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“钜子,您什么时候见过宋公?”

田玉儿走到江寒的身侧,好奇的问道。

江寒陷入了回忆中。

“此事还要从三年前我与先生一同来商丘时说起。”

三年前,墨家商会刚刚建立,由田襄子出任统领,为了打出商会的知名度,江寒带着两样东西进入了宋国王宫。

为什么选择宋国,是因为宋人憨厚朴实,在各国间都有美名。

“宋公,齐国士子江寒在宫外求见。”宫中的侍者通报道。

“齐国士子来见本公干嘛?他可说了什么?”宋休公脸上露出了疑惑的神色。

“他说给您送钱来了。”

“送钱!”听到了钱,宋休公双眼冒出了精光,臃肿的身体暴发出了一个胖子不该有的灵敏,一个骨碌坐了起来。

“快请快请。”

江寒在侍者的带领下,缓步走进了大殿。

“齐国士子江寒,见过宋公。”

见来人如此年轻,宋休公脸上多了几分不屑,这嘴上没毛的少年,能给自己送什么钱?

“可是你说给本公送钱来的?”宋休公急切的询问道。

江寒呵呵一笑:“正是。”

“钱在何处?”

江寒不紧不慢的从袖子里拿出了一个皂巾包好的肥皂,双手举了起来:

“宋公,这就是在下送给您的金山。”

“呈上来。”

侍者把皂巾拿到了宋休公的手里,宋休公细细的打量着肥皂,竟然不知道是何物,于是出声询问道。

“江士子,这是何物?”

“回宋公,这叫肥皂。”

“有什么用处?”

“现在人们沐浴,多用糠米浴、淀粉浴、麸皮浴、皂荚浴,就连各国的贵族国君也不例外,这些东西很不方便,去污的能力有限,很容易洗不干净,在下所制造出来的肥皂,方便快捷,去污能力强,当为沐浴的必需品。”

江寒把肥皂的用处和好处解释给宋休公听。

为了让宋休公见识到肥皂的效果,他叫侍者送上了一盆清水。

“宋公可以试一试。”

宋休公走了下来,把肥皂递给了侍者:“你去试试。”

侍者小心翼翼的接过了肥皂,眼睛紧紧的盯着江寒,像是在询问怎么使用。

江寒微微一笑,对着侍者做出了双手擦拭的动作,侍者急忙照做。

当侍者抹上了肥皂把手放进了清水中清洗过后,盆中的清水变得混浊了起来。

侍者把手从水中拿来出来,手上的污垢都被清洗掉了,手上的皮肤变得光滑细嫩。

宋休公瞪大了眼睛:“干净了,真的干净了,哈哈哈,好东西!”

“江士子,不知道这一小方,售价几何?”

江寒缓缓的伸出了一根手指头。

“一两金子?”

宋休公惊呼出声,乖乖,这么一小块就卖一两金子的话,那真是价比黄金了。

江寒轻轻的摇了摇头。

“一吊刀币?”宋休公再次开口问道。

宋国货币多用齐刀,齐国刀币通高约17厘米,重约40~55克,是各国刀币中形体最大的。

江寒也不再吊宋休公的胃口,笑着说道:“一方肥皂,十个刀币。”

“什么?”宋休公眼中闪过错愕的神色:“这么好的东西,只卖十个刀币?”

“没错,就是十个刀币。”江寒肯定的答复道。

“宋公,制作肥皂的材料廉价,工艺简单,肥皂又是消耗品,每个人都能用到,所以我们这次走得是平民路线。”

宋休公疑惑的挑了挑眉毛:“什么是平民路线?”

江寒笑着解释道:“天下百姓,贵族占其二,平民占其八,肥皂是沐浴用品,如果定价太高,寻常百姓用不起,贵族也会骂我们黑心,所以不如平价销售,让所有人都能买得起,细水长流。”

“妙妙妙!”宋休公抚掌大笑:“江士子想要和本公如何合作?”

“墨家出成品,宋国出商人。”

“如何分成?”

“五五分成。”

宋休公哈哈大笑,一脸赏识的看着江寒说道:“江士子如此有诚意,这个买卖本公接了。”

江寒的嘴角微微上扬,五五分成,看似墨家亏了,实则是占了便宜。

古时候经商成本最高的地方不是制造,而是运输,因为人工的费用不高,高的是车马费。

“宋公,在下还有一桩买卖送给您。”

宋休公瞪大了眼睛,兴奋的说道:“江士子快说。”

江寒从袖子里又拿出一个布兜。

“宋公请看。”

“这白色的粉末是何物?”

“这是精盐。”

“精盐?上等盐不是青色的吗?这盐为何是白色的。”

“宋公有所不知,盐中杂质最多的盐为黄黑色,其次是青色,如果杂质全部剔除就是白色,这些白盐正是里面没有杂质的!”江寒解释道。

“原来如此。”宋休公点了点头。

战国时期的食盐大多数都是从盐碱地或是洼地、山洞中弄出来的粗盐,里面经常有不少沙子和石头,百姓们用最简单的方法就是拿水过滤掉里面的石头和沙子,最后再晒干就这样食用。

盐里有很多杂质,百姓吃盐中毒的例子屡见不鲜。

“先生一定要将制盐之法传授出来,造福天下百姓!”

