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杨永诚给出回应后,对方和他约定某个时间见面。得到名单后,杨永诚就费心让懂日语的人查了对方的资料。所谓知己知彼,也不是说这次生意谈不成,比如在日本推广电池的问题可以合作。

尤塔尼过来的代表是个熟人,杨永诚上次和他有过一面之缘:汤谷正一。四十多岁的中年男人,是尤塔尼集团创始人的孙子。这家企业在日本很有人气且受尊敬,汤谷正一也是接班人。

汤谷家族经营的不光是尤塔尼集团,他们还涉猎非常多领域,属于新兴的地区巨头。但最近在锂离子电池上的投资遭到gti超级电池技术的当头棒喝,亏损不少,便就转换思维,来寻求合作。

两天后,杨永诚带着助手赴会。

汤谷正一和上次他印象中的模样没变化,穿西装打领带,努力睁大感觉总是睁不开的小眼睛。杨永诚和他握手,面对面坐下,双方翻译守在一旁。汤谷正一和他几句问候后,简洁明了的直入正题。

第一个是汤谷对gti感兴趣,想收购股份。

杨永诚直接回绝了:“目前公司没有继续吸收投资的意思,或许以后会有,但不是现在。”

汤谷正一也没失望,他继续:“我们对gti的超级电池在日本以及亚洲的推广,有很浓厚的意向。”

“具体?”杨永诚问。

翻译直接转述汤谷的话:“我们可以联合创建工厂。尤塔尼集团负责主要投资,你们负责技术授权,相关利益分成。”

杨永诚坚持一点:“转让的份额上。你们得给出代价购买。”

汤谷正一摇头:“负责主要建设再连带出资,我们亏损的比例太大。而且在日本,与我们有竞争的企业很多,比如丰田推出的氢燃料电池。这也是能够改变汽车能源,更环保和清洁的产品。”

杨永诚笑:“抱歉。我是觉得看上去很美的氢燃料电池,它也有着很明显的缺陷,首先氢气的来源和制备就耗成本;其次电池发电需要用到的金属珀。这东西比黄金还贵吧?最后氢气的安全性也得考虑。”

汤谷正一也是笑了,双方的笑容背后是各怀鬼胎。

这次的谈生意不会太轻松。杨永诚带来这么多助理也不是当黑社会摆设的,他无法照顾全面的事情,助理会代替他处理。围绕着git股份、电池厂建设、电池股份等等问题,双方展开磋商。

显然第一天没什么结果。

回去以后。公司召开战略会议,根据今天谈判的内容,每个细节都详细的解读,然后得出不少线索:尤塔尼确实给超级电池逼急了,它们在氢燃料上有了大投资,现在却因为超级电池而功亏一篑。

尤塔尼有资本,它们可以给出很好的条件和前景进行亚洲地区的合作——gti现在面临的最大问题是产能。它们资金有限,大股东又不愿意再度吸收投资,产能将会严重拖累公司效益。

gti现在的产能仅仅能照顾到美国。全世界这么大块地方,亚洲欧洲都是重点地区,飘香的肥肉实在是不好放在一旁晾着……饥饿营销只是小打小闹。gti要搞的是全球垄断的战略。

所以双方都是各有所需的。

第二天继续挂着笑脸谈判。

此外根据助理获悉的消息,汤谷正一也要和约翰尼.维兰德见面。

肯定是为维兰德工业的事情而来,它们的条件非常诱人,尤塔尼集团收购维兰德工业后,将让它们独立存在,双方技术合作。同时拓宽亚洲和北美的市场——对于维兰德集团来说,是个诱-惑。

但对杨永诚。是维兰德集团吹响的价格比赛哨子。商场如战场,维兰德集团是绝对不会让他轻松换得股份,约翰尼和汤谷正一的谈判,说不定也只是烟雾弹,但却让杨永诚不得不提高交易的代价。

问题是现在的gti价值没有那么高,未来会高,但维兰德集团更喜欢现在的价值,拿到手以后坐等升值——这里面就考验时间差和技巧。杨永诚想要不太亏,就得短时间内让gti或ada更值钱。

ada目前能操作的空间不多,干细胞已经上市,外界三百到四百亿的评估,也比较接近目前的心理价位。当然日后更多干细胞技术出来,ada会更值钱,但时间已经超出这场谈判的时限。

最后,能够操作的地方就在gti身上。

杨永诚面对这些事有点晕了,目前是:需要提升gti价值、需要和尤塔尼谈判、需要维兰德工业的股份、尤塔尼的收购想法,能影响到维兰德集团的决策;但维兰德集团显然也明白里面的利害关系……

