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次日,周安买回来的螺蛳剪尾机真正发挥出效用,一个小时不到,在它咔咔的运转声中,超过平时两倍的螺蛳尾巴被剪好。

周安和周剑都很高兴,因为在他们眼里,这些螺蛳煮好后全部卖出去,就是上千块钱。

而且,他们这些螺蛳都是自己用探子去河里探的,加工好的五香螺蛳成本极低,上千块的营业额,几乎全是利润。

“大哥!咱们这是要发财呀!”

周剑眼睛发亮地看着这些剪好尾巴的螺蛳说。

“所以你晚上给我好好卖!嘴巴给我放甜一点!见到年龄比你大的,男的叫帅哥或者叔叔,女的就叫美女或者大姐!嘴巴甜一点没亏吃!”

周安传授着生意经。

周剑连连点头,忽然有个疑问,“大哥!不对啊!女人只叫美女和大姐?万一是四五十岁的女人怎么办?也叫大姐?人家会骂我没大没小的!”

周安白他一眼,“你懂什么!女人最怕什么?”

“什么?”

“老啊!越是上了年纪的女人越是怕老!你嘴上叫她们大姐,她们嘴上骂你没大没小,但心里肯定高兴!说不定本来不想买你螺蛳的,都会买一份!懂不懂?真是个棒槌!”

“那如果来了六七十岁的老『奶』呢?我也叫大姐?”

周剑这话音未落,周安就拍他脑勺一下,笑骂:“你二啊!脑筋这么死怎么长大的?自己不会变通?看来学校对你的教育很失败啊!”

周剑『摸』着头,嘿嘿傻笑。

……

当天晚上晚饭后,兄弟俩准备就绪,出发去县城。

周安一桶螺蛳九分满,周剑一桶七分满。

出发的时候,周安跟周剑说:“你先卖着!我那里客流量大,如果我先卖完了,我会过来从你这里匀一些再回去卖!”

听了这话,周剑才吁了口气,笑道:“大哥!有你这话我就放心了!”

这是周安小生意扩大后的第一战,关乎着兄弟俩之后的信心。

如果今晚这些螺蛳都能卖完,他们以后就有信心每天备这么多货,反之,如果这头一炮没有打响,明天的备货量可能就要减一些了。

说实话,周安心里其实也没十足的信心。

一来,周剑去卖的县一中目前毕竟处于暑假期间,大部分学生晚上都不上晚自习,因此客源有限。

二来,美食街那边的生意,据说过了晚上十点,客流量也会明显下降,十一点以后,更是客源稀少,大部分摊位都会在那个时间收摊回家。毕竟银马县只是一个小县城,夜市生意肯定没法与大城市相比。

但有什么办法呢?他爸妈把他生在这个小地方,没的选择。

他现在这个年纪,如果说要去大城市做生意,他爸妈肯定不准,而且,他这个五香螺蛳的生意,一旦去大城市做,也许每天卖的量能多一些,但货源却只有去买了,最后的利润很可能还不如他在家乡卖的。

而且,大城市复杂,如果再遇到像大黑鱼那样的竞争对手,私下里找他麻烦,他人生地不熟,可能就真没办法应付了。

人离乡贱,这句古话并不是随便说说的。

帮周剑在一中门口摆好摊位,周安就来到美食街。

还是原来的地方,摆在卖烧饼的鲁大爷旁边。

结果,周安还在从车上往下搬螺蛳的时候,旁边的鲁大爷就对他努努嘴,示意周安往斜对面看,并低声告诉他,“安子!你看对面大黑鱼那里!唔,他螺蛳降价了,估计你要是不跟着降价的话,今天晚上你这些螺蛳恐怕就难卖咯!”

周安皱眉望向斜对面的大黑鱼摊车。

果然看见他三轮电瓶车上焊接的摊位玻璃上,贴的五香螺蛳标价变了。

之前,周安来这里卖螺蛳,就是根据大黑鱼的标价来卖的,可如今,大黑鱼突然把五香螺蛳降价了。

降到10元/份。

“安子啊!你降价吗?不降的话,估计你今晚这些螺蛳一半都未必卖得出去!但话又说回来,你就算跟着降到10块钱一份,估计还是不行!”

旁边鲁大爷唏嘘着叨叨,但他这话说的似乎自相矛盾,周安不解望他。

鲁大爷横移半步,靠近周安低声解释:“安子啊!螺蛳是你卖的唯一东西,但大黑鱼不一样啊!他主要卖的是小龙虾!他只要小龙虾能赚钱,螺蛳这里就算不赚钱,他也撑得住,所以你就算跟着也降到10块钱一份,他如果想害你,他还是可以继续降价,降到8块、甚至5块钱一份,他都无所谓的!而你呢?你能跟着他那样胡『乱』降价吗?你能降到10块,还能降到5块吗?”

鲁大爷的分析令周安瞳孔微微一缩。

因为鲁大爷分析的很有道理,大黑鱼真的可能那么干。

周安又望向大黑鱼那边,正好大黑鱼也看来,两人四目相对,大黑鱼神情轻蔑,隔着一条窄窄的街道,又是夜晚,周安看清楚大黑鱼的眼神,但他就是感觉大黑鱼的笑容里有种挑衅的味道在。

他是故意的!

周安心里得出这样的判断。

那么,如今一个必须要面对的选择已经摆在他面前。

——降价?还是不降价?

跟着降价的话,如果大黑鱼继续降价,真降到8块或者5块,他怎么做?还跟着降吗?

如果不降,今晚这些螺蛳还能卖出去吗?今晚他这里的螺蛳加上周剑那里的,可是平时两倍的量!

周安发现自己陷入两难,不管怎么选择,好像都不妥。

大黑鱼老实了一段时间,竟然学聪明了,开始跟他打价格战。

做生意的,没谁喜欢打价格战,因为价格战就算能伤敌,也是伤敌一千、自损八百,纯属损人不利己,除非有把握能把竞争对手彻底打垮,最终达到独霸市场的目的。

大黑鱼这次是下决心要把我拖垮吗?

肯定是了!就像鲁大爷说的,大黑鱼的主营生意是小龙虾,螺蛳是他附带卖的东西,他亏得起!

周安自问,自己的螺蛳生意成本极低,就算卖5块钱一份,也依然有的赚。

但,思索片刻之后,他排除打价格战的选择。

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