西陆书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

二十四名高级销售主管,刘明辉提前招呼都不打一声就拉走近一半人,张恪又答应马上就放他们走,杨云不由的头疼起来,市场部岂不是要混乱好几个月?特别是华南区销售主管全走、华中区销售主管走得一半,华东区还给刘明辉拉走一个副经理,十三个省市的销售工作算是立马陷入瘫痪,缺的人手怎么调度,立马招聘也不一定能找到合适的人手……杨云问道:“缺的人手是不是从本部抽人填下去?”

“彼得?杜拉克说过:某些推销工作总是重要的,然而营销的目的就是要使推销工作成为多余,”张恪手指顶着额头,说道,“我一直就在考虑在市场部下面成立销售分部的问题,销售的工作可以再压缩一下,具体怎么去处理,你跟苏总他们商量着办,你着手去做,不要有太大的压力,就算开始有些混乱,也是正常的。”张恪不管杨云还有话要说,搓搓手,说道,“好了,先找地方吃饭,赶着回来,中午在建邺吃了暴难吃的快餐,勉强塞进一些,现在早就饿了,填过肚子再讨论其他问题。”

杨云当然有压力,先不说其他的,经销商一时还散不了,但是华南区的销售主管都跳走了,那些区的物流、业务推广等工作肯定是一团乱麻,又不能把这些事情都拿出来叫苦,市场部一下子跳走这么多高级销售主管,张恪没有追究他的责任,已经很让他惭愧了。

杨云实在没有吃饭的心情,既然张恪答应随时放人,他就要先把当前的混乱先理出个头绪,将那些经验还不充足的销售助理、商务助理择优先顶上去,然后做好充足的四处救火的准备,总不能让华南的市场一下子就瘫痪掉。

当然他还有更担心的事情,这些事情都必须要张恪来拿主意,他只得勉勉强强的跟着大家一起上车去吃饭,上了车,还不忘通知他的助理让那些递交辞职书的人先滚,领着市场部其他员工去公司食堂去吃小灶,晚上等着他回来开会。

很没有创意的将吃饭地点选在小江鱼馆,似乎益隆镇都在传刘明辉他们集体跳槽去科王的事情。

张恪相信这些消息是谢瞻、谢剑南或赵锦荣这些人传出来的,大概就是陈家善、陈静父女将自己昨天在孙尚义家的表现告诉他们,他们才散布这些消息让刘明辉无法回头。

“刘明辉跳槽去科王,十一月八日的央视标王,我们还要不要争,要争的,该怎么争?”刚走进包厢,杨云就迫不及待的问。

张恪说道:“这次,你留在家里处理市场部的事情,我与苏总去北京随机应变……”

“经销商体系,本部一直都在控制,混乱那是肯定的,就算刘明辉将人都拉走,华南、华中地区的渠道一时都没有什么问题,我担心科王夺得标王之后,那些经销商就会选择科王的产品,那时,我们的渠道就可能存在问题,除此之外,我们还要退还经销商的保证金……”杨云不无担忧的指点刘明辉集体跳槽后可能导致的最严重后果。

爱达电子去年夺得央视标王之后,借助品牌的强势,在经销商体系里实行保证金制度,前后共从各类经销商共收取保证金达近三个亿,一旦科王夺得明年的标王,保不定有些经销商会弃爱达选科王,渠道受破坏已经相当头疼,还要退还保证金,那就要挤占爱达电子的流动资金。

张恪拍了拍额头,冷冷一笑,说道:“科王那伙家伙大概也是这么考虑的吧!他们倒是打的好算盘,想踏着爱达血淋淋的躯体走上成功之路……”

##################################################################文山饭店百合厅早已摆下两桌宴席,有一处阳台与厅相连,从阳台往北看,就是海州城市惟一的湖泊小锦湖,谢剑南手抚着栏杆,对陈静说道:“海州市里还有一座比眼前这湖大十倍的湖泊,就叫锦湖,六十年代给填了,那时还是市郊,人们大搞填湖造田,听说那湖一填,流经市区的五里溪夏天经常因无法及时泄洪而淹没全城,那个年代的人,真的很难理喻……”

陈静倒不很想听谢剑南的感慨,想着张恪之锦湖公司名称的由来会不会出于此,看了谢剑南一眼,他心里也这么想着吧?

