( )与黄琬商议完毕，刘存赶赴城南军营查看征兵情况，正巧齐郡太守焦和、郡都尉赵叡都在，他们召集各级军官传达刺史的命令，并定下明日率五千齐郡官兵开往济南国的行动计划。
彼此见礼之后，一同站在气派的大校场边沿闲聊起来，焦和客气地向刘存提出请求：“本官决定和仲达（赵叡字）一同率麾下将士开赴东平陵，争取获得济南王刘康和当地大族的支持，就地征召两万士卒，充实兵力保境安民。济南国乃天下富庶之地，武库充盈，粮草无忧，唯一紧缺的是战马和上等驮马，明公治下的琅琊商会船队长年往来于辽东，送去各种货物，换回大量骏马，所以我等想请明公帮帮忙，尽快购入两千匹战马和三千匹驮马。”
刘存考虑片刻：“实不相瞒，刺史大人昨晚也谈到征兵及购入战马事宜，决定从上半年应缴朝廷的税赋中挤出一笔专门军费，今日一早，在下应刺史大人要求，已派人赶回枳县，要求琅琊商会必须在十日之内，将其铁山马场的两千匹战马和两千匹驮马送到临淄。”
赵叡连忙问道：“刘大人能否先让与我等？价钱好商量，府前大街就有琅琊钱行青州总号，我等先支付全额货款也行啊！”
刘存犹豫了：“半个月前，在下视察过铁山马场，豢养的各**匹数量约在六千五百匹左右，均是来自辽东与高句丽的骏马，其中只有半数经过马场三个月的豢养驯服，如果二位急要的话，在下可以让出一半，也就是一千匹战马一千匹驮马，再多恐怕不好向刺史大人交差，还得催促琅琊商会尽快从辽东等地，运回战马补足刺史大人的定额。”
赵叡大喜，当即致谢，急需战马组建骑兵的焦和也非常高兴，但他远比赵叡能沉得住气，向刘存致谢后，提出进一步要求：“济南国局势要比北面冀州更严峻，如果刘大人的判断不错的话，再有几日恐怕青、兖、豫、徐的黄巾贼寇都要闹起来，所以在下斗胆恳请刘大人忍痛割爱，将定购的四千匹战马驮马先让给我等，在下愿意以十金一匹的均价先行支付，还请刘大人多多关照啊！”
刘存大吃一惊，连忙摆摆手：“哪用如此高价？在下与琅琊商会商定的价格是战马八金一匹，驮马四金一匹，平均下来也只是六金一匹啊！既然焦大人急需，在下就先让出来吧，只需按照琅琊商会原定的价格支付即可，在下再让他们将剩下的马匹送来充数就是了，用不了支付那么多，如今局势紧迫，我青州上下人人均有守土之责，决不允许任何人借国难之机敛财自肥，至少我刘存治下决不允许！”
焦和、赵叡愣了好一会，双双抱拳深施一礼，两人早听说过刘存的仁厚，今日总算见识了。
刘存连忙谦逊回礼，当即吩咐身边的亲卫营文书前往城中琅琊商会青州总号下达通知，决不允许发生任何违反契约的行为。赵叡和焦和在一旁看得感慨不已，再三致谢后方才告别。
漫步在喧嚣的校场边沿，遥望成百上千络绎赶来的应征者，几乎都是衣衫褴褛满脸菜色的青壮民夫，太史慈心里很不好受，傅闿却还在想着刚才的事，而且始终想不明白，最后忍不住上前询问刘存：“主公为何不同意焦和大人开出的高价？”
刘存停下脚步，低声回答傅闿的疑问：“首先，无论是做人还是经商，都要讲求诚信，我不能让琅琊商会诚信为本的良好形象受到损害，更不能违背咱们坚守和提倡的契约精神；其次，咱们商会在辽东大批购买的马匹，四岁到五岁的上等骏马仅是五千钱一匹的均价，三岁马驹和负重健马仅是三千五百钱一匹，每匹马的运费和驯养两个月的费用约为三千钱左右，如今以五到八倍的利润卖出去，还有什么不知足的？最后，无论干什么都要把眼光放远点，也就是我时常向你们提起的顾全大局，孝和明白了吗？”
“属下明白了！属下汗颜啊！”傅闿心悦诚服地深施一礼。
太史慈哈哈一笑，拍拍傅闿的后背，向刘存说起件事：“大哥，赵叡大人对我军的衣甲羡慕不已，昨日宴会上两次向小弟询问，是否能帮助他们齐郡将士购买几千套？听到小弟的解释之后，赵叡大人非常遗憾，最后竟然退而求其次，说是哪怕能买到咱们工匠营弟兄身上的那套皮甲也满足了。小弟不知兄长如何考虑，没敢答应他，刚才临别之前他又悄悄托小弟询问兄长的意思，估计是兄长慷慨让给他们四千马匹之后，他们不好意思再向兄长提皮甲的事。”
