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陈江河憨笑着说道:“哥,你怎么能够这样说呢?我陈江湖是这种招待朋友都招待不好的人吗?为了招待你,我特地让人到金华去选了几个上好的火腿,还弄了很多我们本地的特产,还备了陈年黄酒,就是让你尝一下我们义乌的味道。”

江华笑着怼了陈江河肩膀一下:“跟你开个玩笑而已,你的家伙怎么这么不经逗啊?这是你嫂子,打个招呼吧。”

“嫂子好,我是陈江河,你叫鸡毛就行了。”

蓝洁莹掩口轻笑着说:“鸡毛是你的小名吗?难道你的长辈也跟北方那些人一样,相信贱名好养活。”

陈江河挠挠头说道:“我是我叔在鸡毛换糖的时候捡到的,所以就给我取了个小名叫鸡毛。”

蓝洁莹点点头说道:“哦,我还是叫你江河吧,叫你鸡毛有些不大礼貌。”

“随便嫂子怎么叫吧,怎么叫我听着都亲切。”陈江河笑着说:“行了,哥,咱别在厂门口站着,咱们进去吧,玉珠还在办公室,我带你们去见见她。”

于是三人一起走进了厂区,江华照例打量了一下环境,然后摇着头对陈江和说道:“一年没见,你这里一点变化都没有啊。”

陈江河骄傲的说“俗话说的好,包子有肉不在褶上,今年的变化主要在厂房里面的机器,外面这些东西变不变的没有多大意义。”

江华倒是认可陈江河的这种说法,然而一边走一边聊着天,江华问道:“你现在生意应该还不错吧,有没有扩大生产的打算?”

“当然有了,做生意要当然是要做大做强。”陈江河笑着说道:“不过我现在手上的钱不多,虽然生意做的还不错,但是想要扩大生产规模,还有些吃力。”

“钱能解决的问题,那都不是问题。只要想要,我这边的钱多的是。”

陈江河还是摇摇头:“哥,不是我跟你见外,我觉得我现在属于打基础的时候,我不能让自己过得太轻松。”

“你不愿意跟我拿钱,可以跟银行拿钱。你们厂现在生经营状况良好,可以很轻易地贷出款子来。”

陈江河点点头:“我有这方面的考虑,已经让人正在做计划。”

江华问道:“你们的袜子现在是怎么往外卖的?”

陈江河指着一边聚集的人说道:“除了各地大商场,比如说靠近我们的魔都商,一些大的商场会到我们这边来进货以外,厂里还会有往外批发的业务,哥,你看仓库那边那些人都是批发的商人。”

江华不以为意的说道:“你的营销工作做的不行啊,如果让想让你的袜子做大的话,单纯靠这些批发,以及坐着等人家魔都的商场来拿货,你猴年马月才能做大啊。”

陈江河摊开手说道:“我也没有办法,我最近才刚刚理解你所说的营销是什么概念,我们厂里面大部分是都是以前国营厂留下的老人,他们更不懂营销是什么意思。”

“不懂营销还不会做推销吗?”

陈江河一拍巴掌说道:“哎,还真让你说着了,以前国营厂都是统一分配的,他们还真不会推销。”

“这样可不行啊,你们的销售队伍一定要建设好,销售不行,你的工厂天缺一角。”

“人才难得呀。”陈江河叹口气说:“人家国营厂有好销售,但是不愿意到我这边来,我自己厂里面找吧,又没什么人才。”

“不对吧。销售人才有很多,别的咱们先不说,就你那些个同乡好友,平时做鸡毛换糖的人,他们哪一个不具备一个推销员应该具备的良好素质。”

陈江河眼前一亮,当然他不是没有想过以前鸡毛换糖的那些人去做推销,但是这些同乡好友都以他金水叔为首,而自己有的时候就会觉得金水叔比较保守,难免就要看低这些人,然后就会忽略了他们。

“推销袜子和鸡毛换糖不一样。”陈江河说道:“不是我小看他们他们手段有些老旧,意识有些古板。”

“只要能把袜子推销出去,你管人家手段老旧不老旧,意识古板不古板,他就是用公元前两千年的手段推销出去,那就是好手段。”

陈江河后悔不已,连连说道:“是我有眼不识泰山了,过两天我就大礼聘请他们过来给我当推销员。”

“我记得你说过,你有个妹夫叫大光,对不对?”江华竖着指头指指陈江河说道:“之前跟你聊的时候,你说大光的路子挺邪门的,这样的人不就是推销员的好料子吗,只要给他摆对地方,平时多提点一些,不要让他犯大错误,你还怕他推销不出去你的袜子吗?”

“金水叔一直看不上他,说他这个人不走正道,我也就没敢让他到厂里来工作,他现在正在义乌做小买卖呢。”

“老人家有的时候认为他们坚守的正路啊,你现在看来可能会认为有点可笑,他们固守着最传统、最朴素的道德观念,你不能说他们有错,但也不能说他们完全对,自己要灵活掌握,像你这种在创业初期用人,可以用才不用德。”

这时候,三个人已经走到办公室门口了,陈江河推开门,骆玉珠一手抱着,那一只手在打算盘,嘴里念念有词,手上还不是停下来记录着。

陈江河卖了个关子说道:“玉珠,你看看是谁来了?”

骆玉珠头都没抬,继续扒拉的算盘,珠子还不停的抱怨:“陈江河你是不是闲的没事情干了,你要是没事情干,你帮我盘盘帐,我现在一天到晚就算这个钱我算的一头恼火,你就不能来帮把手啊?”

陈江河一副怂货的姿态说道:“帮帮帮,我肯定帮,你先把手里的活放下,你看看谁来了。”

骆玉珠把算盘上的数字记录好,这才放下笔,一边抬头一边说:“谁来了,原来是江大哥啊,江河说你要来,我可是高兴了一晚上,没想到你跟嫂子来的这么快,应该提前打声招呼,我们好去接你啊。”

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