“哦,科王的营销方案你看了没有?”

“看过了,”陈静疑惑的问,“爱达当初也是这么操作的吗?我们也可以复制成功吗?”

“可以的,”谢剑南自信的说道,“只要将爱达模式研究透彻,当然能复制成功。我认真预算过,还委托专业机构进行市场预测,明年的影碟机市场,在今年五百万台的基础上再增加一倍完全没有问题,国内市场最终应该稳定在两千万台左右,这还只是国内的市场,欧美这些给录像机饱和的市场另说,仅东南亚地区的市场就能再番一倍,爱达不是还没有来得及启动东南亚的市场……”

东南亚有着五亿人口,南亚人口也仅次于国内,仅这两个地区的市场就要比国内十二亿人口的市场更为庞大,谁这时候能想到东南亚金融风暴的海啸会肆虐横行,东南亚地区的经济一直到九九年才开始恢复?

“是的,虽然我很讨厌那家伙,却不得不承认他在这方面很有天赋,”谢剑南对张恪最深的印象无过于那个清晨张恪气势汹汹的拾起砖头将他车前窗砸碎的那一刻,他与叶鸿在惠山通宵玩到凌晨无所事事才开车过来看望堂姐谢晚晴,没想到会摊上这种事……谢剑南所用的手段虽然不地道,倒也不能算心胸狭隘,“巨资竞下央视标王广告,费用虽巨,却可以分期付款,那竞下央视标王的那一刻,就意味着成为下一年度最强势的品牌,就意味着庞大的市场份额,我看中央电视台广告信息部的主管才真正称得上真正的营销精英,那个女人让央视标王的价值毫无保留的发挥出来,你看这几天报纸都在报道爱达电子,那可不是免费替爱达电子做宣传,更主要是中央电视台利用手里控制的媒体资源在炒作明年的央视标王概念。谁能想象仅仅头顶着央视标王光环的企业能在一年之内将销售额做到四十亿?广告年度的第一天应该以十一月八日这一天计算,做市场营销的,做广告的,都应该将这一天看为一年中最重要的一天。只要有了央视标王的光环,就会吸引无数的经销商过来争夺代理权,仅从经销商那里收取的巨额保证金就足以补充匮乏的流动资金,有了足够的流动资金,就能支撑足够大的产能……”

谢剑南知道这完全是此消彼涨的过程,科王只要夺得央视标王,不仅能从爱达抢占渠道资源,还可以抢占资金资源。

谢剑南从刘明辉那里知道,虽然爱达电子在过去一年捞足不少钱,但是新光纸业还有谢晚晴的私立学校、越秀(香港)对嘉信实业的持股、购买公司债都消耗他们大量的资金,以致爱达电子的流动资金还很大程度上依赖于从各经销商那里收取来的三个亿的保证金。

谢剑南一直都搞不清楚,张恪为什么要在新光纸业上投入这么大,特别是收益期极长的速丰林项目上一下子投进去两亿,难道是在徐学平协迫之下做出的投资?还承诺明年在速丰林项目上的投资追加到六个亿,谢剑南冷冷一笑,心里想:看你明年拿什么来追加投资?拿这种盲目投资来当政治筹码的行为有够愚蠢的,难道一个副市长的位子就值得胡乱投资六个亿吗?