“见鬼的商业!”杨永诚把东西揉成一团,扔掉。

他是一个科学家,玩不转这种三方互相影响的商业。他倒在床上郁闷……再摸出手机拨打他父亲的号码。

“我需要帮助。”他第一句话就投降。

……

所以费利佩.费尔南多来了。

他接管了杨永诚的所有工作,并和他沟通了一天。得知杨永诚的想法:收购维兰德工业,未来很有用;尽量让自己付出的代价更小;在允许的情况下,与日本人的合作最好也是能赚钱的。

两天后,费利佩.费尔南多和汤谷正一坐到一起。

他没有和汤谷正一废话和客套,第一句是:“我知道你们正在和维兰德谈收购维兰德工业的事情,他们给出了含糊不清的条件。我希望你们能够在和维兰德的谈判中。把优势让给我们。”

汤谷正一说:“代价呢?”

费利佩.费尔南多说:“我们会授权你们在亚洲地区的超级电池工厂以及部分销售的合约,替你们打击对手丰田以及它们推崇的氢燃料电池——我相信未来电动车市场,诱-惑力是足够强的。”

汤谷正一笑了:“听起来非常美好。”

费利佩.费尔南多笑:“丰田也会觉得非常美好的——让其它对手丧失未来。让松下、索尼喝西北风。”

汤谷正一停下了笑:“但我们对维兰德工业很感兴趣。”

费利佩.费尔南多摇头:“维兰德还想要告倒你们,趁机做空你们的股价,再低价的收购尤塔尼。”

汤谷正一脸色变化,但很快恢复正常:“你这是猜测。”

费利佩.费尔南多抱着双臂冷笑:“你有这个胆量跟我赌吗?”

汤谷正一盯着他看了十秒钟,失败:“我不该和华尔街银行家打赌——你们都是疯狂的赌徒。”

费利佩.费尔南多手指头有规律的叩击几下桌面:“条件是,维兰德工业的51%以上股份留给我们,其余的……我们可以联合起来。逼迫维兰德放宽条件。条件是在亚洲,我们合作电池工厂。但主导权在我们。”

汤谷正一摇头:“你的条件太苛刻。”

“还有,”费利佩.费尔南多强调:“我们可以给你们比北美市场更低的价格,有利于资金回笼,拓宽市场。”

汤谷正一眼前一亮。

“考虑吧。”费利佩.费尔南多说完自己想说的。也没留下来。

汤谷正一看着大帮人离开后,摇摇头:“走了年轻的,来了个更狠的。”

……

回来后,杨永诚和他父亲讨论。

对于父亲的决定,他有一些疑惑的地方:比如供应给日本人电池的成本问题上,就明显比美国这边的低。

这不是故意让自己亏?

但他父亲是这么解释的:“我们低价卖出去,先让它们接纳,使用并喜欢上,然后再下一批……抱歉了。各种客观原因得提高成本,如果你不想要,有协议在先。也有不可放弃的市场在等待着。”

简单说:先低价卖,等人家喜欢上了,离不开了,再提高价格,你爱买不买——但就此一家,别无分号。

“这样坑人不好吧?”杨永诚汗了。

费利佩.费尔南多笑:“如果你知道我正在打算做空丰田。你就会觉得我刚才的计划是多么的仁慈了。”

杨永诚服了:“怪不得群众都来抗议华尔街。”

……

事实上,只要日本的车企获得gti的新电池合同。比如本田获得,它们大力发展新能源汽车,而竞争对手丰田……氢燃料电池只是美好的梦,其股价必然跌落。费利佩.费尔南多就从这里下手,高位大量借入股票,立即抛售换现金,等到其股价跌落到谷底后,再用少量的钱买回股票,还回去。

这相当于一分钱不用,他就狠狠赚了一笔。同样的道理转移到获益者身上,例如本田,费利佩可以选择做多——等它低价位的时候大量囤积,股票涨上去以后就抛出去。也是获益一大笔。

更关键的是,这里面的起落是可操控的——就在gti的供应上。

当杨永诚理解这些复杂的关系后,清楚了老爸厉害。但令他佩服的事情还没完,在他们和尤塔尼达成初步合作意向后,尤塔尼和维兰德集团的谈判放慢,开始显得有些漫不经心,不感兴趣。

维兰德自然不愿意看到这种局面,给出好处,同时把方向转到杨永诚身上。

维兰德没想到的是,杨永诚这一方已经和尤塔尼算计好,不管维兰德集团如何表现,它们都不上钩,就一直拖着。直到后面gti供应方向确定,价格高了,维兰德集团没耐心了,就是成交之日。

困扰杨永诚许多天的毫无头绪的事情,给他父亲三两下搞定。

他由此想到一个词:姜还是老的辣。(未完待续)

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