追求。

清净心境触发人的思维得以升华,记得那个算命阿姨曾对霞水笙卜言,测他日后必成大业,财富丰盈,这个野菜微信群足可略见一班,在他的运筹下做成一桩生意,说是微商似有夸大之嫌,但的的确确是采取的电商手段,他带领一些村民挣到钱了,而且还是产供销一体化经营,有谁能说这是一种投机行为呢?

做商与做工,在某种意义上是天生赋予的潜能,商机无时不在,对于无经商头脑的人,哪怕撞到他脑门子的商机也会视而不见的,但霞水笙却以秒杀的速度收入囊中。

经随意铺垫,轻而易举便布局完成,每天霞水笙都有分成收入囊中,而他做的仅仅是运筹,进入利益共同体的成员却能合作愉快,公平获利。

新的一天又开始了,霞水笙坐在屋里看书,有几个村民找到他的住处,客气地敲响了他的房门。

村民一:”小兄弟,跟你商量点事呗?”

霞水笙:”有啥事尽管说……”

村民一:”他们说你有个野菜群,可以让我们加入吗?”

霞水笙:”我没听明白,野菜群的人都是买野菜的人?”

村民二:”我看他们采了野菜,由你组织卖给野菜群的人,我们也想把采的野菜,让你们帮着卖?”

霞水笙:”原来如此,有你们入伙我很高兴,我跟你说咋回事,一开始我跟张黑锁他们采了野菜吃不了就琢磨卖点,头两天我开着张黑锁的三轮车去市内走街串巷叫卖,是凡买野菜的人都拉进一个野菜群,这样我就不用走街串巷卖了,而是按着预定配送,后来要的人多了,就由张黑锁撺掇几个人去采野菜,不然就我们几个采也不够卖,我们这个野菜群就是这样建立的,那样吧,你们加入进来我没意见,具体如何操作,你们等张黑锁回来让他给你们叨咕叨咕 。”

村民三:”我们这几家老娘们儿都在家,能去采野菜但没有时间去卖,所以我们就想到入伙你们了,统一对外出售?”

村民一:”小兄弟,你同意了我们心里就有谱了,地也种完了,能采点野菜换几个钱也比待着强啊!”

……

那几个村民见到了张黑锁,他跟他们粗略讲了规矩和要求,约定采摘地点自选,但不得采摘庄稼地内的野菜,然后将采来的野菜送到张黑锁家,验货、过秤、记账在册,野菜卖了后再支付菜款,而非采取回收,现货现结,以避免货多积压,自蒙损失。

目前采挖野菜仍维系以销定产策略,事先告知采集人采挖品种、数量及交货时间,多了自留,不做包揽处置。

针对后加入的人必须交代清楚,多采少采不做限定,但需先满足供货量,剩余拿回家自便处置。

原班人马基本均以此照做,既有卖的又有自家吃的,不但能有野菜吃还能额外赚点小钱。

这就是他们默认并遵从的规矩,正因为立了不成文的规矩,大家才能乐得合作共赢,自运营售卖起未出现过任何闪失和隔阂,以至发展健康,获利稳定。

这日风和日丽,气温友好,为了庆祝野菜小团体顺丰顺水的良好走势,由霞水笙和张黑锁共同倡议,举行一个餐会,当然地点选在霞水笙的住处。

此倡议得到小团体成员的积极响应,餐会时间定在当日晚,安排了大厨——喜芳婶子,霞水笙和柳青打下手,三个人从下午就开始忙活上了。

喜芳说,这个餐会应取名叫畅想会,大伙一听要讨论挣钱的事,各个兴奋得不得了,因为乡下人挣点钱太难了。

霞水笙说,众人拾柴火焰高,大伙肯动脑筋,没有不可逾越的障碍,方法是决胜千里的法宝。

柳青说,今年野菜挺厚的,一天一个价,也就卖个工夫钱,如果又采又卖,太耽误时间,而且还搭上一个人,所以村里人觉得太费事还挣不到多钱,采了就自己吃了,不会拿出去卖的,遭不了那个罪。

霞水笙说,这就涉及到集成系统的运用了,我们借助网络就可很好地解决采与卖的关系,问题不就迎刃而解了吗?

喜芳婶子说,我们都落伍了,不如年轻人脑子活,也不会整网络的事,我还头一次发现微信还能卖东西?

柳青说,网上买东西要比实体店便宜很多,以后网上卖货是个趋势,时代在进步,不能与时俱进就会被淘汰。

难不成柳青也有着不俗的洞察力,霞水笙心里略生佩服之感,对待乡下人不该带有睥睨的目光,他们也有高人,比如张黑锁,他就是民间神医,他给自己配的草药功效确实神奇。

采野菜的人都回来了,他们都聚集在霞水笙租住房的院子里,这时柳青腾出手来去验货,她已经对业务非常娴熟了,深谙流程,确认、过称、分类和精选,条理清晰,忙而不乱。

正式开餐,酒菜丰盈,大伙欢聚一堂,当然还得有个桌长,几经谦让,还是由张黑锁担任,他庄重而威严地站起,用村干部的口吻说,”乡亲们,我们今天庆祝野菜群成立,有多少天了没记清,就不说多少天了,我们在水笙的提议下组成我们自己的合作团体,自成立以来,收效喜人,不论是早进的还是晚进的都受益了,我宣布首次畅想大会胜利召开,希望各位畅所欲言……”

”有模有样的,”田一亩说,”你不当村干部白瞎了,是不是啊?”

在座的各位嘻嘻哈哈一气,动了第一筷,张黑锁又说,”诸位,举杯吧,愿我们的合作顺意遂愿,多多发财……”

又是哄堂大笑,酒杯碰过,各自饮了。

席间大家各抒己见,一派祥和愉悦的氛围,经过商议,形成统一共识,餐会认为,要利用价格优势、质量优势、品种优势稳站市场份额,以巩固野菜群的健康发展,多采多收,实现双赢。

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