谢剑南对此还真是很难理解。

有刘明辉透露内情,他已查明仅新光纸业(包括将承包的造纸厂资产并购到新光纸业旗下)就已经消耗掉爱达三个亿的资金,越秀(香港)那边消耗掉近两个亿,爱达电子今年自身的投资也近两个亿(爱达电子与原研发中心分拆后成立的科技公司,主要投入科技公司),谢晚晴在象山以前购地建学校,就算爱达电子今年已经捞足八个亿,七耗八耗,手头最多也只剩下一个亿,那他们六个亿的流动资金里,除了两亿来自银行贷款,其他三亿都来自经销商所提供的保证金。

真是疯狂的资金链,谢剑南都禁不住摇了摇头:不晓得爱达电子失去央视标王的光环,张恪还能如何去维持这疯狂的资金链!

陈静想起一个问题,侧脸问谢剑南,说道:“要是爱达电子今年想要死命的保住标王,我们怎么办?”

这点是极有可能的,根据眼前的分析,失去标王的光环,对爱达电子是很难承受,相信张恪也能明白,他们失去标王并不可怕,可怕的是标王落到科王的头上,只要科王夺得标王,至少可以肯定,与刘明辉一起到科王的这些人所掌握的原爱达电子十三个省市的渠道商就会投到科王的门下。

“是的,他们会死命争的,”谢剑南笑了笑,“就算科王不异军突起,他们不也做了2.8亿的预算吗?比去年整整涨了两个亿啊。今年是明标,也不存在招标现场谁暗算谁,我这些天都在考虑这个问题,得出一个数字,爱达电子的报价要是超过这个数字,我们也只能放弃,不过就算与爱达电子死命争一把,也足以让各家媒体争先报道科王……至于争先报道能达到什么程度,还要做些工作……”

谢剑南当然最希望刘明辉集体跳槽让爱达电子陷入一阵混乱,无心去细想三天的广告招商大会,放弃对央视标王的竞夺,边际收益可不是两三天准备就能准确估算出来的;当然爱达电子死保要保标王的头衔,谢剑南倒不介意损人利己一把,抬高爱达电子的营销成本,还顺便让科王吸引媒体的关注。

陈静点点头,她对谢剑南的能力还是充分信任的。

“不要躲在这里卿卿我我了,”谢瞻探头出来,“刘明辉他们刚出公司,大概过二十分钟能到,刚才他给那屁孩一直留在办公室里谈话,事情差不多就算定下来,我不晓得你在担心什么,刘明辉那小子这时候还能有退路吗?”

“华南、华东是最重要的两个市场,那小子从香港特地赶回来,谁知道他会不会为了保住华南市场下大本钱?”谢剑南撇嘴笑了笑,“刘明辉无非是拿自己做交易,跟我们是做交易,难道不能拿我们作为跟那小子做交易抬高价钱的筹码?”

谢瞻嘿嘿一笑,说道:“他一时得手,就不怕给秋后算账?那屁大小的毛孩能有多大容人的气度?我与刘明辉接触了几回,他这人很聪明,绝对是块料,不会做傻事的,我就没有担心过。”

(未完待续)

