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成了联防队长,王福财感觉自己的霉运似乎到头了。虽然靠着一年两石粮食,是不够一家人生活的,但起码是个很好的开始。

“王兄弟下工了?我要给你说个好事,你听一下。”

“范三、你会有好事找我?不会又是什么典人妻女的买卖吧?上次的板子还没挨够?”

“那里,那种买卖我肯定再不能干了。这次是好买卖,你知道从咱们河州再往前走,就到了迭部番子那里。那一带别的东西没有,但盛产牦牛。前几日我听附近的军爷说,军营里采购牦牛肉干当军粮,我想着走一趟迭部做这个生意。”

“那你去做就行了,找我干什么?”

“我一个人,这生意做不来啊。那些番子动不动就翻脸,没有兄弟你的武力做援手,这生意不能做。”

“你是打算让我护卫着你去迭部做生意啊?”

“我是想与兄弟合伙一起做生意,咱们两人合伙把这条商路给跑通了,怎么着也比做苦力上工的强。再说、兄弟你如今也是有身份的人了,靠当苦力挣这点碎银子有辱身份啊。”

范有贵最后说的这句话似乎有点道理,确实干苦力活太跌份,一天下来也挣不了几个钱。河州这边官府给的工家太低了,连京城的一半都挣不到,一天下来,挣的钱,也就刚刚够一家三口吃饭。

可是和范三这种人做生意,有点不把稳。这人鬼心眼太多了,说不准那一天就会把人给卖了。

第二天王福财看到刘老吏的时候,心里突然有了个想法。要是把这人拉着一起做生意,就不用担心范三捣鬼了。刘老吏这人尽管也是一肚子坏水,但做事比范三有章法,想问题想的远,看事情看的透。有这样的人,范老三那点算计,自然施展不开。

“范哥、去迭部做生意,兄弟我自然想去,但就咱们几个人,不把稳啊,我看刘老吏为人老道,要不把他也拉进咱们生意伙里?”

“拉刘老吏入伙?他这人心思多,我们兄弟做生意,被他搅和怕是要吃亏。”

刘老吏心思多?你范老三就是省油的灯?要是刚来的时候,王福财说不准就信了他的鬼话,可现在他能信才怪。人家小王在京城也是混过社会的,论江湖经验一点不比这些奸商、污吏差。在他的坚持下,刘老吏最终还是被吸收进了做生意的小团伙。

一行十来个人,牵着两头毛驴,带着粮食、搪瓷、成衣、布料,日用品等乱七八糟的的东西,踏上了去跌部的商路。他们带的东西不怎么多,主要是没有运输工具,本钱也没多少,就这还是范三想尽办法筹措到的。

到了迭部之后,他们遇到了麻烦,居然有竞争对手早到了这地方。

“马回子们带着东西早来了这里,把能收的东西都收走了,咱们这趟怕是要白走!”

“范三,你不是说这趟生意十拿九稳吗?我王福财可是把身家性命都投了进来!”

“王兄弟稍安勿躁,咱们再想想办法,我打听一下,看能不能再往深走一点,那里说不准能收上东西。”

“没用,咱们能想到的,马回子们同样能想到。他们肯定走的比我们远,这里再往前走就是河曲,通往那里的路非常难走,靠咱们这点人是过不去的。”

“那、刘兄你觉得我们该怎么办?这可是咱们这些人全部的家当啊、你可得想点办法!”

“你范三不是生意精,我能有啥办法!不过照我的主意,咱们应该在这附近再转转,当地的牧民不可能把所有的东西都换完,怎么着也应该还有东西可换。”

“我都转过了,牦牛干、羊毛、差不多都被换完了。再有就是藏银,松石,这些东西贵着不行,番子们也知道价格,不好赚差价。咱们的这些货,全加在一起,也换不了多少东西。”

“再转一转,招子放亮一点,绝对还有比较合用的东西。这世间的东西,有一样就有第二样,不可能孤生阳长。早些年我们去乡下催税,就是再穷的家里,也总能搜络出来东西。你范三当年也做过大生意,去的时候眼界往宽里放放,估计能找到东西。”

听了刘老吏的话,范三又在附近的部落转了一圈。还真让他找到了点门路,牦牛干虽然没多少了,可牦牛还在啊,可以把牦牛换过去,自己制作牦牛干,马回子们好像不怎么乐意买成牛!

“刘哥,我还真有发现,这里的牦牛咱们可以换过去,自己做牦牛干。还有这里养的一种猪,肉也挺香的,换过去估计也能卖钱。”

“牦牛这生意可做,猪肉生意不好做。军营里不大规模收,咱们运过去出手不容易。你就再没发现点别的东西吗?咱们直接买牦牛,这种生意做个一两次马回子们就反应过来了,用不了多长时间,牦牛都会被换完。”

“再就真没东西了,我总不能把番子们吃的奶干和酥油换回去吧!”

“哎!这东西可做啊,咱们怎么没早点想到。”

“这玩意怎么做?军营里没听说收的,咱们那附近的百姓们也嫌味大,不吃这玩意。”

“范三啊,你还是眼窝子浅,只能做小生意。你觉得军营里收牦牛干是为了什么?”

“自然是为了当军粮啊!还能干什么?存下来当老本吗?”

“你说的这两样还真对了,我最近想明白了军营大量收这玩意干嘛。因为这玩意是肉食吃起来有劲,同时也能长期保存,适合军队随身携带,是当备用粮,比罐头更方便一点。而奶干和酥油,你不觉得同样有这个作用吗?”

“作用是有,但问题是人家现在只收牦牛干,没说收这两样东西的啊?”

“还是那句话,孤阳不生,军营不可能只用牦牛干当军粮,他们得用其它东西中和一下。至于收不收,就得看你范三的本事了,咱们这次先带点过去,你去趟河州府,找驻军探探路,我想应该是有的聊。”

范三他们商队,换了三头牦牛和一堆酥油、奶干回到了河州。带着这些东西,问了一下收东西的人。几个当官的看了一下东西,并问过能不能长期放以后,就痛快的把东西收了。并告诉他们以后有这玩意就送过来,最好把酥油的味道改进一下不要让这么冲,就更好了。

有第一趟就有第二趟,王福财他们的商队,还真把这条商路给跑开了。因为有先发优势,他们很快站稳了脚跟,并通过多加香料改进了酥油的口感,在村里开起了酥油加工点。与牦牛和牦牛干相比,牧民们更想卖奶干和酥油,这东西比牦牛干生产周期短,产量大,更适合当长期买卖。这个奸商、污吏、混混组成的商队,仿佛天然适应边境贸易,生意就这样越做越好。

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