宋休公意识到了精盐的好处,连称呼都变得尊重了起来。

江寒坚定的摇了摇头,说道:“此法不是造福百姓,怕是会为祸百姓!”

“先生这是何意?”宋休公不解的问道。

“宋公听我细细道来,这精盐虽好,但制作方法却很繁杂,要花费很大的力气,如果流传开来,各国贵族都**盐,会浪费很大的人力,会叫很多的普通百姓吃不到普通的盐。”江寒耐心的解释道。

宋休公听到后,脸上怅然若失,这精盐原来没有想象中那么有用,食之无味,弃之可惜。

于是宋休公对江寒询问道:“那这些精盐该如何处置?”

江寒嘿嘿一笑,对着宋休公拱了拱手:“宋公不必失望,此法虽然不能救天下人,但是养一国一地的百姓还是无忧的。”

宋休公听到后眼睛一亮:“先生教我如何去做?”

江寒缓缓的说道:“精盐现在虽然实用价值不高,但是经济价值却难以估算,物以稀为贵,天下财富贵族占其九,我们可以把这精盐售卖给各国贵族,走高端路线,宋公得来的钱财用来强国,墨家得来的钱财用来接济百姓。”

宋休公听得连连点头,哈哈大笑:“哈哈哈,此法甚妙,先生大才,用贵族的财帛反馈百姓!妙妙妙!墨家仁义,果然名不虚传。”

“不过制作精盐过程复杂,精盐获利,宋国占其四,墨家占其六。”

宋休公稍微犹豫了一下,想到肥皂的五五分成墨家已经够坦诚了,然后一口答应了下来。

“就依先生所言,不知道肥皂和精盐什么时候能运到商丘?”

“第一批肥皂和精盐已经到了城中,宋公可去派人寻我墨家的统领田襄子,一切生意都由他负责。”

宋休公脸上露出了赏识的神色:“先生可愿意留在宋国为官?本公许你一个中大夫之位,食邑千户,封地在商丘以北三十里的蒙城。”

蒙城是一个千室之邑,盛产漆器,故又称之为漆邑。

江寒拱手谢绝:“多谢宋公厚爱,在下还要侍奉在老师左右,游历天下。”

“江先生的老师是?”

“在下的老师是墨家钜子孟胜。”

“原来是墨家钜子的高足,失礼失礼。”

江寒见事情谈好,拱手告辞离去,从那天开始,墨家和宋国的商人就开始销售肥皂和精盐。

宋公在江寒的建议下,赐精盐于手下的公卿大夫,因为贵族之间多有联姻,让他们去各国的亲族炫耀,精盐的知名度很快就打开了,迅速销售一空。

他并没有提高产量,物以稀为贵,走高端路线,饥饿营销也是一个好办法。

听江寒讲完面见宋公的事,田玉儿眼中异彩闪动。

“真不知道钜子的脑袋里都是什么奇思妙想,平民路线和贵族路线都能想出来。”

江寒哈哈一笑,权当这个小丫头是在夸自己了。

“钜子,中原这么多国家,你为什么选择了我们宋国?”

田玉儿有些疑惑,宋国虽为千乘之国,但是无论是国力还是地理位置都比不上三晋大地的魏赵韩三国。

江寒微微一笑,说道:“做生意讲究的是诚信,玉儿你可曾听说过这种说法,太一生水,而水生万物,各国民众的性格,也是受到水地影响的。”

“还有这种说法?”

江寒看着田玉儿迷惑的表情,背着手解释道:“齐国的水迫急而流盛,所以齐人就贪婪,粗暴而好勇;楚国的水柔弱而清白,所以楚人就轻捷、果断而敢为。”

“晋国的水苦涩而浑浊,所以晋人就谄谀而包藏伪诈,巧佞而好财利。燕国的水深聚而柔弱,所以燕人就愚憨而好讲坚贞,轻急而不怕死。宋国的水轻强而清明,所以宋人就纯朴平易,喜欢公正。”

“肥皂和精盐两笔生意,都是天大的财富,闲易而好正,就是宋人的特点,所以楚人才说‘郑昭宋聋’,意思是说郑国人聪明机灵,宋国人愚笨呆滞,反应比郑人迟钝。虽然这是楚国大夫的污蔑之言,但也是宋人性格的一种体现。”

“墨家的两门生意,换了在齐、楚、魏、赵、韩,估计会引来贵族的觊觎,容易横生祸端,只有在民众朴实单纯的宋国,才更有可行性。

田玉儿顿了一下,撅起了嘴嗔怪道:“你才愚笨呆滞呢。”

说完就快步向前走去,把江寒甩在了身后。

江寒摸了摸鼻子,怎么好端端的突然生气了。

“女人心海底针啊!”

……

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