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而在Aeron系列问世十年之后, herman miller公司又推出了Embody系列。

靠着人体工程椅,h尔曼米勒从一家规模较小的企业,发展成为全球知名的办公桌椅供应商,并且,在高端办公椅市场领域,处于不可挑战的王者地位。

如果,哪家公司人体工程椅卖的比h尔曼米勒还贵,那么,用户多半直接选h尔曼米勒品牌,而不会考虑其他的人体工程椅品牌。

当然了,h尔曼米勒公司虽然是人体工程学椅行业的吃第一个螃蟹的公司,并且是行业的领导者,但由于其成本和零售价较为昂贵,并且,订立了12年售后服务体系,这也使得其公司的椅子以高端办公椅市场为主。

而h尔曼米勒公司没法靠着专利垄断人体工程学椅市场,毕竟,专利只保护具体的设计。别的公司只需要修改设计,推出类似的产品,就可以绕开专利壁垒。

而后来人体工程椅市场火爆之后,全世界各国都出现了大量的模仿者。

人体工程椅新的品牌如雨后春笋一般的涌现。中低端市场,基本上都被全世界不计其数的人体工程椅品牌占据。

h尔曼米勒公司,一年也只销售几百万张工程学椅,在整个市场占有率不到5%!但与此同时,h尔曼米勒的销售金额却接近20亿美元,口碑也属于人体工程学椅行业最好的。

不得不说,h尔曼米勒公司确实牛13,90年代中期推出的经典款式椅子,即使是到2024年,最早的经典款Aeron,依然是最好的人体工程椅之一,问世多年,也只存在涨价,不存在降价,这就是人体工程椅的牛13之处。

一款经典款式的工程学椅,如果经得起市场考验,那么,即使卖三十年,不仅仅还能继续卖,而且,价格还比当初贵了,越早买不仅仅越早享受,而且,还更便宜。只要某款设计确实经典,那么,真的可以靠着一款椅子吃几十年老本。

实际上,后来绝大部分的人体工程椅厂商,基本上都是在靠着经典款式吃老本。

简单说,一家人体工程椅厂商,甚至仅需要一款经典设计,就能保证几十年订单源源不绝。

现在,刘森手中就有一堆的设计图纸,不仅仅包括Aeron、Embody,也有G村、S林、L友、b友,就连后来国产的hb调、x昊、A风、d锐克斯的都有。

参考一下售价,hb调、x昊、A风、d锐克斯大部分国产的人体工程椅定价主要是针对1000元以下入门级市场。

而G村、S林、L友、b友这几家大部分是走中高档次,针对1000元~8000元之间的市场。

若是舍得花8000元以上的价格,用户多半是直接考虑用h尔曼米勒公司旗下的椅子了,不仅仅经典,而且,售后服务达到12年!

左思右想,刘森决定这些设计都要抄,而且,打算推出不止一个系列的人体工程椅。

当然了,从低端到往高端做,确实很难获得成功。

比如,后世内地的人体工程椅品牌,13格有限,即使逐渐有能力设计高端版,但也卖不上价格,主打产品只能是利润较低的入门级。

而这入门级的性价比,也会随着内地的材料、能源、房租、人工等等费用不断增长,要么就承受亏损,要么就不得不涨价。

比如,国产的一些入门级工程学椅,21世纪初,一开始上市时价格甚至可能仅100多元,但十多年后,一些入门级的经典工程学椅,设计并未有多大的变化,但产品甚至会涨到500多元。

不过,别国卖100元~500元的椅子,并不是刘森想要的结果。就是卖1000元以上的中端工程学椅,也不是多了不起的成绩。

要想要利润最大化,自然是要卖500美元的高档货起步,这样才能有足够的逼格!

首先推出受欢迎的高档货品牌,之后,再推出入门级的产品,则是能够扩大用户群体。

但是,走低端路线的话,一开始口碑就是性价比。稍微涨价就会失去大量用户,很难成功转型高附加值的高端品牌!

刘森耗费了一天时间,阅读了大堆的资料,从设计到价格变迁。之后,就下定决心:

“先找厂子,把aeron给做出来!”

aeron这款座椅,是h尔曼米勒能够崛起的关键。在人体工程椅行业,属于最经典的设计之一。这款椅子在人体工程学椅行业的地位,就像是鼻祖差不多,因为很多项创新设计,都是这款椅子上最先出现。而且,即使在几十年后,依然是高档货!

至于,h尔曼米勒公司另一个爆款Embody也算是非常经典,颜值方面更好,在其问世之后,成为aeron系列的有力挑战者。然而,Embody是钛合金底座!

也许到21世纪,钛合金已经是很常见的材料了,但是,80年代钛合金依然是比较高端的材料。所以,钛合金底座的Embody,现阶段不太容易量产。如果没有钛合金作为材料,颜值可能会大打折扣。

至于,aeron看起来颜值是不如Embody,但使用的材料都是很常见,即使是80年代的内地,应该也能够轻易造这种椅子。

而且,以内地的生产成本,能够以超低价量产。这样一来,这款经典款式,在国际市场上,甚至可以具备成本优势。

要知道,很多行业的专利保护,并不是那么靠谱。但是,更低的生产价格,往往是比专利保护更靠谱的优势。

所以,刘森开局就准备仿照h尔曼米勒公司的设计和发展路线,先推出aeron系列人体工程椅。等到这个系列量产并畅销市场之后,再推出Embody!等到这些高档货都推出之后,就逐渐开始做中低端的简化低配版的人体工程椅!

1987年3月,刘森带着一份打印图纸,到了维显电子集团,让公司的技术团队,想办法去造合用的人体工程椅。

虽然,维显电子集团是以电子代工业务为主。但是,新爱电子旗下有20万名职工,各类型的技术工人都不缺,各种加工的机器也都齐全。开模、注塑等等这些工艺,都是很常用。

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