西陆书屋推荐阅读:同学的二手手机,竟让我成为股神疯批皇子登基后,我逃不掉了我最喜欢穿越啦重生之网络争霸高考现场:试卷主动告诉我答案特种高手在都市四合院:穿越何雨柱截胡唐艳玲都市之最强狂兵夜帝的替婚新妻农家福气小甜妻帝王娇宠:小萌妃,乖一点(暴君他偏要宠我)残月当空逆天神针,鬼医毒王妃技能多而已,为什么都说我是神?全民转职:盾卫废?他都成神了!分手后,一首体面全网痛哭!重生宠爱日常岳风柳萱免费阅读重生18:从借钱炒期货开始暴富女多男少:我被公主盯上了!穿越八零一身恶名姐姐逼我祸害她闺蜜九零俏媳有点田重生1993,我在首都收房租婚后霸占娇妻小生意你惹他干嘛,他见局长比亲爸还勤特种狂医束手就情,总裁别太坏命途行者,我就是欢愉!让你修仙大洋马你见一个爱一个阿姨的秘密往事四合院:易中海是我舅舅重生80:回到村里当首富重生俏军嫂:首长,放肆撩我是院长我教仙武之道点道为止全民法师之最强召唤娱乐:我捧出半个娱乐圈文理科高考状元之逆袭风雨无阻我怕谁林依然小说天尊皇婿校园狂兵跪在妻女墓前忏悔,我重生了重生之霉妻无敌韩三千苏迎夏免费阅读弃妃,你又被翻牌了!惊天布局女儿萌软,娇妻美艳,还特别黏人
西陆书屋搜藏榜:重生之我真的是老婆粉重生毒师废女左苏苏重生之盛宠娱乐女王我在古代带孩子的苦逼生活高冷系男神:不主动,不拒绝带着空间在逃荒路上养崽开局错把李世民当大表哥十八岁当上剑仙正常吗重生女帝的传说小生不可续善命斩恶魂,我在都市学洗魂!超级小神农给重生的虐文女主当妈后躺赢了农门福女:厨神王妃很嚣张重生在权力中心四合院:我有一个万界城青木世界四岁小太后:打小,就儿孙满堂!一岁觉醒,我为人族希望!红楼管家媳妇快穿:打脸白眼狼后我暴富了天命卦师穿成黑化大佬的小心肝开局神话入侵,我强化出无上神装机长大人,别来无恙!在年代文里扮演锦鲤福气包都市至强者降临坐我车的都是业界大佬一个网红的自我修养太子妃靠乌鸦嘴福运满满重生之骄兰信仰守护者金融弟国从乡村种田开始直播豪门暖婚之全能老公在下壶中仙开局获得轩辕剑,成就剑仙传奇名门暖婚,腹黑总裁攻妻不备蚀骨危情:陆少,别来无恙高调二婚最强渔夫:海岛奶爸重生九零之她成了人类首富娱乐:大学生演大佐,建议查三代和神仙青梅女友的超甜日常我渣了萧总后跑路了华娱之这个顶流要上网处处惹桃花:美男齐上钩魂穿废柴:我在蓝星做大圣爱情从再见开始绝世小神农
西陆书屋最新小说:我的世界,又要毁灭了钞抄炒超能力人在警界:步步高升末日后挽救世界邻居是热芭?我有个大胆的想法!我在异界为追妻造枪炮斩神妖女满堂?明明是仙子忠诚!商界闲鱼的高武传奇特种部队之雇佣兵傲娇女神爱上我人类天柱?别找我,不想当武世守护之爱与战一切从获得系统开始茶园里的特种兵:从菜鸟到茶王的斩神:攻略林七夜,青梅竹马很香虚拟世界,重返现实我家银毛刀娘怎么会是病娇?!开局领导被抓,女友分手重生:我是超雄症不是神精病幽宅咒影:幻梦魔法界无限背包与无限轮回自糗多符从鉴宝小白到鉴宝大师穷小子当上总经理从乡镇公务员到权力巅峰觉醒猎人韩娱稳稳的幸福开局偶像成为内娱白月光漂移凋零黎明的蝴蝶逆尘天尊阿山游记之勇闯荒岛兼职神豪,我真不是榜一大哥发家致富:从找嫂子借米开始辞职之后师父快住手,我可是你徒弟都重生了,谁还当杀手啊重生80,娶了异瞳小娇妻逍遥皇帝还有万倍返现系统穿越短剧,从成为反派开始每一条广告,都是我的财富阶梯穿书反派,开局拿下柳如烟!只想好好开个店,干嘛追着我拆迁我,塌房顶流!国家请我出手盗墓破产五年后,美女总裁找上我高武:就这样,我混成了反派人在高武,半年成神一年统治宇宙东邪物语我还有未来吗?多种族木屋求生