刘存眼睛一亮：“子义，你立刻返回我军城西驻地，取出两套军候级别的特制铠甲和两匹漠北骏马，送到焦大人和赵大人府上去，这些东西都是我专门带来准备送人的，午时将至，估计焦大人他们差不多到家了，你告诉赵叡大人，我同意转让两千套骑兵盔甲给他，就是我军库存的那八千多套游骑兵盔甲，虽然比不上我军改良后定型的骑兵定制盔甲，但无论选料、做工还是外形，都比工匠营弟兄身上那套要好得多，就卖十五金一套吧，比本地制造的骑兵盔甲高出三金，质量和外观绝对好上数倍。”
太史慈转身离去，傅闿的问题又来了：“主公，为何只卖两千套？我骑军改制之后，数千骑兵全部换装现在这套新式盔甲，已不再需要以前那套游骑兵盔甲了，既然武库里还有，何不全部卖掉，收回资金让兵器工坊制造更多的新式盔甲？”
刘存低声解释道：“北海国和安乐国的都尉佐尉们大多是豪门弟子，家里良田千顷，富甲一方，一个个飞扬跋扈，傲慢无礼，却非常爱面子，如果他们看到赵叡大人麾下突然出现一支衣甲铮亮战马雄壮的骑兵，你说，他们会有何感想？”
“肯定不会甘于人后，咱们的战马和皮甲恐怕还不够他们买的呢！还有属下的老家东莱各县的地主豪强，哪家没有成百上千的武装家丁？要是知道可以从咱们手里卖到誉满天下的琅琊军盔甲和辽东战马，定会捧着大笔钱财蜂拥而来，眼下各路反贼大兵压境，青州各地的贵族豪强们怕死啊！属下明白了，哈哈！”傅闿终于明白了。
刘存满意地笑了，四下看一眼低声说道：“孝和是否记得，昨晚刺史大人说起安乐国和北海国的都尉佐尉非常生气，抱怨说调不动他们，怒斥安乐、北海两国的近万士卒纯属各地豪族豢养的家丁，只为他们的家主看家护院，眼里从没有国家和百姓！我听说后一直在琢磨，该用什么办法，把他们的军队全都调到前方去和张举的大军拼命？现在终于有些眉目了。”
傅闿又惊又喜，惊的是他怎么也没想到，主公已在悄悄谋算这些世家大族手上的兵力，喜的是终于有机会削弱和铲除那些吃人不吐骨的各地豪强了！
随后数日，刘存密切关注冀州战事的同时，紧盯着南面黄巾各路大军即将开始的大规模暴乱，反反复复算计人，算计事，殊不知在此之前没多少印象的齐郡太守焦和，以及焦和身后的家族，也在算计他刘存。
焦氏家族数百年来默默生活在汉武皇帝的埋身之处茂陵（今陕西兴平县），没有出过名传天下的人物，相比于各地刘氏诸侯的高贵血统、袁氏家族四世三公的显赫、一东一西的两大杨氏家族的荣华和卫氏家族的富贵等等，焦氏家族在外人眼中只是普通贵族而已。
可正是这个不显山不露水的普通贵族，不但屹立数百年而不倒，还是数百年来享誉天下的三辅商号和凉州商号的真正主人，茂陵焦氏及其嫡系分支的众多子弟没几个在朝中为官，最出名的只是刚刚离开太学前往河东担任太守的经学博士焦永，但却有数百子弟散布在京畿三辅、并州、凉州、荆州和益州的官场之内，组成一张严密隐蔽能量巨大的权力网和情报网。
焦氏家族的族长和长老们经过严密算计，反复权衡，认为刘存的崛起对焦氏家族是个机遇，特别获知是刘存实乃皇室后裔的消息后，焦氏一族对刘存倍加重视。
其次，刘存本人性情宽厚重情重义，刘存身后的琅琊书院已隐隐成为大汉士林的旗帜，一直在默默为刘存提供道义上的支持，再加上数年来与刘存集团的琅琊商会、刘存的同盟徐州糜氏家族的良好合作，控制了大汉西部工商业大半江山的焦氏家族非常了解刘存集团蕴含的巨大潜力。
因此，焦氏族长召集各地长老经过反复讨论，悄然放弃了为族中子弟焦和谋取青州刺史的努力，派出多名优秀的年轻子弟赶赴青州等待机会，并告诫焦和安于职守，尽快与刘存建立起紧密关系，争取早日踏入刘存的阵营。
刘存对此一无所知，不知道自己幸运地避过一次关系到前途命运的巨大危机，更不知道朝中力挺焦和接任青州刺史的太尉张温、太仆杨彪和皇帝刘宏身边的宠臣张让，为何突然放弃对焦和的支持，转而支持他刘存接任青州刺史。
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